疫情下的房企“众生相”( 二 ) 随着复工复产大潮的全面开启

对于项目施工，张华表示，乐观估计，顺利的话可能要3月底才能正常施工吧。

营销总：以价换量不可避免

丁峰是某TOP20房企武汉区域的营销负责人，由于年前封城，他至今还没有回到武汉。
而原本计划在今年3月底供货的武汉黄陂项目，至今还处在初备阶段。新项目的总包也还没有定标，更不要说组织人员进场施工。丁峰表示，项目预计会比原来的施工周期延长2~3月，供货更是预计延迟到8月份。
这对销售端而言会有多大损失？丁峰告诉《每日经济新闻》采访人员，具体损失还不好估算，资金成本、人员成本等现在都是只出不进。不过更大的压力会是现金流，原本计划年中现金流就能回正，现在要延迟到9月份。
另外，由于周期拉长，整个黄陂板块的所有楼盘项目会集中供货，届时势必会引发惨烈的价格大战。 “以价换量是不可避免的，短期之内销售价格会受到影响。 ”丁峰说。
更让丁峰担忧的是，受疫情影响，一方面武汉人口流入会受到限制，绝对买房人数减少；另一方面，购买意愿是不是能完全恢复也不好说，目前武汉二手房的挂牌价已经下降了15~20% 。
“对于营销来说，目前能做的工作不多，大多是些基础性的工作。 ”丁峰告诉采访人员，现阶段他们正在加强员工培训，增加线上营销的规范化、模块化等。目前只能做线上蓄客，通过一系列措施降低购房门槛，锁定一些潜在客户，为疫情过后做准备。
“要说复工程度的话，只能达到原先的30%左右吧。 ”在丁峰看来，营销端的全面复工可能要等到4月底左右，希望5月能够完全恢复正常。

专家：千亿房企保规模，中小房企保利润

疫情影响之下，房企应该持有怎样的心态？
58安居客房产研究院分院院长张波告诉《每日经济新闻》采访人员，疫情影响下，不同阶段的房企，生存处境也会有差别。
“企业的在手现金和融资渠道，就决定了其受影响的程度。所以可以看到，像中海、万科、保利这种传统主流房企，不管市场好坏都会不停拿地。 ”张波直言，虽然投资的每块地不是一定都能挣钱，但这类企业销售规模大，资金相对充足，融资成本也可以把控，也就不用太考虑投资策略，满足集团下达的投资任务就可以了。
“（头部房企）可以在招拍挂市场‘蒙着眼睛拍’拿地，也可以参与一级土地整理和旧城改造，保证在投拓市场的江湖地位，永远在进行市场参与，规模越大风险相对越低。 ”
在张波看来，头部企业相对好过，但800亿~1000亿元销售规模的企业则可能很难受。这类企业本身处于扩张期，对资金也最渴求，而疫情对他们的现金流来说更是“雪上加霜” 。
前期关注利润的企业，会比激进性企业好过一些。张波建议，去年刚过“千亿”的房企，首先应维持一定增速，二线房企则必须保有一定规模。中型企业需要有一定专业特长，或者在某个城市有一定优势，就要继续发挥优势，保证好利润。（应受访者要求，文中刘浩、张华、丁峰均为化名）
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【疫情下的房企“众生相”】封面图片来源：摄图网