疯狂的疫情 ， 楼市真正的拐点来了？（一）
这场起于武汉波及全国的疫情 ， 对楼市到底有什么影响 。 截止目前 ， 我们看到的主流观点都是通过03年的非典 ， 认为疫情只是短期影响 ， 下半年即可复苏 ， 比较乐观 。 正如新年股市一样 ， 经过第一天的恐慌杀跌 ， 随后两天收复失地 。 事实上 ， 金融政策给力 ， 及时稳定市场 。 投放1.2万亿、延迟还贷、甚至部分银行降低0.5点利息 。 截止目前 ， 返乡置业的高峰过去了 ， 对于绝大部分四五线城市来说 ， 错过了春节就等于错过了上半年 ， 更何况突如其来的疫情 ， 谁都没有做好准备 。 至于 ， 何时复工、售楼部何时开放、客户的购房情绪会发生什么样的变化、会议营销、团购引爆 ， 这些过去的方式还有效吗？不知道 。 首先 ， 我们先来从内到外做个压力预测 。 测试一：资金压力 ， 冰点 。 房地产是个重资产、高杠杆行业 ， 特别是过去的两年 ， 开发企业资金往往用到极致 ， 快周转盛行 ， 即使业内最牛的企业 ， 都不会让现金闲置 ， 一个项目开盘另一个项目就开始拿地 。 所有的项目都寄希望于年底的这波销售回款 ， 来保持项目的可持续性开发 ， 对比餐饮之王西贝 ， 如果没有回款 ， 谁的资金能支撑三个月？可以预见 ， 资金层面 ， 楼市行情会进入冰点 。 测试二：客户情绪冰点 。 一方面 ， 疫情不仅影响了房地产行业 ， 而是所有的行业 。 餐饮、娱乐、实体商业 ， 而这些恰恰是容纳就业人口最多的重灾区 。 牵一发而动全身 ， 去年大家对未来还信心满满 ， 今年用钱就要省着花 。 另一方面 ， 客户心理的阴影面积有多大？短期内 ， 要让客户从阴影里走出来 ， 去逛街、去参加社群活动、去买房 ， 难度系数大增 。 这会是所有通过线下人群聚集而完成价值变现的行业 ， 共同面对的问题 。 餐饮、百货大楼、电影院 ， 包括售楼部 。 测试三：营销模式冰点 。 从过去到现在 ， 房地产行业的营销模式 ， 可以说是最没有跟上时代节奏的 。 尤其是过去的一年 ， 营销大权更是统统交给了二手房平台 。 而二手房平台 ， 缺乏反脆弱 ， 经不起风吹浪打 ， 往往是一遇到危机 ， 最先走人的、最快关店的 ， 就是他们了 。 那么 ， 如今临时抱佛脚弄一个小程序 ， 开发一个线上看房平台 ， 学习网红带货 ， 来得及吗？产品与渠道匹配吗？ 当所有的都降到冰点 ， 如果我们还拿着非典的案例去忽悠客户一样忽悠自己 ， 等待这阵风过去一切都会如初 ， 等待一线开发商出招然后模仿跟进 ， 那么 ， 可能这场危机 ， 危险是你 ， 机会是别人 。 这次疫情 ， 之所以说是拐点 ， 因为她可能带来的很多底层逻辑的变化……未完待续……
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