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[红星新闻]新生代消费的学与玩丨“盲盒这种不确定让我爱上了”

最近一周 ， 95后小张干了一件外人直呼“烧钱”的事——一周之内 ， 她去潮玩店抽了60个盲盒 ， 花了三千多块 。 随后两天 ， 她又忍不住抽了20个 。 “买的收纳盒还没到 ， 我抽的娃娃已经装不下了 。 ”

让小张上瘾的盲盒 ， 是时下最流行的潮玩手办 。 外观看都一样 ， 在拆盒之前 ， 购买者并不知道里面是哪款玩具 。 能不能抽到心仪款 ， 甚至是绝少的隐藏款 ， 这种未知兴奋令不少和小张一样的年轻人心甘情愿掏钱 。

今年8月天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示 ， 手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好 。 过去一年中潮流手办在天猫上的同比增长达到近190% ， 客单价和消费频次均名列前茅 ， 成为当代年轻人最烧钱的爱好 。

“人生有太多确定性 ， 反而盲盒这种不确定让我爱上了 。 ”有95后如此说 ， 虽然这些手办只是摆在那里 ， 但看着会治愈 ， 会让心情变好 ， “现在50多块钱还能买什么？买盲盒还能买到快乐 。 ”

[红星新闻]新生代消费的学与玩丨“盲盒这种不确定让我爱上了”

[红星新闻]新生代消费的学与玩丨“盲盒这种不确定让我爱上了”。卖盲盒的店铺

盲盒·单价：国内普遍在49元-79元之间

“拆（盲）盒一时爽 ， 一直拆一直爽 。 ”尽管盲盒单价不高 ， 但真入坑了也不省钱……

小张身边聚集着这样一群人：他们自称为“娃友” ， 热衷收集盲盒玩偶 ， 并把这一行为称为“入坑” ， 反之不再喜欢则“退坑” 。

回想自己入坑那天 ， 小张就是路过了一个潮玩店 ， 看到店内摆放多个系列玩偶手办 ， 一时手痒抽了几个 ， 结果一发不可收拾——在店员和过路人的注视下 ， 她蹲在地上拆了30个盲盒 。 “可能被别人看着拆很过瘾 ， 也可能是单纯好奇下一秒拆出什么 。 ”她说不清楚原因 。

“拆（盲）盒一时爽 ， 一直拆一直爽 。 ”在娃友群中 ， “上瘾”心态是普遍共识 。 国内的盲盒单价普遍在49元-79元之间 ， 并没有贵到让人承受不了 ， “省下一顿饭钱 ， 就能抽一两个 。 ”

况且盲盒系列款式多样 。 以潮玩品牌泡泡玛特为例 ， 旗下售卖20个形象盲盒 ， 其最受欢迎的Molly就有十余个系列 ， 每个系列下又有12个款式 。

这也是大部分娃友入坑的原因 。 单价低 ， 款式又多 ， 很多娃友抽了一两个就想集齐整套 ， 集齐整套又想抽其他系列 ， 周而复始 。 “要么不开始 ， 要么停不下来 。 ”另一位娃友总结道 。

也有“豪放”的娃友会直接端盒 ， 即一次性购买一个系列 。 59块一个的系列 ， 端盒就要花708元 。

在娃友圈里 ， 端盒再正常不过 ， 小张认为只是时间差异：慢则几个月 ， 快则一瞬间 。 她有几次端盒经历就很“随意”：纪念自己入坑一周时她端了一盒；有次心情不好时她又端了一盒 。

“盲盒一面墙 ， 北京一套房 。 ”小张开玩笑说道 ， 尽管盲盒单价不高 ， 但真入坑了也不省钱 。 群里还有娃友感慨：刚从鞋坑里爬出来 ， 没想到娃坑也这么费钱 。

小张有个朋友打算集齐独角兽所有系列 ， 她算了笔账 ， 29套系列 ， 每盒12个 ， 一个59块 ， 集齐也要花费2万 。

尽管如此 ， 在盲盒消费上前仆后继的年轻人还是不少 。 为什么盲盒让人如此痴迷？泡泡玛特联合创始人司德在某次接受采访时一语道破 ， “现代人的时间都比较碎片化 ， 不太会愿意花很多时间像看剧一样去了解一个玩具 。 ”而潮流玩具本身没有任何的内容 ， 没有故事情节 ， 设计师本身比较完美的设计 ， 把所有的内容浓缩在了整个设计里 。

微博上有位大V谈到盲盒现象时说 ， “我身边的初中生小孩 ， 都酷爱盲盒 。 我一直以为她是喜欢抽到打开的瞬间 ， 结果不是 ， 她真的有在爱那些塑料小玩偶 ， 还会对着一排的玩偶说话 。 ”

盲盒·新用途：被“炒”的对象

大家既是买家也是卖家 ， 在闲鱼上 ， 限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见 ， 有些限量款甚至“有价无市” 。

在娃友圈 ， 大家既是买家也是卖家：换娃 ， 卖娃 ， 各取所需 。

有娃友抽到重复款会选择换娃或卖娃 ， 有娃友抽到概率极低的隐藏款 ， 也会在平台上高价售出 。

隐藏款在娃友圈里是极具“收藏价值”的存在 。 每个系列都会有隐藏款 ， 一般抽中的几率是1/144 ， 也有些系列抽中概率更低 ， 概率是1/720 ， 即便买一箱也未必会中一个隐藏 。

据闲鱼官方数据显示 ， 盲盒爱好者年龄在18-35岁 ， 以女生为主 。 过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易 ， 每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320% ， 最受追捧的盲盒价格狂涨39倍 。 在闲鱼上 ， 限量款和隐藏款被炒至上千元并不罕见 ， 有些限量款甚至“有价无市” 。

[红星新闻]新生代消费的学与玩丨“盲盒这种不确定让我爱上了”

有些端盒的娃友目标明确 ， 只为抽中隐藏款 ， 再将之抬价售卖 。 “如果这一盒没有隐藏款 ， 就整盒再便宜卖掉 。 ”有如此操作的娃友表示 ， 只要抽中隐藏款翻倍卖 ， 这就是一笔稳赚不赔的买卖 。

闲鱼数据显示 ， 过去一年 ， Molly玩偶交易超过23万单 ， 均价270元 。 其中原价59元的潘神圣诞隐藏款 ， 现在在闲鱼已经卖到2350元的高价 ， 狂涨39倍 。 但这仍无法抵挡年轻人的消费热情：有数据表明 ， 单是在天猫上 ， 就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒 。

[红星新闻]新生代消费的学与玩丨“盲盒这种不确定让我爱上了”

来自闲鱼数据

跟盲盒有关的周边产品也颇受追捧 。 9月16日-18日 ， 泡泡玛特的北京设计周活动上 ， 有个盲盒Molly形象的纪念徽章每日赠送50个 。 尽管那三天是工作日 ， 但红星新闻采访人员发现场面依旧火爆 。

有人早上7点就排队占地 ， 有人驱车40公里来到现场 ， 还有人甚至发动了家里老人替自己抢位……店员来上班时 ， 要越过几个S队形的人群 。 而这款免费领取到的纪念徽章 ， 即便放到闲鱼上售价百元 ， 也有人争相购买 。

盲盒·生意：市场火爆却不适合“挣快钱”

“做这行的话是先投入大 ， 但回本没那么快 ， 比较压钱 。 ”

[红星新闻]新生代消费的学与玩丨“盲盒这种不确定让我爱上了”。也有娃友专门做起盲盒生意 ， 除了方便自己收藏外 ， 他们也看好潮玩未来市场 。

“愿意不结婚买玩具过日子的人只会越来越多 ， ”盲盒吧吧主小胡就坚定认为 ， 潮玩在国内还有很大潜力 ， 尽管如今看来盲盒还未普及到二线以下城市 ， 但小胡觉得今年年底潮玩会火爆更多地区 ， “这个东西‘有毒’ ， 身边只要一个玩 ， 就能带动一窝 。 ”

在北京某商场一层租个小摊位的盲盒代理小杰告诉红星新闻采访人员 ， 盲盒的受众群体很多 ， 有消费能力的年轻人会买 ， 没有消费能力的年轻人 ， 他们的家长也不反感掏这份钱 。

小杰就经常遇上那种带孩子来的家长 ， 他们对这些小玩意儿的兴趣也很大 。 有一次一位外地来京旅游的中年女性在小杰摊位前驻足好久 ， 听小杰解释什么是盲盒 ， 结果理解成“魔盒” 。 但听闻才几十块一个 ， 她一下就挑了4个 ， 说是买回去送亲戚家的孩子 。

尽管市场越发火爆 ， 但盲盒却不是一个“挣快钱”的生意 。 小杰透露 ， 做代理都有进货的最低标准 ， 一般一个系列就要买10万元的货才有资格成为代理 ， 他也是和几个朋友合买一起做 。 “做这行的话是先投入大 ， 但回本没那么快 ， 比较压钱 。 ”

另一个姑娘小雅也是和朋友合伙做盲盒生意 ， 为了节省成本 ， 他们选择在线上用小程序售卖 。 除了压货外 ， 小雅也有难处：虽然用户量庞大 ， 但想让用户从自家买还是需要花心思 。 为了提高销量 ， 小雅把微信名字改成了“便宜正版盲盒找我” ， 团队也经常靠烧钱补贴、免费送娃等方式获取用户 。

“其实不太好赚 ， 现在就是看谁先把市场抢占下来 。 ”小雅感觉目前市场基本被泡泡玛特垄断 ， 但她也认为还有余地 ， “垄断是不会长久的 ， 好货会不停的产出 ， 总有和泡泡玛特抗衡的几家 。 ”

红星新闻采访人员 王田 赵倩

编辑 包程立

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