魅族去年血亏16亿，黄章才是真“费财”
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有这样一款手机诞生于2009年 ， 它改写了中国国产手机的发展进程 ， 同时它又是手机行业历程中的一个重要命脉 。
它的处女机在发售当天遭到疯抢 ， 仅用两个月内销量达到10万部 ， 五个月内销售额突破5亿元 。 在这些耀眼的业绩下 ， 有人拿他和乔布斯比较 ， 称赞他“具备乔布斯式的极客气质” 。
这算不算一款成功的产品？这是不是一次成功的销售？
都是 。
这是魅族的第一款手机 ， 由其创始人黄章亲自操刀的第一部国产触摸屏手机 ， 而在2009年 ， 还没有一台国产触摸屏手机上市 ， 包括华为和OV 。
在手机行业中 ， 一共有两个人被誉为“中国乔布斯”称号 ， 他们分别是魅族创始人黄章和小米创始人雷军 。
而他们的命运在十年后得以改写 ， 同时他们也是中国手机发展的“代名词”——保守与激进 。
据市场调研机构IDC发布最新智能手机出货报告 ， 第二季度小米手机出货量为11.7百万台 ， 同比去年同期下降19.3% ， 仅随华OV之后 ， 排在第五位的是苹果 。
1、亏损16亿
在手机行业 ， 魅族曾是一位先行者 。
十年里 ， 魅族完成了从先行者到跟风者的转变 ， 这也一度让魅族和黄章多次出现在公众视野中 。 魅族再变 ， 黄章依旧 。
2012年 ， 以互联网为势的手机品牌小米成立 ， 次年 ， 华为正式独立旗下互联网品牌荣耀 ， OV紧随其后也纷纷开始向互联网手机模式转型 。
一切转折发生于2015年 。 此时 ， 米OV均已在市场大力布局打天下 ， 而魅族却因资金链问题而面临窘境 。 一位魅族前员工对《Wise财经》称 ， “从时间上来说至少落后三年时间 ， 别人都在打江山时 ， 我们却在为温饱问题发愁 。 ”
而当魅族解决了温饱问题后 ， 却又想一口吃成一个胖子 。 李楠虽带领魅蓝杀出一条血路 ， 但终究没能抵挡住市场的考验 ， 同时 ， 他和黄章间也产生了一些摩擦 。
今年7月 ， 魅族原副总裁李楠发信称自己已离开魅族进行创业 ， 他在信中道感谢话未来 ， 并称 ， “希望能和一群有趣的人做点与众不同的事 。 ”
而就在李楠发信后不久 ， 黄章在魅族社区中回复网友时说 ， “对公司来说能挣钱的就是人才 ， 不断亏钱的就是费财” 。
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同时 ， 黄章也承认 ， 魅族前几年属于粗犷发展 ， 用亏损换规模 ， “当资本潮退去魅族包括我在内的经营委员会不得不改变公司的策略” 。 而改变公司策略的方式就是“启用一些更年轻更有具有stay hungry stay foolish的骨干” 。
有魅族前员工告诉《Wise财经》 ， 在魅族公司的发展过程中 ， 黄章从来不在自身上找问题 ， 而是有问题就推脱给别人 。 “自己的公司亏损和自己没有关系吗？”
魅族的亏损仍在持续 。
《Wise财经》独家获悉 ， 魅族公司在2018年的亏损面依然持续加大 。 其去年营业总额为72亿元 ， 而利润总额为-16亿元 。 也就是说 ， 在2018年魅族的利润为亏损状态 。
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两年前 ， 天音控股财报中曾披露魅族的生存情况 。 根据其公告显示 ， 2015年魅族净亏损10.37亿元 ， 2016年上半年则净亏损3.04亿元 。
并且 ， 《Wise财经》还得知 ， 目前魅族仅2018年支出的社保缴费金额为1777万元 ， 缴费基数为2.85亿元 。
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如按当前1694人计算 ， 魅族每月的社保缴费基数约为13774元 ， 社保缴费约为875元 。 也可以说明 ， 目前魅族公司的工资水平平均约为每人13774元 。
据《Wise财经》了解 ， 魅族员工总数发生了较大变化 ， 从2017年的4300余人到2018年的3000余人 ， 而到2019年其人数仅为1694人 。
近期 ， 魅族又再次被传出要裁员30%的消息 ， 如按此比例 ， 本次魅族将再优化500余人 ， 最终将达到1100余人 。
一位魅族前管理层人士对《Wise财经》说 ， “魅族一年比一年亏得多 ， 员工工资还不低 ， 不知此次融资后能不能有起色 ， 但我觉得黄章自己不改 ， 魅族变化不大 。 另外 ， 它在战略攻防上也存在问题”
上述人士说 ， 在过去 ， 魅族引以为傲的是其手机独特的操作的系统和设计 ， 没人来打它 ， 它觉得没事 。 但当真正的将士来了 ， 它又没有实力去应战 。 “魅族的技术还好 ， 主要是资金及人员打法 。 ”
这无疑是在玩火自焚 。 当华为、小米、OV带着武器强行冲进市场时 ， 魅族才发现 ， 自己手上的兵器如同清军 ， 无法对抗蛮夷的英军 。
一个鲜明的对比是 ， 几年前小米受到荣耀 ， 以及OV受到华为挑战之时 ， 他们是怎么做的？
1.在每个价位段分别铺设产品；2.围攻下线与三四线下沉市场；3.投入大量的人力物力做研发和营销；4.将自己的城墙筑高；5.加强自身互联网思维 。
小米最重要是做法 ， 是直接去阻挡荣耀每个产品和价格段的产品 ， 并在线上运用大量营销手段去攻防对方 ， 而OV最重要的做法则是 ， 与华为在高端机上一决高下 。
因此 ， 我们能够明晰地看出 ， OV机型的价格已随着华为触及到了4000-5000元价格区间段 ， 而小米则一直与荣耀在2000-3000元价格区间段徘徊 。
但这其中的关键在于 ， 每一场战役都紧紧地跟随在友军身后 ， 稍有动作便迎头而战 。 无论是主打研发的华为 ， 还是主打创新的OV ， 亦或是主打高性价比的小米 。
“时代变得太快了 ， 但黄章就是不去改 ， 即便改了架构也没用 ， 因为他还在按自己的套路打 ， 就像别人家出新机马上就会有跟进机制 ， 但魅族没有 ， 永远都是慢慢悠悠的 。 ”一位魅族前管理层人士对《Wise财经》说 。
“让黄章改？”另一位前员工说道 ， “即便改 ， 还能追得上吗？”
2、动荡的魅族
“今年魅族动荡很厉害 ， 现在白李杨（白永祥、李楠、杨颜）都走了 。 ”一位魅族内部人士对《Wise财经》说 。
魅族管理层的变动直接导致员工士气低落 。 二季度末三季度初魅族公司被一层乌云所笼罩 ， 甚至没人敢大喘气 。
2015年的黄章对魅族还是有信心的 。 “2014年黄章一次开会时说要引入资本 ， 后来李楠找到阿里 ， 才有了那次投资 。 ”一位前魅族中层对《Wise财经》透露 。
之后 ， 魅族首次引入最大投资方阿里 ， 后者为魅族注入了5.9亿美元的强心剂 ， 自此 ， 魅族开始疯狂扩张 ， 员工一度达到4000余人 。
黄章决定大干一场 。
魅族高层的决心一旦传下 ， 没人敢动摇军心 。 魅蓝系列正是在此时应运而生 ， 同时 ， 这也是魅族副总裁李楠开始展露手脚的开始 。
同样是在2015年 ， 乐视手机开始在手机市场发起攻击 ， 它的出现一举打乱了魅族在市场上的节奏 。
深感威胁的魅族开始发动反击 。 仅在2016年便召开了11场发布会 ， 共发布14款新产品 。 与此同时 ， 魅族开始逐渐弱化魅族MX系列 ， 扩充旗舰PRO产品线 ， 停止Metal产品线 ， 以E系列取而代之 。
李楠的机海战术深深地影响了魅族品牌 ， 魅蓝也成为了当时在市场较为畅销的千元机系列 。 “自从融资后魅族花钱大手大脚 ， 感觉不是再花自己的钱一样 ， 光发布会一场费用就在千万元左右 ， 十一场大概就花掉了一亿多 。 ”一位魅族前品牌负责人说道 。
在黄章“退休”的那几年 ， 魅族一直安稳于温水中 ， 只是它不知道世界变化的速度之快 ， 温水总有一天变成沸水 。
一位魅族前员工称 ， “这两年魅族没做什么事 ， 都在内部整顿 ， 元气都损伤在了自己人身上 。 ”
2018年 ， 魅族科技人事动荡 ， 内部发生内讧 ， 旗下笔戈科技关闭 ， 杨柘、白永祥、魅族高级副总裁、Flyme事业部总裁杨颜离职、大规模裁员 ， 这让魅族在竞争激烈的2018年再度失去了市场 。
同年一季度 ， 中国智能手机销量前四名分别是华为、OPPO、vivo、小米、苹果 ， 魅族的市场份额从16.8%直降10.6% 。 而2019年第二季度 ， 中国智能手机市场更是再次萎缩 ， 同时魅族的身影彻底从排行榜中消失 。 目前 ， 中小手机品牌生存空间在急剧缩小 。
温水里的黄章虽然选择再度出山 ， 调整了魅族公司的整体架构和打法 ， 但最终效果甚微 ， 它依旧在以十年前的模式运转 。
2016年初 ， 魅族科技创始人黄章在公司年会发表新春致辞时表示 ， 魅族2016年的目标为“稳增长 ， 创利润 ， 挺进IPO” 。 而时任魅族科技总裁的白永祥同样也提及将会进行IPO ， 目标是2017或2018年 ， 上主板是白永祥对于魅族的期盼 。
但就目前来看 ， 白永祥无法等到魅族上市 ， 其在2018年中便匆匆退场 ， 仅随其后的是魅族市场营销负责人杨柘和魅族科技高级副总裁杨颜 。
同样是2017年 ， 魅族线下专卖店关闭达500多家 ， 如今又被曝出魅族线下专卖店各省市将仅保留2-3家 。
3、消失的渠道
“我们好多人都转做其它品牌了 ， 魅族的货早就清了 。 ”一位在中关村的经销商告诉《Wise财经》 ， 他跟一些伙伴早已在去年年中清完了最后一批魅族手机 ， 同时其已不在不做魅族品牌 。
而魅族在北京的专卖店也在大幅缩减 ， 由之前的7家缩减到了4家 ， 撤销了房山和怀柔两大远郊区的专卖店 。
除了北京 ， 其它省市也在纷纷关店 。 对于魅族大规模关店现象 ， 魅族专卖店前店员对《Wise财经》感慨 ， “其实两三年前专卖店就已经在陆续关停 ， 产品不行 ， 线下又没有利润 ， 还要维持店面成本支出 。 ”
分布在各地区的专卖店开始转让 ， 一些专营魅族产品的专卖店开始改头换面 ， 成为华为或OV的专卖店新址 。 《Wise财经》注意到 ， 原来在北京一家魅族专卖店早已改头换面 ， 取而代之的是蓝绿交错的OV品牌 。
其实 ， 魅族专卖店经营状况每况愈下早在2018年中便显露端倪 。 据一位曾经供职于魅族专卖店店员称 ， 每天到店前来购买新机的顾客只有2-3位 ， 有时甚至没有 ， 而绝大多数所接待的顾客基本都是前来维修手机 。
同时 ， 更有70余家代理商联名向魅族公司提出抗议 ， 而抗议的主要内容包括解决专卖店所遭遇的货源囤积现象、线上线下价格不一现象、串货问题 ， 以及专卖店分货比例和具体分货量 ， 逐一要求魅族方面予以解决 。
“我们原来卖的时候的确存在这个问题 ， 多少年了 ， 官网搞促销结果我们的货分销不出去 ， 你也没办法 。 ”一位原魅族经销商对《Wise财经》说 。
另一位在北京木樨园的经销商则称 ， 之前很多经销商的供货价超过了线上促销价格 ， 而对于大规模关店一事 ， 魅族方面则回避任何沟通 。
“我的一些朋友也撤店了 ， 16、17年就撤了 ， 但16年还有押金 ， 17年啥都没有了 ， 后来别人一听魅族没戏了 ， 也就都撤了 。 ”上述经销商说 。
许多原先魅族经销商都对《Wise财经》表达了对于魅族的不满 ， 他们大多数认为无论魅族发展去向如何 ， 应该给予经销商们一个交代 ， 独自让经销商承担包括商品损失在内的一切责任有失魅族形象 。
而在中关村的一位经销商也称 ， 很多货都是亏着清理出去的 ， 魅族方面根本不管 。 “让他们解决他们就拖着 ， 有等着的时间还不如我自己卖 。 ”
经销商不满之事一度发酵 ， 但魅族方面一直没有任何人出来沟通协调 ， 就连李楠和杨柘也都声称不知情 ， 而魅族公关部门则回应：不知情 ， 正在调查 。
对于关店风波 ， 一位魅族前管理人士称 ， 主要源于魅族在缩减一切开支 ， 包括线下专卖店 ， 毕竟魅族每年的亏损都随之加倍 。 “去年到我走时（年初） ， 发布会都缩减了 ， 邀请的媒体少之又少 ， 很少能在朋友圈看到像以前大规模传播时的动态 。 ”
另外 ， 《Wise财经》还了解到 ， 魅族拖欠了某家顾问公司高达百万元的服务费 ， 而这笔款项本应于年初到账 ， 但至今仍杳无音信 。
4、写在最后
魅族太想翻身了 。
但市场格局已基本定调 ， 随着OV相继推出Realme、iQOO等性价比品牌冲击线上 ， 魅族将再迎竞争者 。
反观魅族 ， 其将于本月底发布魅族16S Pro全新机型 ， 而在其海报中 ， 《Wise财经》发现了一些关键词 ， 如魅族高层、变与不变、手机界的黄埔军校、明星代言、手机设计等 。
根据研究机构赛诺公布的2018年中国智能手机市场报告显示 ， 2018年魅族手机的总销量仅有948万台 ， 同比下滑幅度高达46% ， 与2017年接近2000万台的销量近乎腰斩 。
《Wise财经》曾在《中国手机开辟第二战场》中提及 ， 未来将有更多的手机厂商发力国际市场 ， 以及除手机以外的战场 ， 如IOT生态链产品等 。 但魅族在这些方面都毫无建树 ， 依然停留在“原始”状态 。
“魅族不会再撤店了吧？”北京一位魅族专卖店店员苦笑道 ， “这个我不知道 ， 不过我们的店应该不会关吧 。 ”
谁也不愿看见这位手机行业的先行者就此黯然离开 ， 但现在谁都看不清魅族的未来 。
撰文 / 子江
责编/ 阿sea
文中图片来源 /网络
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