微信中的下沉战事,京东决战拼多多
作者 | 何晓峰
来源 | EC观察（ID：iecguancha）
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京东拼了！
此刻的京东 ， 正在掀起一场涉及8亿人口的大战！
刚刚拿下微信的一级入口 ， 便迫不及待的筹备起了拼购业务 ， 开始对拼多多驻扎的下沉市场进行全面的火力覆盖 。
为了真正对标 ， 京东宣布将对所有商家免费开放平台使用费 ， 在扣点方面更是降到了与拼多多一样的0.6% ， 还承诺会对商家提供1对1的成长扶持计划 。
另外 ， 京东直接把微信九宫格中京东商场的位置让给了京东拼购 。
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要知道 ， 这个接口可一直是京东最主要的客流来源之一 ， 京东1/4的新客都是从源自于此 。 所以京东此举也是在向外界释放着一个信号：它没在开玩笑 ， 它就是要跟拼多多来一场酣畅淋漓的battle！
而一年之前 ， 刘强东还淡定的说着拼多多和京东不是一个层次的……
不过相比于打脸的疼痛 ， 刘强东明显更为在意的是京东的未来 ， 他已经尝到了轻敌的代价 。
截止至2018年第四季度 ， 拼多多的年度活跃用户已经达到了4.18亿 ， 比京东多了1亿 ， 京东电商第二的位置已然岌岌可危 。
到了今年的618 ， 很多人更是发现了过去几年时间里一直保持的“猫狗”大战 ， 突然就演变成了“猫拼狗” 。
无论京东愿不愿意承认 ， 此时的拼多多确实已经有了和它抗衡的实力 。 所以能不能在这场下沉战中获胜 ， 便成为了左右京东下一步发展的关键 。
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不能输的一战
京东的致命危机 ， 爆发于2018年 ， 但却并非因为“明州案” 。
去年9月 ， 京东三季度活跃用户数为3.05亿 ， 比二季度少了860万 ， 这是京东历史上首次出现活跃用户数下降 。
这就意味着哪怕是用着微信流量的加持 ， 可是京东的用户增长数量也已经触及天花板 ， 开始不升反降！
而造成京东用户数量减少的主要因素 ， 便是曾经不被京东放在眼里的拼多多 。
人们一直以为拼多多的用户主体是在三四五六线城市 ， 可实际上在2018年 ， 拼多多有将近七成的订单自于一二线城市 。
真的是打枪的不要 ， 悄悄的进城 。
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借着发力下沉市场的由头 ， 拼多多的触手早已伸进京东和淘宝的腹地 。 即便是今年的第一季度 ， 拼多多的新增用户中也仍有44.2%来自于一二线城市 。
京东这时候才意识到 ， 原来在拼购这一块 ， 从来不分五环内外！再仍由拼多多野蛮生长 ， 只会让自己的用户流失更多 。
黄峥虽然还很年轻 ， 但“糟老头子的坏”却已经玩得炉火纯青 。
并且今年以来 ， 拼多多也开始不断进攻真正的“五环内” 。 如果再不做出应对 ， 拼多多成为公认的中国第二大电商恐怕就不远了 。
痛定思痛的京东于是也开始发力 ， 在第一时间就给原来不受待见的拼购业务鸟枪换炮 ， 向着下沉市场轰炸 。
下沉市场也很快给京东带来了惊喜 ， 今年618期间 ， 京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106% ， 通过拼购带来的京东全站新用户数 ， 同比增长更是超过3倍！
尝到甜头的京东果断选择了加大投入 ， 把京东拼购扶上微信九宫格之中 ， 与同在格内的拼多多短兵相接 。
而作为主战场的微信九宫格 ， 未来的拼购类接口也许只能留下一个 。 所以这一战 ， 京东真的不能输 。
并且京东的老对手阿里也已经加入了战局 ， 欠缺这下沉基因的京东的突围战变得越发艰难了起来 。
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不只是拼多多
由上转下的 ， 并不只有京东一家 。
今年3月 ， 阿里宣布聚划算进行了战略升级 ， 聚焦低线城市、县城、农村消费者 ， 为阿里深入下沉市场做好准备 。
到了6月份 ， 阿里又再次升级了聚划算的组织架构 ， 建立起了大聚划算事业部 ， 锁定下沉市场 。 更是把淘宝APP上的最佳位置让给了聚划算 ， 充分为其引流 。
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由此可见 ， 除了京东 ， 阿里一样感受到了拼多多带来的巨大威胁 。
从聚划算到京东拼购的建立 ， 也在告诉着人们一个深刻的道理：最可怕的敌人不一定总是在眼前 ， 也许它此时正在某个不可知的地方发展壮大 。
京东和阿里在电商领域交锋了这么多年 ， 早已知根知底 ， 也能够一直维持着相安无事的局面 。
可商业的江湖哪来的风平浪静 ， 更多的 ， 是潜伏于平面之下的暗流涌动 。 只要一个不小心 ， 便会被某个突然冒出的对手后来者居上 ， 一如此时的拼多多 。
好在此时的拼多多虽然已经有了自己的势 ， 可还尚未成型 ， 阿里和京东还来得及做出自己的应对和反击 。
而被两大巨头围剿的拼多多也并没有束手待毙 ， 打算成了“秒拼”独立事业群 ， 势要从京东和阿里的夹击中突围 。 顺带着还要反击一下 ， 争夺一番所谓的“五环内”市场 。
此时此刻 ， 电商们的“拼购三国杀”酣战正嗨 ， 没有任何一方留有余力 。
可是谁又知道 ， 下一个搅局者会在哪里出现呢？也许正在三方角逐着“下沉之王”的宝座之时 ， 在某个它们看不到的地方 ， 下一个“拼多多”已经蓄势待发了 。
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