金德管业：高举金德大旗创业正确之选打工还是创业

打工还是创业，这一直困扰着黄素香，最终她坚定选择了创业。唯有创业，才能开拓一份自己的事业，而这正是她一直以来的追求。选择进军建材行业的黄素香开了一家建材店，在金德品牌的带动下，她在创业之路上越走越有信心。

——题记

----金德管业：高举金德大旗创业正确之选//----[ http://www.caoding.cn]

安溪县作为泉州市的茶都，近年来经济发展迅速，这里的建材市场也随之蓬勃发展，市场内门面紧紧相连，来往客商络绎不绝。这个市场历经过多年的风雨，始终以一种兴盛繁荣的姿态存在。黄素香的店铺便位于这里。

追求事业，辗转两地开店经商

2000年，黄素香在辽宁抚顺打工，她的工作主要是推销安溪生产的阀门。在辽宁抚顺推销阀门期间，她结识了不少建材店的朋友，了解到建材生意利润可观。 2005年，黄素香在辽宁抚顺做起了水暖生意，她打工时便接触过这一行业，所以对水暖生意颇有了解。

经历了近四年的打工生活，黄素香一直希望通过努力改变现状。随着不断学习以及对建材行业了解的加深，她产生了自己开店创业的想法。在黄素香看来，自己开店做生意，时间安排更灵活，可以有更多时间与家人相处。她对丈夫说明自己的想法后，丈夫也表示支持。

黄素香在打工期间积累起了丰富的洁具建材产品知识，于是，创业初期她决定还是从事老本行，在抚顺开一家洁具水暖建材店。东北地区冬天比较寒冷，地暖在当地比较热买，于是黄素香开始了地暖产品的经营。此后，从对地暖产品一无所知成长为专业的地暖产品经销商，黄素香付出的汗水和努力可想而知。

在北方经营生意十多年后，出于眷念乡土，黄素香在2015年回到了安溪，这时的安溪遍地都在盖房建楼，她准确把握到了其中的商机，再次萌生了开店的想法。有了之前经营水暖生意的经验，她很快就找到并选定了现在的这个门面。 “这个店面位置虽然不错，但是这条街还没有五金水暖店铺，这样独门独户做生意，会不会没有什么客人，任何东西都需要累积，做生意其实也一样。 ”经过深思熟虑后黄素香下定决心租下了这个门面。

“我租下这个店铺主要有两方面原因。首先是这里离我家比较近，来回方便，以后我的孙子可以在附近上学，接送也方便。其次我对这边市场相对比较熟悉。这一条街道都没有什么竞争对手，自己开店也比较占优势，可以说优势与挑战并存吧。 ”黄素香开店后，由于安溪建材市场氛围热烈，加上自己经验丰富，通过合理发挥亲朋好友等人脉资源，店铺迎来了比较大的客流量，她开店以来一帆风顺，迅速在市场上站稳了脚跟。

携手金德，大力主推提升销量

黄素香在家乡安溪开店的第二年，金德泉州分公司业务员便来到她的店铺，介绍推荐金德的产品。 “我有朋友之前因为工作原因到金德园区参观过，对金德产品的印象还不错，那是我第一次听说金德。 ”当时进店的金德业务员与多年前黄素香一样，他们都做过销售，所以黄素香格外理解业务员的辛苦，与业务员聊天时，他们有很多共同的话题，彼此相互理解。多次的沟通了解之后，黄素香对金德业务员越来越信任，对金德产品也越来越认可，最终同意了与金德合作。

于是，在业务员的带领下，黄素香前往金德衢州工业园参观。期间，园区领导全程陪同讲解。 “金德副总裁雷总亲自带领我们参观，讲解非常全面，他为人很随和，给我的印象非常好。 ”参观生产基地后，黄素香与企业签定了合作合同， 2016年年末，黄素香正式成为了一名金德经销商。

与金德合作后，黄素香换上了金德店招。后来，有其他品牌管道的业务员上门寻求合作，他们来到店里后，不是说某家管材企业不好，就是说某种管材产品质量差，这种态度令黄素香非常反感。当他们再次上门时，黄素香则拒绝了他们的推荐。至于有的其他品牌管道的业务员总是喜欢说空话，留给商家的都是一些不切实际的承诺，对这种业务员黄素香非常不信任，后来，他们再上门，黄素香都直接拒绝。

经营金德产品，黄素香主要以零售为主，大力主推金德。顾客上门购买管材，她积极为顾客介绍金德产品，从金德产品的质量、品牌影响力、以及售后服务等多方面进行系统讲解，在她的详细介绍下，大多数顾客会选择购买金徳产品。在大力主推金徳产品的同时，黄素香还积极做好服务工作，她承诺只要顾客在店铺中购买了产品，她都会提供免费送货上门服务。 “有些顾客买东西时常买不全，送货要送几次，盈利就变得微乎其微。 ”即使是这样，黄素香还一直坚持为顾客免费送货。在她看来，只有为顾客做好服务，贏得顾客的认可，生意才会越做越好。

黄素香坦言，每天面对不同的顾客，每个顾客的性格都不一样，但无论如何，她都始终秉承着为顾客服务的原则，对顾客的合理要求，她都尽一切可能去满足。在日常经营过程中，由于管材长期放在货架上，不可避免会沾上一些灰尘，有些顾客就会从这里挑毛病。在这样的情况下，黄素香一般都会从仓库里拿出干净崭新的产品，满足顾客的要求。

经营金德产品以来，黄素香生意做的非常放心，因为经营金徳产品大半年时间里从来都没有出现过任何质量问题。正是依托金德产品的质量，她的店铺口碑越来越好，在顾客口口相传之下，买货的人越来越多，她的生意也不断向前发展，店铺销量一路攀升。

黄素香一直坚信品牌的带动力量，而宣传正是打响品牌的必由之路，她在辽宁抚顺开店时就深刻认识到了宣传的力量，所以现在丝毫不敢忽略品牌宣传作用。一方面，黄素香开店经营五金水暖时便十分重视与装修公司的合作。随着人们生活品质的提高，对家装用品也提出了更高的要求，安溪当地的装修公司主要以设计为主，家装公司能直接与有需求的终端业主接触，所以黄素香努力结识装修公司方面的合作伙伴，为店铺带来更多的顾客。另一方面黄素香积极抓好水工。水工是与业主直接打交道的群体,黄素香深知水工除了技术专业外,也能在宣传上对业主起到很大的引导作用,现在她的店铺就与十多个水工保持紧密合作，他们不断为店铺带来顾客。还有一些虽然普通却反响极快的宣传方式黄素香也不会错过，比如大门的形象宣传，小区的单页宣传等。黄素香脚踏实地一点一滴去宣传。她坚信，投入就会有所回报，但自己的投入还不够，接下来还要加大力度抓投入。

后记：合作金德以来，黄素香认为自己还有很多需要不断加强学习的地方，而金德企业的指导意义非凡。在经营中，黄素香一直严格要求自己，每天进行总结，分析自己没有做到位的地方，积极进行改进。她表示，依托金德产品，她将生意做好的信心越来越强。