携手美团，有戏电影酒店创造“不一样” “进京。”多少年前

“进京。 ”

多少年前，贾超深思熟虑说出这两个字，有戏电影酒店的创始团队几近就此散去。

他们在保定有店，紧邻京港澳高速、火车站、大学城与购物中心，守着大把的年轻人客源，势头正盛。

是固好根本还是乘胜追击？坦白讲，贾超心里也打鼓。可是多少年后，有戏不止在北京落了脚，还成了电影主题酒店里的大 IP ，完成了数千万元人民币的A+轮融资。

酒店门廊地毯的图案是胶片，贾超每日从这里走过，一帧一帧，像数着过去。

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品牌源于投资学弟学妹

贾超出身酒店世家， “有戏电影酒店”不是他第一个自创品牌，却是他最看重的。

2014年， 7个大学生带着一份简单的PPT找到贾超，寻求天使投资，里面是关于有戏电影酒店的最初想法。

彼时国内经济型酒店正处在上升期，时任一家连锁酒店副总裁的贾超，在这个领域已经摸爬滚打了6年多，手底下的班子成员老练牢靠，团队已有一套完整的执行标准和流程，门店随之越开越快。而这7个大学生都来自河北大学——贾超的母校。 PPT并不成熟，但似乎有颗萌芽在贾超心里种下了，暗戳戳地生长，促使他迈出布局电影酒店的第一步。

贾超开始和学弟学妹们论证实践的可能。首先是市场调研和数据分析。电影的受众群体广，男女老少都能接受。电影的更新速度快，仅国内来说，每年拿到“龙标”的有500～600部，其中上映的约有100部，平均每3天一部，这就为复购创造了可能。同时，电影的衍生品后期也大有可为。

接着是定位和选址。团队的核心成员基本都是80后，他们想做“更有趣的酒店” ，定位中高端连锁，主推年轻人。所以这第一家就选在母校河北大学新校区旁边，河北保定东站店很快落成。

贾超知道，电影酒店不能有块儿屏幕就行。这么多年他没停过折腾装修，大堂搞得像电影院，走廊地毯画着黑白胶片，按热播电影做的主题房。设备也下了功夫，墙壁厚度得隔音，音响用5.1声道，屏幕要133寸大小……这些是他无数次迭代后的样子。

截至2018年底，有戏电影酒店已有14家门店1400块屏幕，另有签约门店超200家，屏幕数量达2万块。后来回想起那份PPT ，贾超说，那是经济型酒店发展得最好的时候，但也是最应该警惕的时候。当大批的人涌入市场，你想抢占自己的“山头” ，就得和别人不一样。

居住达200多天的房客

根据美团酒店数据，近年来，主打各类主题的新兴酒店增速明显，影视主题、电竞酒店、别墅涨幅均处在前列。其中，影视主题2018年在平台上数量为645家， 2019年截至目前已增长至3560家。电竞酒店2018年数量为48家，现在已涨至1700家。

此外，传统酒店的房型划分也愈为精细，江景房、山景房等特色房型经历了从无到有的过程且在快速增长。有些酒店还会提供无边泳池、海鲜加工等服务。另一方面，民宿、客栈也成为平台上年轻人消费多元化的标志之一。

有戏电影酒店作为新兴酒店中的一员，客群很有意思， 83%为85后，其中60%是男生。而整体复购率高达到57% 。以河北保定东站店为例，有几名客人全年居住天数超过100天。龚十庆就是这样一位客人，店里多数工作人员都能准确叫出龚十庆的名字，龚十庆是这儿的老主顾。

龚十庆有两个儿子，老家湖南。龚十庆做天然气工程的，常年泡在外头。酒店是两个儿子从美团上选的。那时是2017年7月，龚十庆所在的公司要开拓保定市场，龚十庆得长期驻扎。龚十庆对这事印象深刻，因为是重大工程开端。原本7月18日开工，龚十庆让儿子们从网上搜， “没提啥要求，好点就行” ，自己还早到半个月考察。龚十庆以前没见过这样的酒店， “能看电影，工作之余还能解闷儿” ，于是断断续续住到现在，已超过200天。

间或龚十庆也去别处出差，都把行李放在酒店，龚十庆回来酒店会帮自己留房，让龚十庆仍住熟悉的那间。

对这段故事，贾超开始并不知道。有戏电影酒店在全国有店，他平时各地跑。当他第一次看到龚十庆的住房纪录，以为搞错了，着实吓了一跳。

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借势美团补充淡季客源

有戏电影酒店开通了全渠道销售平台。在全部网络订单中，美团占比超过四成，高于其它平台。

贾超说，近年来，电竞、亲子……各种主题的酒店，越来越多新力量在崛起，这其中多数订单都来自网络平台。人们惯于拿起手机，通过图片、评论，更直观得对一个酒店产生印象并进行预订。而在这些网络预订者中，年轻人扮演了重要角色。他们敢尝鲜，接受新事物快，学习能力强，是美团的主要用户，也是有戏电影酒店的主推客群。

根据前几日美团公布的2019年第一季度财报，国内酒店间夜量由2018年第一季度的6060万增长至2019年同期的7860万，同比增速近三成，达到29.8% 。这意味着，截至2019年3月31日的12个月内，美团国内酒店间夜量已达3.02亿，成为了“一年3亿间”的在线酒店预订平台。年轻人，为美团酒店跻身“3亿间俱乐部”贡献了相当可观的单量。

这只是贾超和美团酒店合作的一个原因。

“还有本地客， ”贾超说，有戏这个品牌从开始瞄准地就不是传统的商旅客人。 “龚十庆们”当然重要，但除了他们，有戏还需要独自放松的电影爱好者、爱热闹的哥们儿和闺蜜、或是只来度个周末的家人……而美团酒店得益于自身的综合生活服务平台基因和本地属性，能使这部分客源在淡季得到很好的补充。

此外，美团酒店商家APP中有类似“提醒待回复差评”“用户画像”“针对不同房型的流量统计”等功能，可作为决策依据。比如， “数据显示来有戏的伙伴或家庭很多，有戏配备了‘团伙房’ ，每间4～5张床。每到周末或逢重大活动，像世界杯， ‘团伙房’甚至卖得更好。 ”贾超说。