三个月卖4000万元农货 90后残障新青年的创业奇迹三个月卖4000万元农货90后残障

　　三个月卖4000万元农货

　　90后残障新青年的创业奇迹

　　“非常震惊，非常震惊” ，成都蒲江县电子商务协会负责人叶艳对来访者连说两遍。让她震惊的，是自己所在园区两位二十余岁的残障青年，不到25岁的杨添财和29岁的吴云， 3个月居然卖出4000万元农货。即使在人口仅28万却拥有大小4000多家电商企业的蒲江，这也是一个惊人的数字。两位帅气小伙却极其平静：“我们并不求快，只想很专一地把事做稳，就像现在我们全心只想做好拼多多一个电商平台一样。对我们来说，这不是一个生意，它是生命的意义。 ”

　　7年自闭：十四岁少年曾遇人生绝境

　　采访人员眼前的杨添财，虽然坐在轮椅上，却一脸阳光。很难想象，这位生于1994年7月的年轻人是一家颇成功公司的老总，更让人难以置信的是，他曾自闭长达7年。

　　6岁那年，杨添财患上了肌肉萎缩，渐渐不能走路。医生说，这孩子可能活不过18岁。对杨家，这犹如晴天霹雳。 “小学就开始有小孩叫他瘸子，初中懂事了，他受不了，初二就辍学了。 ”添财的妈妈指着大门口残联修的无障碍通道说：“几年时间，他不曾下过这个台坡。除了上厕所，连吃饭都闷在自己房间里。 ”

　　蒲江残联理事长陈莉还记得第一次见他的情形：“当时他听到我们来看他，就躲进被窝。我只能掀起被子一角，看看他那肌肉生长停留在六岁儿童状态的腿，一句话也交流不了。 ”第二次，杨添财没躲被窝了，却背对着墙，不看陈莉一眼。

　　因为完全看不见未来，少年添财把自己放逐到人生的绝境里。蒲江残联的李书林如此描述杨添财头几年的日常生活：常年不理发，长发披肩；常捶胸；学狼嚎；在家摔东西，甚至骂父母，推搡弟弟。父母心疼而无奈，只能以泪洗面。

　　不幸中的万幸，他遇到了互联网。

　　杨添财刚辍学那会爱打牌，赢的钱够让父亲给买台新电脑。就靠着电脑，他度过了后几年自闭时光。杨添财在网上打游戏，卖装备，两年居然赚了三万余元，因为有钱也不出门消费，他又通过打游戏把这些钱花了出去。 “他小时候非常好学，记性好，爱琢磨，打牌也很厉害。后来他往牌桌上一坐，就‘一缺三’ ，没人敢和他玩。 ”吴云笑着介绍他这位早早辍学的学霸弟。

　　吴云初看上去和身体健全的人没两样，但因为年幼时感冒用药出问题，一只耳朵丧失了全部听力，另一只必须随时戴着助听器。 “我也经过一段自闭期，因为别人说话我总听不见，后来就越来越不愿跟人交流，把自己封闭起来了。 ”不过，他还是考上了大专，学设计。因为听力障碍，吴云找工作不顺， 2012年开始在电商行业做供应链谋生。

　　直到2015年，时年21岁的杨添财和26岁的吴云，人生轨道才发生交集。

　　互助创业：用卖水果证明我们的价值

　　杨添财和吴云的父亲，都在蒲江县做了二三十年的水果代办。 2015年6月，两位父亲介绍他们在网上认识。 “以前他不跟人交流的。但跟吴云在网上总有说不完的话。他俩交流心理上没压力。 ”添财妈妈说。

　　在吴云的引导下，杨添财开始尝试做电商，卖本地的猕猴桃等农产品。做了几十年代办的父亲，负责给他采购供货，妈妈就帮手打包发货。 2015年底，销售额达到了100万元，杨添财注册成立了公司。 2016年，卖到300万元。资金不足，父母在2017年40多万卖掉住房，再找亲戚筹集20万，支持儿子创业。场地不足，后来在县委书记协调下做了扩建。线上运营就杨添财一个人， “最累的一次，我两三天几乎没睡觉，一个多月下来瘦了13斤，只有72斤。 ”然而他乐在其中， 7年黑暗中彷徨，仿佛一朝见到了光亮，杨添财找到了生命存在下去的理由。

　　与此同时，吴云的供应链模式也不断在发展， 2017年做到了400多万的销售额。但吴云很苦恼：“订单经常不稳定，有时备好了货，别人却突然改口说不要了，非常被动。 ”他很想自己直接开店， “这样就能直接掌握订单。 ”

　　此时，杨添财与吴云经过近一年网聊后，已经见面成为现实中的好朋友。他们花六七千元买了大疆无人机，孩子似的一起玩。 “有时候真觉得自己挺幼稚。我们都很爱天文和物理，一起听音乐、旅游，有一次，我背着他上了9层的高塔去望远。很累，但很开心！”吴云说。面对着共同的发展需求，他俩一拍即合， 2018年初决定把两人的公司合并，入驻蒲江电商孵化园， “联手做好” 。杨添财和吴云有个强烈的共识：“卖出的每一枚水果，那不是钱，而是在证明着我们的价值。 ”

　　一起走吧：创建残障人士自强联合体

　　2018年6月前，两人去成都系统学习了三个月电商运营，意识到品牌的重要性。 “我们都是残障人，由于我行动不便，出行都是吴云照顾我，吴云听力不好，与别人交谈都是由我传达给他，可以说‘我是他的耳朵，他是我的腿’” 。杨添财向采访人员这样介绍自己与吴云的关系。这种比亲兄弟还紧密的状态，激发出他们的灵感：不如，创建“一起走吧”的残障人品牌，带动更多残障人创业就业吧！

　　这次，他们把精力集中在了新电商拼多多平台上。 8月开店， 10月才开始真正运营，但爆发力惊人，到2018年12月底，在拼多多的销售额即超过3500万元，线上线下总体销售额则突破4000万元。他们的官方旗舰店，获得拼多多2018年度潜力商家奖。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘，他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果，先后在河南、陕西、湖南等地建仓。

　　“湖南的冰糖橙是我们最先卖爆的一款产品，一天达到4万多单。 ”吴云说。他做过几年供应链，知道哪里的农货品质最好，找谁调车，怎么组织熟练的分拣和打包工人。 “每个环节的关键点我都很清楚，因为全都做过，出了什么紧急状况，我可以随时解决。 ”两人的特长很互补，杨添财擅长线上运营，他很熟悉拼多多“人以群分”的新商业逻辑。 “我们参加的多多助农，就是从四川大凉山那里采购的水果。 ”通过拼单和游戏等方式，拼多多上4亿多消费者的需求被归聚起来，其中的一部分，成为这两位心怀梦想的年轻人的强大动力。

　　两位父亲，则成了儿子们公司的忠实采购者。每天都要到处去看果园，以最高的性价比采购好果子。 “比起给别人做代办要忙，开给我们的工资可能还少一点，但我们怎么能不支持他们呢？”吴云的父亲半开着儿子的玩笑。 “更稳定嘛！”吴云也笑着说。

　　在“一起走吧”团队里， 80后陈光祥是从工地上摔下来后，双腿截肢，周苗则是因为车祸使腰部以下失去了知觉。现在，他们俩都在家做客服，每天17点半到23点工作，回答消费者的各种问题，月薪3000多元。隔一段时间，公司会派人上门给他们做培训，更新业务知识。 “这是我截瘫后的第一份工作，能回答消费者的问题，这让我觉得生活很有价值” ，陈光祥说。 “我在床上躺了七八年，觉得自己成了废人。现在不同了，每天我都在向光祥他们学习，能养活自己，这种感觉特别好。 ”周苗现在很开朗，喊着要加采访人员的微信。

　　求稳求精：专心一个平台筛选优品

　　“我其实更希望光祥他们能逐渐开始自己创业，我们会推一个残障人培训的项目，专门来做这件事。 ”杨添财说。截至目前，他们免费培训了20余名残障人，优先销售残障人种植的猕猴桃、柑橘等农产品。陈莉非常欣慰：“这两个年轻人，真的非常善良，残联给他们的物质支持并不多，有一次培训活动，他们干脆婉拒了我们的补助，说自己现在有能力支付成本。 ”

　　“相比于成为榜样人物，你们更要保重自己的身体。 ”蒲江商务发展局的局长李敏像大姐姐一样交代杨添财，她几乎会在他的每一条微信下面点赞。

　　“今年十月份之前我们应该可以在拼多多上做到一个亿。别人觉得我们怎么能发展得那么快，其实，我们真没追求速度。别人同时做很多品种，我们只要全年不断就可以，挑选一些最受欢迎的水果来做。别人每个平台都去尝试，我们专心只做这个平台，求稳，求精。 ”杨添财认为，这不是刻意为之的经营理念，而是从他和吴云的生命状态中生长出来的选择。

　　“发展越快，资金需求越大，如果有人要给你们投资，成为合伙人，你们会同意吗？”面对采访人员的提问，吴云的脸色变得严肃：“至少现在不会，我们的情况有点特殊，目前是一个心意相通相互扶持着往前走的状态，我们也不想经历太多波折，资金是很需要，但如果现在别人以合伙人的形式进来，可能会扰乱我们的节奏。 ”

　　遇到困难，杨添财喜欢和吴云一起开车出去，把车窗打开，让风涌进来。有时，他们会一起“进山” ，用望远镜看向宇宙深处。 “满天的星星，在深邃的银河面前，会觉得世人都很卑微，但心里会更纯净。 ”

　　每天，吴云会一次又一次从后备箱把42斤重的轮椅搬出来，帮助杨添财撑着车门把身体挪上去。 4月23日下午，他送杨添财去陪女朋友过生日后，采访人员坐他的车回酒店。刚停下车，吴云习惯性地去打开后备箱搬轮椅，手举到一半突然停下，他才想起，杨添财已没在车上。

　　本报采访人员袁璐