这家创业公司探路智能家居：为居住空间装上“大脑”，又一转型产业互联网样本
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【本文来自钛媒体特色栏目 「快公司」】
在北京顺义的旭辉26街区 ， 近6000户住户的屋子里都标配有幻腾智能的智能家居系统 ， 60天内安装完成逾20万个智能设备 ， 包含了由灯光窗帘组成的光环境控制系统 ， 还有新风空调系统 ， 以及生活用水的净化处理系统 。 这也是是幻腾迄今为止做的最大的项目 。
幻腾智能创始人王昊充满自豪地告诉钛媒体 ， “国内现有的智能家居 ， 基本上都可以做到一个处理器连接10个设备 ， 但能连接50个设备的就不剩几家了 ， 能连接10万个设备的 ， 除了幻腾恐怕国内还没有第二家 。 ”
这是因为他们为人们的居住空间装上了“大脑” ， 通过各类精密传感器传递来的数据 ， 能精准感知并获取用户行为数据 ， 从中分析并收集住户的生活习惯 ， 将最终结果反馈给室内与“空间大脑”相连的新风、照明、净水等系统中的各个部件 。
幻腾这家主力来自清华的队伍 ， 是一家智能家居产品和系统研发公司 ， 研发人员占到60% 。 “每周都在持续完善系统算法 ， 比如说本周这个小区的能耗要在原有基础上再降低15% ， 幻腾研发团队常听到类似的指令 。 ”王昊说 。
几经摸索闯入智能家居
在他眼里 ， 互联网和房地产看似是两个毫无关联的庞然大物 ， 从未想象过它们会产生任何“化学反应” ， 进而蹴就万亿量级的市场 。 其实 ， 智能家居并不是王昊一开始的创业方向 。
王昊2010年毕业于清华大学精密仪器系 ， 后在美国宾夕法尼亚大学获得机械工程硕士学位 。 2012年回国后开始创业 ， 他创立过互联网广告公司、医疗机器人公司 。 当时机器人行业还没有被掀起浪潮 ， 融不到资金 ， 只好出去接项目 。 从人大附中毕业的王昊接到给学校教室做一套智能设备的活儿 ， 屋子里装上了智能灯、智能窗帘 。
王昊此前接受媒体采访时也多次介绍过这个教室 ， 里面所有灯光都是可控的 ， 还可以进行编程 。 然后他就拍了一个视频放在网上 ， 点击量还很高 。 然后就突然发现这个事情好像大家都还挺关注的 ， 再加上这个时候资本市场开始转向 ， 在2013年的时候就认定了这个方向 ， 就创立了幻腾这家公司 。
用手机控制的Nova智能灯泡 ， Stick N Press随心开关等产品 ， 就是在这样的情况下诞生的 。 当时来看 ， 手机控制产品对于整个新市场来说还是一件新鲜事物 ， 但王昊意识到 ， 这不是未来智能化的场景 ， 他希望不依靠手机的控制 ， 从根本上实现智能 。
他当时对智能产品的判断标准是 ， 爷爷能用的智能化产品才是好产品 ， 而绝不是以手机为中心的产品 ， 因为爷爷一辈不习惯用手机 。 所以打造了小产品套装来实现开关等功能 ， 床头贴一个小按钮、开门开灯套装 。
“比如说我们会专门做一套装叫老人卧室改造套装 。 其实很简单 ， 就是把老人的卧室、客厅和洗手间这三个灯换成智能灯 。 然后在老人的床头贴一个小按钮 ， 这个按钮平时按的时候就是控卧室这个灯 ， 在他起夜的时候按一下就可以把刚才我讲的这三个灯开成50%的亮度 ， 再回到床上按一下这个灯就关了 。 所有的改造过程不需要走线 。 ”
即便做了好多改进 ， 但是尝试了一段时间后效果不好 。 王昊解释说：“智能家居行业有一种错误的认知就是产品只要有一款卖出去 ， 就有可能卖出第二款 。 但实际上完全不成立 ， 因为还没有建立出消费场景 。 ”
王昊意识到先把使用场景做出来尤为重要 。 于是 ， 从2014年 ， 幻腾开始寻找能够一次装更多设备的需求 ， 开始与各大装修公司进行合作实现批量出货渠道 。 但是 ， 与装修公司的合作过程中发现 ， 这个行业非常分散 。 据王昊介绍 ， 幻腾合作的几家装修公司均处于北京前几名 ， 但贡献给幻腾的销售额却非常有限 ， 第一名都占不到百分之一 。 靠装修渠道来销售产品依然行不通 。
C端走不通转做B端
无奈 ， 2017年年初把整个C端事业部都砍掉了 ， 卖产品的官网也停掉了 。 向B端转身 ， 改由从房地产开发商手里拿装修项目 ， 这样反而让幻腾拥有了主动选择权 。
不过 ， 跟以前相比 ， 和房地产开发项目是一个非常辛苦且漫长的过程 ， 从拿地到做样板间、出方案、招采标、中标后再实施等一系列繁琐而漫长的流程 。 但这也是幻腾产品进入人们生活的最佳方式之一 。
首先就是要赢得房地产商的信任 ， 王昊对钛媒体表示 ， 房企们从一开始心里清晰得很 ， 他们觉得这些科技产物只可能只是噱头 ， 能不能为住户日常所用甚至上升至刚需 ， 这其中仍充满了不确定性 。 想要清除他们内心中存在的疑问 ， 则需要在合适的场景向他们展示出不一样的产品 。
“房地产的交付是精装交付 。 比如说一个小区6000户 ， 我会完整的交付6000户的所有设备 。 但实际上你会发现这6000户住的人是不一样的 。 他们的习惯是不一样的 ， 那么如何让我的系统去适应每一户 ， 我们现在叫一户一策略 ， 就是我装进去的这个系统可以基于每一户不同的习惯去自动的生成这一户的策略来让这个房子更适应这个人 。 那这样对于房地产开发商来说 ， 它和用户之间的关系就从原来的单次的售卖 ， 变成了现在的持续性的和用户有接触 ， 就更像是在做一个产品 。 ”
回想过去做智能灯泡之类的C端业务 ， 王昊觉得那些数据大多是单点数据 ， 只是大量的单点数据往往难以进行数据分析 ， 是无用的 。 按照这个趋势发展 ， 幻腾自身将失去其早期筑起的技术壁垒 ， 充其量只是一个硬件生产商 。
接手西安万科公寓 ， 开启TO B之路
想要真正把互联网带入地产市场 ， 除了自身产品的科技性 ， 实用性也是房企考量的重要因素 。
西安万科公寓是幻腾接手的第一个2B项目 ， 在合作之初 ， 幻腾抢先拿到该处地产的户型图并进行相关模拟 ， 例如中央空调的通风口该布置在哪 ， 排风扇该布置在哪 ， 能否在半小时内令整个居住空间空气质量达标 ， 这些都是需要通过模拟才能解决的问题 。
模拟完成后 ， 便是对整套住房内智能系统的安装 。 幻腾追求的是全套设备可实现无差别的装卸 ， 在幻腾的系统中 ， 一个搭载了智能芯片、可自动调节色温的灯泡 ， 与市场上随处可以买到的灯泡无异 。 所有的设备安装都极尽精简 ， 装修队只需在相应位置布置相应设施即可 。 幻腾的员工则会在交房前通过专用手机对屋内系统进行调试 ， “100平米的房子4分50秒就可以调试完成” 。
真正让万科震撼的 ， 并不是幻腾团队的安装速度 ， 而是几个月后王昊向万科递交的一份数据报告 。 报告上详细说明了住户在使用设备时的具体数据 ， 包括空气质量、使用频率、节能程度 ， 在办公区对员工上班用电量数据分析可以得出该员工是否存在离岗行为 ， 这也是王昊在转型遭遇战的“平型关大捷” 。
极高的性价比也是幻腾在2B路上杀手锏之一 ， 120平的空间智能设备采购成本仅在万元上下 。 这里就要涉及到全生命周期的调试和安装 ， 做IOT板块阶段 ， 调试跟安装的成本占整个的开发商采购成本很大比重 。 而在王昊看来 ， 在这一块其实是技术问题 ， 就是通过系统化就可以把问题解决得很好 。
另一方面 ， 智能化的硬件设备也为幻腾用户进行设备检修更换提供了便利 。 经由每个硬件设备的固有ID ， 幻腾可以准确监控到该设备进入了哪间仓库 ， 又安装到了哪户住房 。 当设备老化损坏时 ， 空间内的“大脑”就可进行自我调试检修 。 幻腾也会在每处改造完成的小区存留相当于总量1%-1.5%的备用设备以供物业更换 。
王昊还举了北京前门草厂胡同的智能化升级的例子 。
按照IOT（物联网）的多点逻辑 ， 将集中式的水暖改造成分段式；其次按照算法将传感器检测到的用户数据进行分析 ， 当用户在卧室休息时算法通过响应系统自动将其它房间的供暖关闭 ， 这种通过围绕用户诉求的贴合式控制系统 ， 让算法为用户达到节能50%的效果 ， 这也是幻腾在空间架构切分上的成功案例之一 。
正是互联网企业切入房地产的最佳时机
谈及今年幻腾的业务体量时 ， 王昊介绍到 ， “眼下幻腾已在全国布局 ， 今年应该会有大概300万方的业务体量 ， 300万方是什么概念呢？五六十个小区 ， 而300万方对应的销售额大概会在3到4个亿这个水平 。 同时 ， 我们还与国内排在前20名的开发商中的10家保持了紧密联系 。 ”
除了对技术人员的补充 ， 幻腾也积极寻求地产资深人士的加入 。 据王昊透露 ， 今年6月 ， 先后在海航、金地、龙湖等国内知名地产担任高管的原旭辉集团副总裁孔鹏也将加入幻腾智能 ， 在担任公司董事长的同时 ， 也必然会给幻腾输送源源不断的地产血液 。
今年5月 ， 国内智能家居企业欧瑞博宣布已完成C轮融资 ， 本轮投资融资金额为1.3亿元 ， 投资方为美的置业和红星美凯龙 。 人工智能物联网公司特斯联更是在近期接连完成AB两轮合计17亿元的融资 ， 估值猛增 ， 而幻腾也早早于2016年5月便完成了B轮融资 。
对于欢腾这样的互联网企业来说 ， 眼下正是切入房地产的最佳时机 。 现在来看 ， 幻腾向B端这一转变 ， 也堪称转型产业互联网样本 。
“老牌房企碧桂园进军机器人领域”、“全球五大房地产资讯公司仲量联行召开房地产科技大会商讨房地产之未来”、“城市数字化、智能家居话题热度持续上升”等种种迹象都在透露着一个信号 ， 房地产的下半场已悄然到来 。
艾瑞在2018年发布的《中国智能家居行业报告》中指出 ， “2017中国智能家居市场规模达到3254.7亿元 ， 其中智能家电占比高达86.9% 。 预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率 ， 到2020年市场规模将达到5819.3亿元 。 ”由此可见 ， 智能家居已经从房企口中的“玩具噱头”逐渐在趋于成熟的市场上稳步推进 。
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几经波折 ， 尝过转型寒冬之苦的王昊和他的幻腾团队 ， 终于迎来了属于自己的春天 。 （本文首发钛媒体 ， 作者/桑明强 ， 编辑/曹天鹏）
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