小米缺的不是货，是钱和魄力
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撰文 / ? AI财经社 周路平
编辑 / ? 赵艳秋
小米的顽疾又犯了 。
3月14日晚间 ， 小米集团向粉丝们致歉 ， 推迟了小米9系列产品在次日的抢购 。 用小米公关总经理徐洁云的话说：“货不够 ， 宁可不开卖 。 ”但米粉们却对这样的消息失望不已 ， 在此之前 ， 雷军还专门透露小米9已备足了货 ， 争取首月出货百万台 。
01
“真的不知道抢到小米9的是什么样的人 。 ”这已经是王女士第二次抢购小米9了 ， 但每次一开售网页就排队 ， 刚开始3秒就出现“遗憾没抢到”的提醒 。 她甚至动员了6位同事帮她同时在线上抢购 ， 但都空手而归 。 她也专门去线下门店询问 ， 得到的结果是 ， 不仅需要先预付全款 ， 而且只有黑色款 。
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AI财经社从几位手机黄牛处得知 ， 现在小米9普遍需要加价300元左右 ， 而一位华强北的黄牛则把紫色款小米9的售价直接报到了3700元 ， 比官网价格提高了700多元 。
而一位网友透露 ， 截至目前 ， 小米9在天猫放了2万台手机 ， 在京东不足5万 。 这个数字并未得到官方证实 。
但小米9缺货毫无疑问再次把小米推到了尴尬境地 。
按照雷军的说法 ， 小米9产能之所以上不来 ， 主要是目前手机的镜头和模组生产良率非常低 ， 而他们正在商讨如何在确保质量前提下尽快提高良率 。
据悉 ， 小米9前置2000万像素的摄像头模组由欧菲光、舜宇光学供应 ， 后置的4800万像素、1300万像素、1600万的摄像头模组由三星和索尼提供 。
小米在努力改善这一局面 ， 包括林斌、张峰等高管专门到代工厂盯产能 ， 雷军还戏称要去工厂拧螺丝 。 3月3日 ， 小米新增了比亚迪作为小米9代工厂 。 但这一系列的举措对小米9缺货的现状并没有太大改善 。
按照林斌的说法 ， 小米9准备的总量并不比红米note7少 ， 但小米9兼顾了线下新零售需求 ， 部分货分到了小米之家、小米授权店等新零售平台 。
此前 ， 小米“互联网手机”的策略使得线下渠道尤为薄弱 ， 很多经销商不愿意卖小米手机 。 一位东北手机零售店老板告诉AI财经社 ， 卖华为和OV的手机每台有四五百元的利润 ， 但小米只有200元不到 。
但线下渠道是提升手机品牌的很重要一环 。 之前小米一位知情人士对AI财经社透露 ， 小米9与以往不同的是销售方式也发生了变化 ， “小米9其实主要方向已经是线下了 ， 因为做中高端必须得走线下 。 ”
但按照一位营销人士的说法 ， 小米9系列推迟抢购是小米“又做了一把饥饿营销” 。 但马上有人分析称 ， 现在市场竞争如此焦灼 ， 不仅荣耀 ， OPPO和vivo也都来抢小米的市场了 ， 马上又进入手机大厂的春季发售期 ， 小米难道有钱赚不赶紧赚吗？
小米的根源还是没有充足备货 。
02
小米不敢多备货 ， 跟资金链有很大关系 。
截止到2018年9月30日 ， 小米账户上的现金和现金等价物还有352亿元 。 看上去是一个天文数字 ， 但手机备货动辄数十亿、上百亿元；即使是研发一款手机 ， 供应链上的投入动辄也是几亿、十几亿元 。 这样看来 ， 小米的资金储备量并不算充裕 。
对于追求低利润率的小米而言 ， 一旦销售不理想 ， 会带来很大现金流危机 。
小米的存货已经在逐年攀升 。 根据小米的招股书和财报显示 ， 小米集团的存货价值从2016年底的83亿元 ， 到2017年底163亿元 ， 再到2018年Q3的265亿元 。 2018年Q4及全年财报将于3月19日披露 ， 届时也能看到小米的最新存货情况 。
需要提醒的是 ， 这些存货不仅仅只有手机 ， 还包括了其他小米硬件 ， 而随着小米进入到冰箱、洗衣机、空调等大家电市场 ， 有多少钱分摊在手机备货上不得而知 。
小米不敢多备货 ， 还与自身的信心有关 。
小米4和Note都曾经历过积压危机 。 去年MIX3的销量也不尽如人意 。 知情人士对AI财经社透露 ， 小米MIX3的销量不足百万台 。 根据小米披露的2018Q3财报显示 ， 小米在手机部分也只是提及了小米8的销量 ， 但未提及在2018年10月份刚发布的MIX3 。
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往年的不利 ， 影响着小米向供应链下单的决心 。 结果 ， 有信心的竞争对手把供应链资源抢了 。
“现在整个供应链都紧张 。 ”一位国内出货量TOP5的手机品牌摄像头负责人对AI财经社透露 ， “今年第一季度 ， 由于手机市场回暖 ， 大家都在增加备货 。 ”这也加剧了手机同行对上游供应链资源的抢夺 。
当然 ， 这也与小米的商业模式有很大关系 。 一直以来坚持性价比的策略限制了小米的发挥 。 利润率太低 ， 意味着无法承受太大的库存压力 ， 也不太可能像苹果、三星和华为那样 ， 先向供应链下几百万台的物料 。 这是一条连锁反应 ， 低毛利导致低库存 ， 最终使得缺货成了常态 ， 消费者转过头来开始骂雷军耍猴 ， 搞饥饿营销 。
如今 ， 小米将红米品牌独立 ， 小米品牌已经在放弃对极致性价比的执念 ， 不再拘泥于价格 。 在小米9发布之前 ， 雷军也一再向外界透露 ， 小米将涨价的消息 ， 让消费者做好准备 。 但令人费解的是 ， 小米9的价格其实并没有上涨 ， 不知道雷军是对涨价一事信心不足 ， 还是出于其他考量 。
“小米不敢多备货 ， 不光是钱的问题 。 不敢定高价、不敢多采购 ， 小米品牌上台阶很难 。 ”电信分析人士付亮说 。
所以 ， 从现在的局面来看 ， 雷军当时要是下决心把小米9的价格定在3299元 ， 或许更能从根本上缓解当下的尴尬 。
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