九问直销迷局：专家建议修规精确界定，增设信披、退货制度(15)

2026-10-16

　　依据当时情况制定的条例规定，直销只能做单层次计酬，必须设置服务网点以便配送、售后和退换货，对注册资金、保证金都有较高要求，限制产品类别和直销员身份等，而这些限制条款其实在很多国家是没有的。

　　今天，几乎所有的流通行业都有直销机制存在，流通行业在不断创新，那治理规则就需要随之改变，意味着我们要找到创新模式和治理规则之间的平衡。

　　比如现在规定直销企业只能卖六类产品，但电商和微商什么都能卖，直销企业认为不公平，也去做网络销售。现在就出现一个问题，直销企业的网络平台应该按照直销企业管理条例还是网络销售公司有关办法管理呢?

　　我们现在的社会背景变了，社会上出现了许多新的流通创新模式，电商、微商、互联网金融都在用直销机制在做，而直销管理条例又不能直接监管这些企业，这才是需要改变的地方。

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