九问直销迷局：专家建议修规精确界定，增设信披、退货制度(11)

2026-10-16

　　澎湃新闻：我们看到的很多案例中，直销企业似乎总是可以轻易将有关违法行为“推给”经销商?这种情形您怎么看?

　　孙选中：这个问题实际上是很微妙的。严格来说，直销经营的产生就是为了去掉中间经销商的模式，而我们国家的直销企业为什么都纷纷出现注册的独立经销商?这不正好是与直销的本质冲突的吗?

　　实际上，大家都知道这主要是为了规避三层次计酬的限制，所以原来的一些直销员都变成了经销商。而经销商注册成为一个独立法人组织后，可以卖自己的产品，承担他自己的责任，也因为不属于直销企业，因而很难受到直销管理条例的制约，销售的产品也可以不受类别限制。

　　这种情况下，经销商就有两种身份，既做直销员的销售，也做他自己的传统经销。而直销企业去监管经销商很难，两者只能签订协议，依据合同法管理。

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