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怎样做好电商的文案策划( 三 )


挑战三：传统文案可花上数周去推敲一句广告口号，而新媒体文案却要在几小时内创造热点话题。如何在保证质量的同时，提高出品速度？
其实，新时代对广告文案所提出的全新挑战，远不止以上三条。新媒体的传播方式与进化速度，相较传统的媒介平台，不可同日而语！常规的文案创作，无外乎配合电视、报刊、户外、广播等这些大家耳熟能详的媒体形式来写作，抓住「冲击力、趣味性、价值感、戏剧张力、对受众心理的洞察」的标准即可。而新媒体的文案，随时要面对的是发布载体与沟通风格的变化：网站文案、电商文案、微博文案、微信文案、H5 页面（html5）文案等。层出不穷的广告新形式，缺少共通的规律，当每种新的平台出来，文案写作者都需要重新审视，重新定义品牌与受众的沟通语境。
如何策划不同风格的网站文案网站，就像是企业或品牌在互联网世界中的大本营。今天，如果哪家企业没有自己的官方网站，是难以想象的。对企业而言，它是客户以及传播对象，最快捷地认识品牌、信任品牌的必要方式。网站的文案，既包括对网站的定位进行整体思考、对栏目框架进行创意规划、对视觉系统进行调性把握，也包括对整个网站内容库的材料收集、撰写和编辑，以及对日常信息的发布更新等工作。
需要根据不同的品牌风格，来策划网站栏目。
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■网友
文案和活动实际是分开的，电商的文案基本属于产品文案，也就是要注重细节描述，给你个简洁有笨的方法，打开X米官网的X米产品网页，如手机等等，看他的细节描述，参展着写就行，去学习和模仿，从优秀的产品开始。
活动策划，活动太多了，尤其是电商的线上活动，需要去关注和更新，同时记住一个要点，线上活动的传播，在于新和快，还有即时收益性，从用户体验出发，不要自嗨。

■网友
电商文案的标题开场很重要
这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。
但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。
开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。
开场要注意的是：
1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？
2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？
3.你们在这场景中的定位是什么？
不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。
除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。
举例来说：
如果今天是卖平底锅的人。
很多厂商会把材质写在开头。
像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。
要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。
像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」
大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。
像是卖电暖气的，不是去强调自己是怎样发热的，发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是：
「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。」
微信公众号石家庄本地通给一家电商蛋糕做推广时，最开始不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。
而是说这家蛋糕，在什么时候吃最适合。
如：「家庭构建温馨氛围的小帮手，晚上与爱的人一起分享健康无糖的迷你蛋糕」
通常在开头，我都会建议是以问句为开场是最简单的。
问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。
只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。
开场要想的是：
1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。
2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？

■网友
你之前写过什么


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