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淘宝开店咋选款( 四 )



■网友
选款系列一：最大市场属性选款。通过软件数据分析找出市场需求最大的产品属性，让自己的选款尽量满足这些最大属性。简单的说就是你选择在小溪成长还是选择在大海成长，小溪你成长的再好不就是一条大鲤鱼，大海有成长为鲸鱼的可能！
最大属性选款有什么好处？
1.市场容量蛋糕大，可以做到很大；
2.更多碎片化流量入口（搜索下拉框推荐属性，类目入口推荐属性，搜索结果页推荐属性等等入口）
3.类目给予更多流量（因为选款迎合了市场最大需求）
4.转化率相对会比较高（最大属性款是大部分买家需要的品）。
选款系列二：跟往年经典爆款。更适合于季节性类目，男装女装什么的...原理：
1.经典的爆款一般至少能火3年，去年超级爆款的连衣裙大衣等等什么的今年照样可以超爆，有的男装经典款火5年以上很正常；
2.经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可的。跟往年经典爆款是成功率很高成本相对很低的爆款玩法!
怎么跟？模仿：一样的款式产品，类似气质的模特，类似的拍摄风格手法，类似的价格，类似的描述（不是照抄，去做自己的图）。然后在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利狙击位置，当市场高潮到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和强力转化率！
使用工具：生e经，去找自己类目去年超爆的宝贝慢慢选吧
选款系列三：超高价产品！更适用一些高端材质性能产品（例如丝绸服装），需要入门门槛产品（例如茶叶），功效性产品（例如减肥美白）...一旦你真正理解了人性，掌握了超高价的节奏，可以比较轻松的小本在淘宝月入几万几十万！

为什么现阶段淘宝适合超高价玩法？
1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝；
2.淘宝市场低价成灾，尤其是对于某些功效性类目9.9包邮19.9包邮很多，一包泡面的价格会让买家产生不安全感，当你以超高价的姿态出现时候，高端客户会直接转向购买高价产品求心安;
3.对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要因素，还有高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药！
4.超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱！

怎么做超高价？
1.产品力是第一位，产品一定要很好，可以成本很高；
2.产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买你这么贵的宝贝？
3.流量注入组合拳，站内站外流量结合。
这里只是简单的抛砖引玉，懂的人就懂了，这条对懂了的人意味着几十万以上的价值，以后有机会了详细说玩法！最后再抛个引子大家思考下，茅台酒为什么超高价卖的很好？为什么茅台定价不能低？定价是茅台的死穴？

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我是南邮，6年淘宝电商运营卖家，曾运营3家天猫店，2家c店，现担任长郡电商俱乐部运营总监，望自己的经历能帮助到更多的中小型卖家少早弯路，实现财务自由。

■网友
开淘宝店都希望能够长期的发展下去，那么就必须有一个完整的产品的结构，光靠一件单品支撑一个店铺已经不可能了。那么随着网店这么长时间的发展，到现在为止开网店选款已经成为了绕不过去的话题，也是让众多网店店主头疼的一个问题。
做网店，任何时候都不是“有钱就能做成功”，现如今要想把店铺做好，更是离不开这两个点：产品+技术。
那淘宝开店要选款，选款究竟怎么选？
选款要与店铺定位相符合
选择的产品一定要与店铺风格统一。例如你的店铺风格是青春的风格，那么款式也要是青春的，本来你刚开始卖的年轻群体服装，后来因为不好卖，然后变成了一个卖童装的店铺，这样不仅打乱店铺标签，还会造成大量老顾客流失。


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