教育|谈报考行业的底层突破高考规划百家谈 | 行业的有限与无限( 二 )
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我们看到日趋增多的高报相关机构或个人 ， 抬头不见低头见 ， 大家的市场不经意间就可能碰撞到 。 我们面对的最大问题 ， 是用什么方法才能帮助行业实现更大的突破 ， 把蛋糕做大而不是在窄缝中只关注存量市场的竞争 。
这个其实就是有限游戏和无限游戏的区别 ，当我们更加关注行业突破 ， 把蛋糕做大 ， 每个机构或个人都能尽可能的发挥创造力 ， 通过错位竞争来追求差异化 ， 而不是同频竞争来过分比拼价格和细节的时候 。 这样行业才能百家争鸣、不断的发展壮大 ， 会迎来新的局面 。
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有很多前辈机构或老师 ， 在各自领域都有过很多尝试和突破 ， 也出现了很多有价值的新模式、新产品或新思路 。 但高考报考整体当下存在的缺陷问题 ， 仍然没有太本质的改变 。 为此 ， 我和我们北京积极心理学协会的许多专家 ， 基于过去近4年的行业积累 ， 结合我们在学术圈和互联网技术圈的一些能力优势 ， 对高考报考行业做了很多深入的思考和分析 ， 并且身体力行的在通过一些方式 ， 来帮助高考报考行业一步步去实现底层突围 。
十分欣喜的是 ， 目前我们参与和看到的成果卓众 ， 越来越多的老师和机构从报考服务中汲取养分 ， 扩展了服务 ， 增强了教育服务整体的专业能力 ， 并获得了更加长效可观的收益 ， 而且帮助更多更广泛的中小学、大学、研究生等学生群体 ， 获得了广泛美誉和转介绍的口碑 。 而这背后 ， 让我认识到 ， 当我们足够认真去理解和践行报考这个小众行业突破的时候 ， 从一开始认可 ， 到否定 ， 到再次认可之后 ， 我们看清楚了一个事情 ， 就是： 把高考报考当成一个教育服务的样本价值 ， 要远远大于报考服务本身的价值 。
从这个角度 ， 我们看到当下的教育市场 ， 存在三个行业相互突破和融合的现状 。 这三个行业分别是：K12教培市场（约5000亿市场规模）、生涯规划市场（约20亿市场规模）、志愿填报市场（约30亿市场规模） 。 其中 ， K12教育培训市场体量是最大的 ， 但受制于2018年开始的四部委联合整顿、疫情影响以及社会舆论的口诛笔伐等诸多影响 ， 目前整体处境最为艰难的 ， 是经营企业还是做教育 ， 成为“炼丹炉”上炙烤的对象；而生涯规划则是概念很大、前景壮阔 ， 现实骨感的一个领域 ， 国家重视 ， 专家重视、自上而下推动着很多教委、学校中成为ToB服务的摇篮 ， 但具体到家长学生身上 ， 却普遍缺乏概念 ， 也没有充分落地的价值感体现 ， 相应的机构一般多从事师资培训、校园服务为主 ， 还没有走出真正C端市场规模化的收入路线；相对而言 ， 志愿填报市场反而可能 活的 最好 ， 虽然规模不大 ， 但变现快服务轻 ， 除了技术公司外 ， 基本不需要大量的服务资源和成本投入 ， 只是新高考改革和供给侧日趋饱和、竞争日趋激烈的状态 ， 加上政策一年一变 ， 让很多从业者充满焦虑 ， 也不乏唱衰和否定者 。
不可否认的是 ， 这三个行业因为各自面临的困境 ， 在各自求变和突围的努力中 ， 开始相向而行 。 生涯规划通过提分和升学来着陆 ， 志愿填报通过生涯和提分试图获得延伸 ， K12教培通过规划和升学融合来获得转型和生机 。 这股暗流的发现与认识 ， 也正是我们确信高考报考可以实现巨大突破的重要理由 。
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高考报考具体怎么去做突破和延伸 ， 大多数时候都不是想当然的事情 。 过于随意的增加服务品类 ， 或强行营销来拉长服务周期 ， 要么导致整个精力资源投入的成本变高 ， 相对收益效率变低 ， 要么导致服务堆砌却难以形成联动优势 ， 失去了做企业、做机构的定位靶心 ， 也就走向了哪里有钱往哪靠 ， 什么赚钱做什么的无方向局面 ， 最后也离做大做强渐行渐远 ， 搞不好还掉落了一地鸡毛等着收拾 。
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