直通车推广有啥需要注意的吗(12)
关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的。如果没有关联销售，那等于你只推广了一件宝贝，但是如果你做了关联销售，你就相当于推广了整个店铺。
举个简单的例子，你推广衬衫，然后在衬衫页推荐西装，在西装页推广西裤，再在西裤页推广皮鞋，皮鞋页推广领带，领带页再推广另外一款衬衫……永无止境的链状关联……
你的一个点击，推广了全店，而顾客也会被你引导，觉得买了A就必须买B，买了B又需要买C，不知不觉购物车里就有一大堆宝贝了。最后发现严重超支，怎么办，删宝贝。删了A，发现B没办法配，删了B又发现A和C不搭，干脆全买走。
■网友
直通车推广有很多种策略和目的，如果是低价引流，要注意关键词的出价：
如果首条推荐出价2.09，很多人以为按照首条推荐的价格，就可以拿到第一，其实，这里我们初期没有权重的直通车，按照首条推荐的价格出价，是拿不到展现的。
认真看一下淘宝给出的这个扣费规则，可以发现质量分越高，出价低，都可以拿到第一的排名。因为初期，我们的移动得分大多都是7、8分，宝贝单品权重大多是7、8分，销量也少，影响我们的综合分（原始分），原始分低，即使出价高，综合排名分也不会高，最终扣费会高于首条推荐价格。
如果质量得分10分，按照首条推荐价格出价是可以拿到展现量的。所以小商家初期开直通车选择了竞争小的词，因为竞争小，所以扣费不会比行业大词高；
我们可以把小词剩下来的钱，用在高于首条推荐的价格，来卡第一的排名，这样的低价引流的出价操作逻辑，可以激活直通车权重，拿到展现，获取流量，实现初期的小单量销售目标。
而且因为碎片化关键词因为竞争小，所以平均点击花费会低于我们的出价；随着我们店铺权重的提高，即使我们高于首条价格出价，最终实际扣费也会接近于首条出价的价格，拿到第一的排名。
注意精准匹配和广泛匹配
其实，精准匹配可以起搜索，广泛匹配也可以起搜索，精准匹配可以养车，广泛匹配也可以养车。
为什么低价引流，这个时候要开精准匹配，有三个原因：
1、因为账户权重，宝贝销量各方面都偏低。开广泛匹配点击率和转化率会很低；
2、权重低，担心会产生碎片化流量；
3、从精准匹配到广泛匹配是一种选择，有时候也是一种过程。我们前期可以开小词精准匹配拿到精准流量促进转化，和提高店铺权重，当店铺权重增长的时候，我们可以考虑开广泛匹配，获取更多的流量。
再给大家说一下，怎么判断权重有没有增长？
你可以通过2个信号点可以看到：
1、在PPC没有改变的时候，展现量获取的速度变快，也就是直通车烧的越快，代表了权重有了增长。
2、质量得分的反馈。质量得分的增长也是权重增长的一种信号。
■网友
谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。直通车的本质就是钱要花在刀刃上，关键词加权器，用来快速提升关键词的排名。有什么要注意的地方，其实也没什么，就是看自己的目的是怎样的。如果是作为免费搜索的辅助，那就每天开一点，多少引来一些流量。如果是想靠直通车带来销量，前提是产品有上千笔销量、数百笔评价在前面。先保证有稳定的转化率，才能用直通车去推，否则钱白白花出去，产品不出一单。如果是想测图，测点击率，那么只需要每次用来测下图就好了。一张图不够就测十张，不仅测自己的，也可以测对手的。有些人不知道怎么测对手图片的点击率，说拿过来也没用。事实上，把自己的产品覆盖在对手的产品上，背景色彩一致，不就差不多了吗？基于以上三点，玩直通车不可能玩不会的，所谓人群定向，定时段、区域、添加词这些，慢慢的都智能化了，还要车手干嘛。对于没有钱的新手，建议用来玩测图就好，这个比较划算。希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！关于数据我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
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