直通车推广有啥需要注意的吗(11)
三、压低PPC
根据同学们的反馈，由于转化率比较低，所以很多同学都把关键词设置成了精准匹配。但你有没有发现，你设置精准匹配后，转化率还是不高，ROI还是比较差。
这是整个市场环境导致的，发不了货，收不到快递。
在直通车里，这时候其实要去覆盖更多的流量，有覆盖过，那后面我们直通车里收到的标签也会更多，那在没有成交的流量里，我们要去降低成本，为之后做好铺垫，我们就得去降低PPC，去拿更多的流量。
在上图里，我前面三个都是用一个春季主推款，现在也还是在压PPC的状态，不过现在每天都能下降。下面三个计划里，每个计划里都有十几个产品，是辅推产品，里面的关键词是200个添加满，让它们能最大限度地为我去拿流量。不过要注意的是，不是你添加进去了，就不用去管他了，3天左右就要进行一次轮换。
好今天就说到这里吧，也希望大家都能熬过这艰难的时候，迎来真正的春天。你只要保证在这个时候比别人好那么一丢丢，那你就是市场的幸存者。
还有不懂的话，可以加入电商交流协会的圈子，有问必答的：
电商爱好者协会 - 更多淘宝干货知识请大家关注我的专栏：从了解市场（做市场容量分析），到了解产品的特性（标品，非标品，柔性需求，刚性需求）接着选品布局（选款，测款，上款），然后确定推广手法（免费搜索玩法推广，付费直通车推广，第三方淘宝客推广，钻展达摩盘老客户玩法，超级互动城、数据银行巩固粉丝的联系，提高转化率的高级运营玩法等）让大家有一个参考学习的方向：
电商小白到高阶运营成长之路
■网友
相信很多淘宝卖家都想做好直通车推广，但是不是很清楚做好直通车推广需要注意哪些？接下来就来看看下面的经验吧！希望能帮的上您。
工具/原料
通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。开始我也这么认为，通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来，比如搜我们的品牌“GXG”，经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后，发现大错特错，转化率极其难看。原因很简单，那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚，特别是男装行业，如果你设置其他品牌词，通常是被骗进来，一看不是想要的，就直接跳失。 当然如果是女装或者食品行业不妨可以试试，因为这类品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。
关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词，价格不高，你就拿去用了。这个要符合宝贝属性，不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素。比如“韩版”一词，虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的，但是你可以搜一下“韩版”，出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。
简单的说，这些词的宝贝售价通常在100以下，而我们店铺售价通常在300以上。换句话说，有很大一部分的顾客，搜索了韩版就是想要买100以下的衣服，而如果我设置了这个词，价格又远远高出了客户的心理价位，自然就没有转化。最多只是点进来看一下，有数据显示，顾客能接受的价格，是心理价位波动的30%左右。
直通车推广标题中明确价格。商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定，宝贝图片上不能乱添加字，所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价，心理有底了再点，既不会因为吊牌价过高，顾客不敢点进来，也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。
推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上，把推广图片做的很漂亮，却没有优化内页。即使你有很漂亮的点击率和点击量，那又如何，没有转化还是白搭。这个绝招的精髓在于，让顾客浏览到推广图片时，觉得这个宝贝的满意度是80分，点进来后发现这个宝贝满意度竟达95分，即使不是100%满意，顾客也会很乐意的接受，很开心的购买，你的转化率也就上升了。
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