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亚马逊上的流量来源要咋分析?( 三 )


04Today’s Deals入口
亚马逊上的流量来源要咋分析?

在亚马逊的首页，有专门的Today’s Deals的入口，这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口。这个入口内部主要含有Deal of the Day（超级秒杀），Lightning Deals（秒杀），Savings \u0026amp; Sales（也就是我们所说的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。这个入口进去之后，除了“Deal of the Day”这个项下的listing永远排在前3个位置之外，其他的listing并没有做详细的项目区分。如果顾客想要找到自己中意的产品，一般会通过左侧的类目栏去缩小搜寻范围，进而找到目标产品。
亚马逊上的流量来源要咋分析?

如果卖家朋友们要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些活动：1、Deal of the Day也就是我们俗称的超级秒杀，秒杀页面有“Deal of the Day”的标签(如下图)。每天只有3个广告位，极为稀有，时间持续24小时。如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说，目前大家所熟知的LD, BD，与DOTD完全不在一个层面。Deal of the Day的申报有很多条件，对卖家最为困难的条件就是申报DOTD 要保证至少有10万到20万的库存在FBA的仓库。这一点就基本把广大的小卖家排除在DOTD的大门之外了。
亚马逊上的流量来源要咋分析?

2、Lightning Deals也就是我们经常说的LD秒杀，150美金一次，Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高。随着卖家的增多，LD的效果已经大不如从前，很多卖家向我哭诉报了LD，结果只出了3单，连150美金的成本都还没收回来。其实LD的申报不光要考虑好促销价格，还要选好秒杀的时间，否则如果秒杀时间安排在了美国时间的夜里或凌晨，效果肯定是要大打折扣的。3、Savings \u0026amp; Sales也就是我们所说的BD，BD是秒杀里面性价比最高的一种方式，因为是免费的，而且周期长达14天，如果能报上，会给listing的权重带来不小的提升。不过BD还未开放自助申请功能，目前还主要是通过招商经理进行报名。4、Coupons这个是亚马逊的优惠券，在后台可以自己进行设置，每次领取亚马逊会收取0.6美金的服务费，看似不多，其实认真核算下来也是不小的成本。设置了coupons的产品会出现在Today’s Deals的coupons的页面，但是排名靠后的listing基本无人问津。所以现在服务商还有一种业务非常流行，叫做“coupons上首页”，就是通过人为的进行干预领取和点击加购该listing的排名往前提升，进而影响销量。5、Prime Early Access Deals这个Prime Early Access Deals主要是针对于亚马逊的prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时。05类目节点流量亚马逊作为电子商务平台，其本质就是像是一个巨大的商场，有人喜欢用关键词直达目标商品，也有少数人喜欢通过类目树的方式一步一步找到自己的目标产品。不过人的骨子里都有或多或少的懒惰属性，关键词搜索框可以使购物变得简单快捷，所以使用类目树进行购买的消费者只占了很小一部分。06排名榜单流量主要包括：1.Best Sellers（销量排行榜）2.New Releases（新品排行榜）3.Movers \u0026amp; Shakers（飙升排行榜）4.Most Wished For（心愿单排行榜）5.Gift Ideas（礼物选择排行榜）

■网友

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回答这个问题前我想先给amazon的小白们科普一个网站，http://similarweb.com一家以色列的网络数据公司，可以把亚马逊的总流量、流量结构以及流量来源分析得很透彻，本人亲测流量来源很准确。


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