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亚马逊上的流量来源要咋分析?( 二 )


亚马逊上的流量来源要咋分析?

广告位置的排名规则应该大家都比较清楚，跟百度一样，因为是竞价排名，所以竞价高低自然是排名高低的重要因素。但是亚马逊老板、世界首富Jeff同志还是要比我们百度李老板要稍有一点责任心。那就是A9算法不但纳入了竞价因素，还把点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、产品价格等因素也吸纳了进来。也就是说如果你是一款垃圾产品，即便你出到天价，也基本不会排在广告位的第一的位置。想起那些被百度莆田系医院坑害的百姓，是不是感觉jeff还是很有人性的呢。
亚马逊上的流量来源要咋分析?

想要提升自己listing的广告位置，实现更多的impression曝光，最简单有效的办法就是提升自己CPC广告每个关键词的竞价，提升每天的广告预算。但是也不要忘了，打广告之前一定要优化好自己的listing页面，把主图、标题、五点描述、详情描述、后台关键词都优化到最佳。这样去开启广告才会有最大的投资回报率。03关联流量亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台。和淘宝不同，在亚马逊基本没有什么“店铺”的概念。所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客。这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：1、Frequently Bought Together（一起买）
亚马逊上的流量来源要咋分析?

这个关联的定义其实很好理解，就是一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的重复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联。所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的项下。2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买）这个关联位置看起来和上面的Frequently Bought Together有些重叠，但A9算法其实对这两个关联位置其实是有区分的。Frequently Bought Together主要是针对一起下单购买的情形，两次下单购买的时间上的间距应相对较为紧凑。而Customer Who Bought This Item Aslo Bought这个关联位置对时效的间距要求不高，可能这个月买了这个，下个月买了那个listing，相同的情形出现N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought关联流量。
亚马逊上的流量来源要咋分析?

3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）这个关联位置基本就是属于对前两种的补充，属于补丁式的关联方式。如果前两种关联流量依然没有锁住顾客，那么这个“Customer Who Viewed This Item Also Viewed”会给顾客最后的一次选择机会。通过几十页的翻页，有可能和顾客最终会找到自己喜欢的产品，亚马逊也可以成功的留住这名顾客。不过很多类目的listing的详情页面也已经取消了这个栏目。4、Sponsored products related to this item
亚马逊上的流量来源要咋分析?

这是一个付费的关联流量来源，即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。通过我们多次的广告实验，这个广告主要是指的自动广告。自动广告的的位置有很多处，在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置，这个Sponsored products related to this item就是自动广告的一个位置来源。这也就可以解释为什么你的自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码。因为这名顾客本来是进入了listing-A，之后又经过listing-A详情页面的关联位置进入了listing-B并产生了购买行为，那么在B产品广告报告的自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码，以记录顾客进入B产品的路径。


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