一个广告销售新人应该做好哪些( 三 )
这是发生在我身边的真实案例，2位大学同学一同进入到一家公司做广告销售。一个积极正能量，一个消极负能量。
同样遇到客户的拒绝，正能量的同学回答是拒绝就是机会，拒绝的越多，成长的越快、成交的机会越多；负能量的同学却说这工作真不好干，都是拒绝，烦死了。同样是陌拜沟通签单收款，正能量的广告销售说真开心，努力就会有回报；而负能量的却说费劲巴力签了一单也没多少提成，还不够费劲的。正能量的广告销售总是鼓励身边的小伙伴，负能量的在私下里却怂恿身边的小伙伴别干了，说工作太辛苦。
半年后，你应该能猜到2人的结果。正能量的广告销售成了公司的新晋明星广告销售，很受领导的器重和同事的爱戴，已经被公司列入了储备经理名单。而负能量的那位广告销售已经被领导谈话劝退，正处于迷茫徘徊中。
4、学习
主动学习
相信你已经不是第一次听到、看到“学习”这个词了，各种微信公号文章、QQ、微信社群里，各种知识付费课程、线下聚会，各种领导大咖都在谈学习。为什么各行各业都在谈学习这件事？除了个别人的知识炒作外，最为关键的因素就是在当下这个时代，学习确实是很重要的生产力。通过学习有了一定的知识储备，更加有助于你跟各行各业的牛人产生链接。
在高度发达的移动互联网时代，人跟人之间的社交越来越频繁，普通人也有很多机会跟知识大牛、跟明星大咖对话，如果你没有一定的知识储备，你根本没办法跟他们对话，也没办法跟一些高端客户沟通交流。
对于广告销售，一定要加强学习管理。学有用的而不是学有道理的，
彭小东导师认为3种主要学习途径：
1、向书本学习，
2、向他人学习，
3、从事情中学习，客户就是最好的老师！
行业知识、行业技能、行业发展趋势、大公司的行业新闻动态、知名企业家的创业故事等统统都要学习了解，学习这些能够增加你的谈资，也能够让你跟客户有更多的话题可以交流，不至于干巴巴只讲公司和产品。
容易操作的具体主动学习方式有以下3种：
01、 写工作总结日记每天要对一天的工作进行梳理总结，总结哪里做的好，哪里做的不好，让自己每天进步一点点。大部分销售不做日总结，如果你做了，你就会领先一步。看似每天进步一点点，日积月累，你会进步巨大。假如你当下是1，哪怕每天进步0.01，1年365天后你的成长结果是37.8，如果你是每天退步0.01，1年后你的成长结果是0.03。可见每天进步的重要性。
02、 阅读可以阅读纸质书，也可以看电子书，我经常用QQ阅读，这个APP的书籍内容相对比较多。也可以阅读微信公号文章，一些公号的文章内容还是相当不错的，很多写的都很好、很专业，很实战，比如媒无界、行销力，中国广告等。
03 向高手请教你要跟身边比你厉害的优秀广告销售请教学习或者是偷学。交流是很好的学习方式，其实观察也是一种不错的学习方式。你可以观察优秀广告销售的一天工作，你需要连续观察2周，你一定能发现他们的日常工作很高效、很特别。我做广告销售的时候就这样做过，发现了很多平时广告销售冠军不会分享的工作方法，给我很多启发。
学习是一辈子的事，也是需要你主动完成的事，希望你务必重视。活到老学到老还有3/1学不到。
5、坚持
坚持不懈，勇往直前
作为一个有着22年广告销售经验的从业者，如果说一定要送给刚刚入行的新人一句话，这句话就是“勤奋，专业，坚持不懈、勇往直前”。这句话看似简单，其实包含了广告销售人最重要的3个品质，一个是坚持，一个是勇敢还有一个是方法。
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