一个广告销售新人应该做好哪些( 二 )
招聘过很多应届毕业生，有学生会主席也有学生干部，发现他们最容易犯的一个错误就是眼高手低，总觉得自己曾经在学校期间多牛多厉害，应该做一些很高级的工作，对于一线的基础工作很不屑。殊不知职场中不讲过去，只讲现在的业绩和未来的发展。即使你过去在学校是超级明星，如果不能在工作中创造出好成绩来，那也是白费。
如果你是有一定经验的广告销售，不管你过去取得过什么样的出色成绩，获得过多少次销售冠军，到了新公司都是从零开始。彭小东导师认为：公司老板用的是你今天和明天以及未来，忘记过去！同时你要忘掉过去对于业务的思考方式和工作方式，要放空自己去适应接受新公司的工作方式。
有很多有经验的广告销售来到新公司后总是按照过去的思维模式和方法工作，完全不理睬和接纳新公司的工作方式。由于很多老广告销售总是照搬照抄过去的经验和方法，导致最终没有做好成绩来，只好灰溜溜的离开公司。
很多广告销售经理都反馈说，许多新入职的老广告销售总是思维固化，不听取现有工作的建议和方法，总按照过去的方式工作。大多数老广告销售都没有在现有的工作上做出好成绩的很重要原因就是没有归零心态。
2、坚强
拒绝产生价值
做广告销售工作必须要坚强，这里的坚强指的是内心坚强，主要是抗压能力强、抗挫能力强。拒绝玻璃心！
无论你是做什么媒体的广告销售，比如包括报刊杂志、电视电台，户外以及新媒体的广告销售顾问、广告销售经理，广告销售总监等，都会面对大量的拒绝，做广告销售只要开发新客户就会有拒绝，拒绝之于销售如同生命之于呼吸！分众传媒的江老师在河南也会经常遇到拒绝，没办法。所以这个时候最需要的就是要有一颗坚强的心，得能扛得住压力、能经受住考验。
比如我们广告销售工作，主要工作模式是电话和面谈以及陌拜，如果没有意向客户要拜访，就在公司坐班打电话。每天坐在舒适的办公室里，夏天很凉快、冬天很暖和，秋天在公司的园区还能看到很美丽的秋景。工作不累，但心理压力大。要求广告销售各位要有一定的抗压、抗挫能力，内心一定要很强大、很坚强。如果是玻璃心，就很难做好这份工作。
我遇到过很多广告销售，各方面的条件都不错，但就是玻璃心，不坚强，尤其是应届毕业生居多。他们内心很脆弱，习惯了轻松、无压力的生活，一遇到客户的拒绝，遭受一点挫折就扛不住了，这种情况下他们没有选择勇敢的面对，更没有选择坚强，而是选择了逃避。这样的玻璃心根本无法做好任何一份工作。
我们团队就有这样的广告销售，他说心理压力大，接受不了客户的拒绝，想要换份工作。我问他，你觉得优秀的广告销售坚强还是普通的广告销售坚强？他说优秀的坚强。我继续问他，你想做优秀的还是普通的？他说，当然是优秀的。我说，那好，既然你想要做优秀的广告销售就要内心坚强，不要遇到一点点的挫折和压力就放弃，否则你什么都做不好。
以后你在遇到挫折、遇到拒绝想要放弃的时候，你就要告诉自己，我要做优秀的广告销售必须要坚强，你内心总是这样想，想的多了你就会真的变得很坚强。现在，这位广告销售已经练就了铁心、钢心，再也不怕客户的拒绝，而且多次获得广告销售冠军。
3、能量
正能量
【一个广告销售新人应该做好哪些】 正能量指的是一种健康乐观、积极向上的工作态度和心态。我做过一项统计工作，发现广告销售新人中能做好的都是正能量的人，没有一个好广告销售是负能量的。不仅仅是广告销售，各行各业的优秀从业人员都是正能量的人。
推荐阅读
- 同比■同比增长7.1%！2021年的第一个节你花了多少钱？
- “他是我第一个会说普通话的老师”：一对师生折射青海山村蝶变
- 浙江路桥警方捣毁一生产销售有毒有害减肥食品团伙
- 有必要重新开个C店吗
- 大学再有三个月就结束了，没学到知识，参加一个软件测试培训机构好吗
- 汽车|长安UNI-K又将开创一个新的"引力"纪元？
- 有啥方法，网站，项目可以自己练习计算广告学
- 神话|武汉传奇父亲：一个平行班孩子创造的高考神话（感动上万家长）
- 王者荣耀李白能不能出肉
- 直播会成为品牌传播的另一个途径么有哪些可行的方法感觉有戏又没头绪好捉急。