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财年|扩张线下 加码线上 2021财年Q１新东方哪里变了？

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财年|扩张线下 加码线上 2021财年Q１新东方哪里变了？
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导语
暑期档向来是教培机构的必争之期 。 回顾去年暑假 ， 在线K12赛道的头部玩家们豪掷数十亿 ， 掀起了一场激烈的营销大战 。 今年 ， 新冠疫情改变了人们对于在线教育的认知 ， 也改变了教培行业的竞争格局 。
流量红利之下 ， K12教育巨头间的战争愈演愈烈 。 明星代言、综艺冠名、电梯广告 ， 今年的暑期市场抢夺战依旧格外热闹 。 面对新老对手的强势出击 ， 作为老牌教培龙头企业的新东方表现如何？
10月13日 ， 新东方发布了截至2020年8月31日的2021财年Q1业绩报告 。 财报显示 ， 报告期内 ， 新东方净收入9.864亿美元 ， 同比下降8.0%；学生报名人次约2961100 ， 同比上升13.5% 。
一、疫情影响延续 新东方营收同比减少
2020年 ， 因为突如其来的疫情 ， 教培机构的线下业务一度被迫按下暂停键 。 与此同时 ， 学生爆发式涌入线上 ， 给在线教育带来了前所未有的机遇 。 随着国内防疫形势向好 ， 线下逐步复课 ， 吸引了不少学生回归线下 。 行业形势的不断变化 ， 也给教培机构带来了不小的影响 。 2021财年Q1 ， 新东方实现净收入9.864亿美元 ， 同比下降8.0% 。 对此 ， 新东方董事会执行主席俞敏洪表示 ， “受全球新冠肺炎疫情的持续挑战 ， 新东方2021财年第一季度的运营及财务表现亦受到影响 。 公司净收入同比下降8.0% ， 但整体好于预期 。 ”
新东方发布2020财年Q4财报时曾预计 ， 2021财年Q1新东方总营收将在9.11亿美元至9.53亿美元之间 ， 以美元计算同比下降11%-15% 。
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俞敏洪表示 ， 今年夏季班和秋季班的招生时间比往年晚 ， 许多主要城市的暑假也缩短了一到两周 ， 北京等城市更是受疫情影响复课时间有所延迟 。
与此同时 ， 报告期内 ， 新东方营业成本和销售费用都有所增加 。 2021财年Q1 ， 由于教师薪酬以及学校和学习中心租金的增加 ， 新东方营业成本同比增加5.6%至4.649亿美元 。
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费用方面 ， 这一财季 ， 新东方销售费用为1.169亿美元 ， 同比增长15.5%；一般及行政费用为2.543亿美元 ， 同比减少10.5% 。 新东方表示 ， 销售费用的上涨主要是其为抓住新冠疫情期间产生的新的市场机会 ， 增加了客服人员和市场营销人员 。 疫情之下 ， 新东方尤为重视其推出的K12纯在线教育平台Koolearn.com 。
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营收及成本、费用的变化 ， 也导致了新东方2021财年Q1的利润变化 。 报告期内 ， 新东方实现运营利润1.503亿美元 ， 同比下降38.9%；归母净利润1.747亿美元 ， 同比下降16.4% 。
受疫情的持续影响 ， 2020年以来 ， 新东方的线下业务和业绩都受到了一定冲击 。 但随着国内疫情逐渐消退 ， 新东方表示其各项业务均有了复苏迹象 ， 无论是学员报名人次还是现金收入都有明显回升 。 2021财年Q1 ， 新东方经营性现金流为3.916亿美元 。
二、K12赛道竞争愈加激烈 新东方持续扩张线下
对于教育行业而言 ， 今年暑期情况相比往年更为特殊 。 为了抢位 ， 在线K12赛道玩家们的暑期营销大战愈演愈烈 。 加码营销也为机构带来了更多学员 。 根据此前作业帮公布的业绩情况 ， 2020年暑期 ， 作业帮付费课学员总人次为780万 ， 同比增长超过390%；暑期正价班学员就读人次超过171万 ， 同比增长超过350% 。 今年成功签约中国女排主教练郎平的网易有道精品课 ， 也在暑期获客中取得了亮眼成绩 。 2020年7月1日至8月31日两个月中 ， 有道精品课的K12正价课付费人次超46万 ， 与2019年同期相比增长超500％ 。


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