小电气公司做外贸?( 四 )
还有现在一个比较普遍的现象就是，很多公司连官网都不做了，就拿阿里店铺当官网，觉得平台就花费数万了，再花几千做个网站没必要。
单一依靠平台做外贸，你能做的唯一一件事，就是想办法提高流量，因为有流量才有询盘，你如果不烧P4P或者砸钱太少，自然没多少流量，没流量就代表不会有询盘，没询盘就不会有订单，所以，别说肥肉，恐怕连肉汤都喝不到！
如果想要低成本稳步发展，除了平台，还可以参加展会（当然展会成本最低也要数万了，也不低），最好还要学会自主开发（基本上零成本，问题是，没几个人会，现在大多数外贸业务员都是淘宝式客服，脱离阿里巴巴平台，什么也不会）。
当然，还有一条路，就是产品官网+SEO+SNS，通过自主引流来获取询盘，这个和谷歌开发是不冲突的。
所以，问题的本质并不是阿里还有没有用，值不值得投资，而是你自身的能力是否允许你拥有更多别的选择；阿里并非不能做，而是看你到底有多大本事或者多少资金，公司的运营成本和后期收益是否匹配是最值得思考的问题！
再说一个问题，平台不是万能的，不要完全把没有订单怪到阿里巴巴这个平台的头上，就像为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！一文提到的，即便你能够通过平台获取很多询盘，但是如果自身谈判能力和引导能力太差，一样无法拿下订单，实现询盘到订单的转化，外贸的每一个环节都很重要，尤其是与客户的订单谈判环节。
如果预算充足的话，阿里巴巴是可以做的，因为多一条路，多一个机会，但是不要完全被绑死在平台上，现在很多是看不惯还逃不掉， 离不开的状态！尤其是阿里培训活动，参加过的人应该都很清楚“洗脑”的威力，基本打完鸡血，回去就是充钱，所谓的“讲师”讲的东西什么水平，听过的人也应该很清楚，只有老板们还乐在其中，鸡血其中，深信不疑。
但是与其天天在平台发产品，烧钱，堆积关键词，不如再多走一条路，就是我上面建议的，做个官网，然后去用心经营，去做好优化和推广，再通过SNS和SEO引流，来获取询盘，效果更好，比你在任何平台引流量、转化率都会更高。
当然，平台，官网都是比较被动的开发方式，比较主动的，就是上面讲的SNS、展会以及谷歌开发了。
然而谷歌开发并不是字面这么简单，可能很多人看到这个词组会误以为谷歌开发就仅仅是通过谷歌去搜索客户，开发客户，其实并不是这样的，谷歌只是其一，Mike口中的谷歌开发涉及面很广，除了基本的谷歌搜索，还会涉及到海关数据，领英等等多重调查分析，定位开发，是一个复杂但是系统化的综合能力。想必看过Mike微信朋友圈或看过公众号文章中学员反馈截图的都很清楚这些开发能力的威力所在，效果不用我多言（送你一份礼物：你的外贸解忧杂货铺）。
以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说
■网友
谢邀。基于题主的这个提问，工厂开拓外贸市场其实挺简单。1.1 正常模式：招个有相关行业经验的靠谱外贸业务员，再带个实习生，提成给高些，让他们去开发客户就好了。（进出口的话可以挂靠），再可以花钱做些B2B平台，展会，做个公司的外贸网站（这个最好不要外包）然后耐心的等待，客户是需要时间去开发和培养的。 1.2 黑暗模式：先和代理你们产品的人或者soho合作，等把客户做熟了把他们的客户撬走。1.3 超人模式： 自己学习外贸及建站，seo，管理等等技能，自己开发客户，扩大工厂规模，提高产品"科技含量"1.4 坑爹模式： 找外贸公司，哭着喊着求他们入股，等拿分红2.至于现在热炒的外贸B2C，其实就是零售，我猜测你的是半工业品？应该不太适合这条路。。
■网友
产品不错的话还是展会为主seo sem为辅
■网友
此话题就是如何开发国外客户，话题很大，方法也很多，欢迎关注我的文章，后续我会一直写，希望可以帮到您。
■网友
推荐阅读
- 银行it人怎样转型
- 银行的数据中心可以跳槽去互联网公司吗
- 汽车知识|押宝全新造型，东风雪铁龙新C5能否成为神龙公司“救世主”
- 城管局|明显的官商勾结
- 互联网科技公司技术投入占比(占收入)?
- 上市公司孵化新项目成熟之后，拆分出去成立新公司，这样不会损害其他股东的利益吗
- Syniverse是不是南京最难进的IT公司
- 在水产公司做搬运工的弟弟感染后，住同一小区的姐姐也检出阳性！最新疫情动态…
- 某公司推出他们的3C产品，如果你是这个公司的电子商务运营主管，前期的运营你打算怎样开展这些工作
- 软件公司为啥频繁地在培训机构批量招人