江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

互联网+的背景下，怎样对自己进行系统的市场营销培训( 三 )


4、破冰、冲突处理等团队协作方法
三、数据与研究篇
1、数据分析：
a、掌握描述性统计等方法，梳理数据指标体系。
b、通过时间序列、交叉分析等对数据进行分析。
C、懂得相关、聚类等对数据处理以找出问题所在。
d、对于报表、图形等数据可视化工具熟练掌握。
e、数据挖掘、BI等高端技能。
2、市场研究：
a、以结构化问卷、A/B测试等进行定量分析；
b、以用户访谈、焦点小组、可用性测试进行定性研究。
c、通过市场公开信息等构建竞争情报网络；
四、跨界技能篇
1、产品
a、掌握用户画像、竞品分析等STP手法。
b、以卡片法、情景调查四要素等对用户需求进行整理。
c、以脚本、场景等构建用户故事。
d、对市场需求进行价值评估及可行性分析的敏感。
e、评估用户体验的Eslem（饿死了么）原则：高效（Efficiency)、易学（Learnability)、纠错（Errors)、易记（Memorability)、满意（Satisfaction)。
f、以流程图、线框图等交互工具构建用户体验的框架。
g、以prd、mrd等文档及协作工具实现功能管理、项目管理。
h、以A/B测试、实地访谈对产品进行可用性测试。
2、设计
a、了解排版、字体、色彩等平面设计规范。
b、涉猎包装、材料等工业设计的规范。
c、有体味简约、侘寂等现代设计的趣味。
五、市场专业技能篇
1、消费者行为
a、恐惧、平衡等消费者行为的常见心理模型。
2、品牌
a、通过口号、名称、VI、商标、包装等品牌元素构建品牌基础。
b、提炼用户价值、故事、企业文化等升华品牌个性。
c、以代言人、周边、亚文化等杠杆放大企业声音。
3、传播
a、熟悉SEM、意见领袖等各种不同的传播媒介。
b、构建传播预算，并对各媒介进行ROI评估。
c、玩转微信、微博、视频等新媒体渠道
d、掌握发布会、沙龙等线下传播形式。
e、对于病毒、游戏化等社会化营销手段精通。
4、广告
a、文案、设计等广告创意方法。
b、善用百度、GA、秒针等第三方工具进行广告监测。
c、RTB、CPS、DMP等各种在线广告技术。
5、公关
a、通稿、评测、人物等各种公关稿件的写作方法。
b、构建媒体数据库，了解媒体选题并进行日常关系维护。
c、熟悉发布会、访谈、约稿等各种流程。
d、以覆盖、切割等手法进行危机公关。
6、市场篇
a、标杆定价、成本定价等价格策略。
b、以价格战、异业联盟等进行整合营销。
c、对于直销、渠道、地推等分销通路的构建。
d、以CRM数据库、销售漏斗等构建销售模型。
e、了解pk、报表、激励等销售管理的一般手段。
F、白脸-黑脸、蚕食、钳子策略等商务谈判攻略。
六、战略篇
a、以价值链、产业链分析等洞察行业竞争格局。
b、构建基于竞争对手、市场环境的竞争情报体系。
c、Mission、vission（核心是知止）、orgnization战略三角模型。
d、通过期望管理、风险管理，进行商业路径的评估与设计。
七、管理篇
a、PDCA、复盘等方法进行项目管理。
b、结构化面试、访谈等进行人力识别。
c、KPI、OKR等构建绩效评估体系。
d、培训、知识管理等进行学习型组织培养。
e、以愿景、物质等手段进行组织激励。
以上七大模块中，市场专业技能构成了一条市场狗的基础工作职责，品牌、媒介、策划、等各种不同的工种，可能会对其中不同的模块有所侧重。
但数据分析、产品、设计三大模块决定了你是否能够从芸芸众狗中脱颖而出。
现今的互联网环境中，影响因子愈发复杂，数据就成了市场决策、洞察市场商机的核心依据，可谓是市场高手的雷达。
而产品作为用户价值的核心载体，在一个趋于浮躁的营销环境中，成为以不变应万变的定海神针。


推荐阅读


上一篇：QQ空间访客是怎样记录的

下一篇：互联网哪些细分领域还有机会火