江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

互联网+的背景下，怎样对自己进行系统的市场营销培训

明确目标是第一位的，即市场的目的到底是什么。两个方面的，即获得销量，即获得品牌。要获得销量，需要有渠道来支持，但显然还不够，需要广告来提高知名度。要获得品牌，需要品牌定位，讲好故事，需要与用户互动，建立关系，缔造流行，突出个性，制造品牌势能。分解下来就是：1、品牌定位2、广告计划3、市场活动4、品牌公关如果非要说跟互联网搭上关系，明白以下几点1、速度在变。不管是基于效果方面的广告投放，还是社交网络传播活动，依托于搜索引擎、微信、微博、今日头条等数字媒体，传播的速度和效果在变，非常快，传统的发稿，报纸杂志投放等在逐步减弱。2、流行在变。社交网络传播在改变一切，与流行相关的东西，成为了营销的主流。推的手法逐步变弱，利用移动互联网技术，结合明星，体育，直播等开展市场活动成为主流，拉的手法越来越流行。3、公关更重。自媒体流行，公关难度变大。与其维护和遮掩，不如打造势能，抢占话语制高点。总的来说，互联网＋对市场营销的方法有一些改变，但是主体未变。即如何与目标用户建立有效关系，获得用户认知，提高销量，占领市场，最终上升到用户对品牌的认可。
■网友
先说一下，我不认为市场营销技能能够快速提升。我自己市场营销毕业，2003年毕业至今，一直没有放弃过营销方面的学习。因为自己是连续创业，没有经历过大公司系统性的营销培训。我自己公司的营销策略，我基本是根据教科书的做法来的。我说一下，我是如何给我们公司负责市场的同事做培训吧，希望对你有帮助：1、首先我会推荐《市场营销原理》《营销管理》《整合营销传播？这3本书，要求她们好好去看。都是科特勒写的书。2、另外，我会推荐她们看《文案创作完全手册》《吸金广告》《疯传》《怪诞行为学》等，特别是文案和吸金这2本，我个人认为很好！我们办公室里，我几乎把当当网上好的营销类书籍，都买了。我个人学习营销，比较喜欢推荐书籍。我认为可以系统性的进行学习。如果他们有看不懂的，我会和他们一起来讨论，也会结合自己的经验去教一下他们。然后，我也会推荐他们关注一些好的微信公众号，以及网站（梅花网），让他们接触一些新的东西。但是我不推荐他们太依赖网络上的内容。我个人把营销分成科学和艺术二部分：艺术部分，我会强调创意，文案、图片、视频的内容，都需要有创意，但是这些创意必须要分析行业信息、竞争对手、产品信息、品牌信息、用户心理，把这几部分分析透彻，并结合起来，再来做相应的创意，就可以制作出好的广告内容。科学部分，我会强调数据。特别现在的互联网广告，不管是SEM广告、广点通、粉丝通、社交化营销、视频广告，所有的广告投放都需要依靠数据分析，计算好ROI，并以数据的结果来修改创意的内容。科学和艺术必须要完美的结合，才能把营销做的更好。另外，真正要做好营销，必须要懂管理。营销不应该只是市场部的事情，而是公司每个人都必须要具备营销思维。我开的所有公司，都会强调全员营销。每个人都是营销的一个环节，每个人或多或少都需要参与到公司的营销战略中来。像我们萌牙电动牙刷，我会要求客服销售同事，多关注用户的要求，并及时反馈给运营部，销售部同事，需要和文案同事配合，做好对于用户咨询时的说服关注。负责售后的同事，要做好老客户营销，和市场部同事配合策划一下针对老客户的活动。并且利用好微信公众号，以及个人号来做好内容和活动营销。运营部，主要负责做好店铺内的活动上报，淘内的广告投放，以及SEM、广点通、粉丝通等广告投放。采购同事，也需要把各个部门反馈的产品问题，及时和供应商进行沟通，从产品的研发开始，就需要有营销的植入。市场部，主要负责好社交媒体营销（免费和付费），广告策划，活动策划，以及公关活动等品牌推广。设计部，除了包装营销、店铺营销、还需要配合市场部做好社交媒体的图片设计部分。人力资源部，要求定期组织好营销培训，并且多做好一些团队凝聚力的培训，让跨部门之间的配合更加融洽。最后总结几点：1、营销工作是一件系统性的工作，非常强调科学性，品牌的形成不是能够靠短期的。2、营销的概念变了很多，但是大道相同，经典的教科书还是需要认真去学习。要先强调营销战略，再强调营销策略（战术）。3、营销应该强调管理，要从战略上重视营销，而且要利用好每个同事，做好整合营销传播。4、营销，需要自己不断去坚持学习，不断反思和总结，不断去改进，从细节开始做，而非夸夸其谈！


推荐阅读


上一篇：QQ空间访客是怎样记录的

下一篇：互联网哪些细分领域还有机会火