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公司|详解：在线教育7年探索史( 三 )


公司|详解：在线教育7年探索史
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以目前能支撑起稳定收入模型的班级形式 ， 主要有三种 。 它们的差异在两个维度：学生人数与分级的设定 ， 以及师资配备 。
1. 1对1模式
它是班级形式“最高配” ， “高配”是指：成本与服务单价高；相对而言 ， 辅导针对性强（个性化） 。 采用并跑通1对1班级形式的 ， 有k12的掌门1对 ， 它2017年获得1.2亿美元融资 。 少儿英语的vipkid ， 以2018年融资5亿美元为标志 ， 一跃成为“最受关注”的在线教育公司之一 。
1对1模式的跑通 ， 它验证了线上“高客单价教学、个性化指导”的市场存在 ， 消费者（家长与学生）愿意为之付费 。
2. 小班模式
它的优势 ， 是平衡了大班模式下 ， 老师难以照顾过多学生 ， 1对1模式高成本教学两者的问题 。
从场景来看 ， 小班可以分两种 ， 一种是区别于50、60人以上的大班 ， 以中间数量比如20、30人为标准 。
这个标准是发达国家线下教学最通用的班级模式 。 比如美国、法国、奥地利、等国家 ， 初中班级平均人数在20~25人左右 ， 这个人数范围也是他们对小班人数的定义 。 与中国近邻的东亚、东南亚发达国家日本、新加坡初中班级平均人数在30~35人左右 。
公司|详解：在线教育7年探索史
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在国内线下线上教育 ， 小班的定义 ， 更多指向了比如1对2、1对4、1对8等等 ， 相对更低人数的班级形态 。 线下小班有新东方、好未来等教育公司的实践 。 k12线上小班目前的发展 ， 与下文将提到的大班模式相比 ， 有待进一步探索 。
小班模式 ， 另一个值得关注的落地 ， 是面向少儿（3~8岁）用户的英语在线教育 。 比如融资过千万美元的少儿英语服务商：魔力耳朵、兰迪少儿英语的小班教学 。
3. 大班模式
大班模式 ， 在线教育 ， 不仅是指50、60人的班级规模 ， 在近两年的发展下 ， 大班课程甚至扩展到数百人、上千人的学生规模 。 也正是这种可规模化扩展的能力 ， 2019、2020年 ， 数家头部k12在线教育“增长狂奔”、加速进入盈利状态 。
大班模式的经济模型 ， 理论上是最优的 。 因为同一门课一个老师讲课 ， 大量学生付费 ， 比起1对1、小班 ， 有更大的收入来源 。 但作为学习服务产品 ， 一开始 ， 它的局限在于 ， 无法兼顾所有学习的个性化学习 。 因此教育公司 ， 正在往“双师”模式发展 ， 大量增加“辅导老师”的角色 ， 在获得最大收入的同时给予学生个性化指导以及学习效果跟进 。 与今年“最亮眼”的二级市场在线教育公司 ， 跟谁学为例 ， 它去年末6000多人的公司人才中 ， 超过一半都是辅导老师 。
四、当下的规模化扩张：如何最大化利用流量与渠道
学科品类、学习APP与班级形式 ， 在当下的格局逐渐清晰 。 而且 ， 头部在线教育公司 ， “殊途同归地”用相似的产品模式 ， “争夺”同一目标用户（k12为主） 。 为了得到最大化市场份额 ， 它们现阶段最重要的是任务是：用户规模化扩展 ， 流量转化最大化 。
比如最受关注的k12品类 ， 从去年至今 ， 一年多时间 ， “每家公司都在用力投放” ， 头部在线教育公司不乏预算数亿元 。 结果是 ， 消费者在短视频和直播平台（eg 抖音、快手、B站、淘宝、视频号） ， 以及线下公交、楼宇媒介 ， “频繁遇到某家教育产品的广告” 。 今年“启蒙教育”的“新战场” ， 互联网巨头更是“准备十亿元”以上“应战” 。
与在线教育公司“用力投放”对应 ， 是选择线上学习、辅导补课的学生“骤增” 。 以头部公司增长数据为例 ， 二级市场的跟谁学、有道 ， 最新季报显示 ， 在线教育相关的付费用户同比新增在数倍 ， 营收体量亦然 。


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