11-20万|卡罗拉双擎：车机系统卡顿不顺滑，可与用了5年的千元手机相媲美
大家好 ， 我是丰田销售 ， 今天聊聊卡罗拉双擎 。 这车卖得怎么样？
本地是个三线小城市 ， 就这一家一汽丰田4S店 ， 每天平均到店10组客户 ， 至少有2组是奔着卡罗拉双擎来的 。
截止到本月28号 ， 店内总销量是87台 ， 卡罗拉46台 ， 其中双擎有14台 。 我自己交了2台 ， 单车提成500元 。
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现车情况怎么样？
店内总共6台双擎现车 ， 全是指导价143800精英版白色 ， 这也是卡罗拉双擎最好卖的配置 。 丐版和顶配都不好卖 ， 丐版难卖是因为配额少且配置低 ， 顶配难卖的原因则是价格偏高性价比太低 。
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卡罗拉双擎优惠一直比较稳定 ， 目前店内新款裸车可以给7000的现金优惠 ， 比之前老款少优惠了2000 。 买这车的都是哪些人？
家用第一辆车占80%以上 ， 以上班族为主 ， 年龄从20-40岁都有 ， 车主的男女比例为7:3 。
这些车主通常都是考虑纯电或者混动 ， 放弃纯电的主要原因是里程焦虑和接受度 ， 此外本地充电设施也很匮乏 。
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【11-20万|卡罗拉双擎：车机系统卡顿不顺滑，可与用了5年的千元手机相媲美】当然也有例外 ， 卖双擎遇到最年轻的一个车主今年刚满19岁 ， 提车的时候还在考科三 。
小伙子就认丰田 ， 据他爹说小时候上下学就靠着一辆老皇冠接送 ， 本来高考之前说考上一本线就给买亚洲龙 ， 如果没过线就别想着要车了 ， 结果小伙子刚刚到线 ， 一分不多一分不少 。
买吧 ， 又不甘心 ， 不买吧 ， 当爹的说话要算数 ， 就为这事差点把他爹心态搞崩了 ， 就怪当时目标定得太草率 ， 应该以最终一本学校的通知书为准 。
小伙子坚持要亚洲龙 ， 他爹又反悔了 ， 商量着去了大学每个月多给500的生活费 ， 用来打车 。 小伙子表示这么一算你每年要多给5000左右 ， 干脆加20万买台车还划算 ， 反正报省内学校 。
僵持到8月低 ， 最后爷俩各让一步买个卡罗拉完事 ， 签合同的时候他爹大呼：都特么是孽啊！
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后来我悄悄问小伙子 ， 我说你上大学开个亚洲龙是不是显得太成熟了些？小伙子呵呵一笑：我爹自从跟我约定了买车之后就经常故意哭穷 ， 为了做样子 ， 苏烟都变成红塔山了 。 如果不是坚持买亚洲龙 ， 估计卡罗拉我都捞不到 ， 有时候你不逼父母一把 ， 你永远不知道他们多有钱 。
啊这……
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买这车都会对比哪些车？
什么轩逸朗逸的都齐活儿 ， 其实这车的竞品不用去看厂家咋定 ， 因为按线下最终成交的客户来看 ， 但凡最后决定买双擎的10个会有8个是在对比雷凌双擎 。
对比对多的配置是雷凌双擎1.8L豪华 ， 指导价差1000的情况下 ， 雷凌比卡罗拉配置要好点 ， 还支持座椅放倒 。 最重要的是 ， 雷凌优惠比卡罗拉多 ， 昨天刚刚战败一个 ， 大哥对广丰一丰没啥概念 ， 就冲着雷凌便宜 。
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而最终选择卡罗拉的双擎的客户 ， 基本上都是冲着口碑来的 。 在当地 ， 很多人对雷凌有种莫名的歧视 ， 他们眼中的卡罗拉才是根正苗红的丰田 ， 雷凌就是个后妈生的 。
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