有趣的爱|核保专业重要吗？反正我一直在学习的路上( 二 )
请正视自已 ， 思考自已……未来卖保险拼的是专业 ， 此专业不简单是销售的专业 ， 是售前（核保）→售中（成交）→售后（理赔）一系列的专业！
并且监管越来越严 ， 对代理人有『追偿』机制 ， 即使离职 ， 也会牵联！
就拿刚才案例（微信群截图）来讲
如果碰上一个专业懂核保的代理人 ， 这个客户将不会是你的客户
为什么？
【有趣的爱|核保专业重要吗？反正我一直在学习的路上】因为专业代理人会告知客户接下来该怎么去复查 ， 除了医生要求的复查之外 ， 还得关注哪些指标可能会影响未来核保 ， 每一次复查你会查看对应指标 ， 这是不是在经营 ， 达到了核保要求 ， 马上投保 ， 这是不是产生信任？
什么叫差异化经营？不是平时送差异化的礼品 ， 而是你有差异化的技能 。
轻易让客户留下延期记录都是对客户的不负责任 。 （本条是另外一位伙伴在没有把握的情况下 ， 向保险公司投保了类似的客户后出现了延期而给的回复）
核保知识是行业的缺乏 ， 谁提前掌握 ， 谁就会优先一步
如果只是收集资料 ， 上传资料 ， 等待结果 ， 与『搬运工』没区别
当然 ， 比不告知的强一些！
（转自:业绩与增员）
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