教育行业直播咋做有案例吗( 七 )
这个就是一份比较好的正价课引导话术。
04 高转化老师的4项自我修炼
看了前面这么多营销技巧，很多老师说太好了，我可以赶紧去转化我的粉丝了。
那在这里要提醒大家的是，要学会做一个长期主义者！！
这是什么意思呢？有的老师觉得既然这样设计直播课程可以高转化，那么我就使劲编话术，使劲承诺，也不管我的正价课程是不是学完后能够有这样的效果，课上的宣传是不是符合这个学科的认知学习规律。
靠过度承诺获取的客户，都会因误会而结合，因了解而分开，很难让你持续地赚到钱。
如果对于上面的营销点植入，如果老师的第一反应是不知道怎么说的话，那么，这就已经证明，这位老师可能不够了解学员，不够了解自己的学科，课研做得还不够。因为这些营销点的底层逻辑就是对用户的了解、对学科的理解和课程整体设计的底层逻辑。
这也是作为一个引流课的老师，需要不断做的4项自我修炼，因为上好一节引流课，其实比正价课更考验一个讲师的综合能力。
这4项能力分别是：
1）对于用户的理解：什么场景或需求刺激了他们来学习？他们来学习的目标是什么？学习过程中的难点是什么？什么时候最容易放弃？
2）对于学科的理解：任何一个学科，背后都有延展开的价值地图。
有的硬笔书法老师以为自己教的只是一个机械性质的技能，这个认知就很有偏差了，看不到后面更广阔的价值：比如书法是培养好习惯、耐心、自律、肌肉发展、拿到好成绩、熏陶美学素养、培养情操的一个过程。
总之，老师能看到的风景，学生才能站在老师的肩膀上看到。
其次，要想学好这个学科，需要经过哪些阶段和步骤，如何能够帮助学员更好地掌握这些步骤？别的老师是怎么教的，你有什么独特的方法可以有更好地教学效果？
3）对于销售和会销的理解：有销售能力，知道如何通过痛点和场景代入调动用户兴趣，准确把握用户需求，用多种方式塑造信任感，同时在上课过程中能够保持高昂的情绪，用线上的销转技巧快速完成转化；
4）人格魅力：有深厚的阅历和智慧，三观正直，有自己的个性和特色，能够为用户成长提出有远见、有根据的建议。
很多时候，我们对用户有足够的了解，对自己的产品有足够的信心，对外推广才有底气。如果我们的课程产品还没有打磨好，那么我建议不要着急，还是要先打磨好自己的课程。
当然这个过程很慢。我为什么知道？因为我们就是这么做的。我们走的虽然慢一点，但是和我们合作的老师和机构，开设的转化引流课有4万人听，知识付费课程开发出来销量超过了百万，就像我曾经服务的老师，线上课程营收上百万、上千万，都是有结果的。时间会证明背后的付出是值得的。
最后，给大家分享一个做引流课的心得， 引流课的销售转化效果有四个境界：
第一层是推销，不管用户的问题是什么，直接推销课程，希望通过销售话术的重复让用户接受课程；
第二层是促销，发现推销没有用，希望借用讲价促销的方式，在课堂上成交；
第三层是营销，知道用户学习上的痛点在哪里，针对性强调正价课程的优点，提供系统的解决方案解决问题；
第四层是赢销，真正站在用户角度，为用户思考长远利益和最佳发展策略，提供最合适的解决方案实现双赢。
所以，有效的销转是建立在理解用户的基础上，并且对用户能提供有效的帮助！！
好了，今天的分享就到这里了，如果觉得有收获，欢迎大家分享评论，感谢！
期待我们一起来探索更多线上课程开发和线上教育运营的经验！
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