你好优秀|2天12万册、销售码洋超500万，这套书是如何“重生”的？( 三 )
为什么是三次呢？这其中也是大有学问 。 次数太少 ， 矛盾冲突不够；次数太多 ， 又会显得拖沓 。 所以在经过无数名家验证之后 ， “三”被誉为童话故事的“黄金数字” 。其他三本书也是非常精彩 ， 《给鲸鱼拔刺》通过半遮半盖的方式埋下悬念 ， 将故事推向高潮 ， 如只露出鲸鱼的背部 ， 让孩子进行多种猜想；《雪橇快快跑》则用翻折、拉页的形式让静态的图片“动”了起来 。 这四本图书的工艺设计各不相同 ， 但有一个共同点——让孩子们在“猜想—验证”中培养起逻辑思维和阅读兴趣 。
好品质的书要用精当的形式来展现 ， 虽然有疫情的影响 ， 但我们还是坚持用了精装 ， 并在所有工艺环节上精益求精 ， 我和团队的成员一次次调整挖洞的大小 ， 一次次下厂看样子、调色 ， 最终把这套高颜值、高品质的“山猫医生来了”系列带给中国的孩子们 。
走心的销售助力“山猫”霸榜
作为我社本年度的主推产品和京东的重点独家产品 ， 图书营销中心的同事和我们编辑部专门制定了一套周密的营销方案：配合图书的上市时间 ， 策划丰富的营销活动 ， 广泛吸引各渠道购买者兴趣；为每个活动匹配了精确的营销节点 ， 确保图书热度步步有序地持续升高；制定了清晰的营销目标 ， 促进销售成绩能够快速野蛮生长 。
6月 ， 营销预热准备工作开始启动 ， 发布了“山猫医生来了“的计划 。 与母婴、育儿、阅读推广人类大v号进行频繁的沟通 ， 搭建流量池 ， 确保有影响力的头部KOL或多位KOC能为该书在京东平台的销售进行引流 ， 寄送样书 ， 反复协商 。 从整体思路与方向到每一个营销卖点都进行了细致揣摩 ， 对推文的营销卖点进行提炼和修改 ， 同时向京东平台预约重点头部资源位的输出 。
7月上旬 ， 分别在微博、微信、媒体等平台进行图书信息的发布和销售预告 ， 同时伴随的是京东平台的预售期开始 。 预售期间 ， 在京东平台直接展开营销宣传 ， 准备了公号推文、短篇介绍、微博介绍、直播讲稿、静态图和动图的拍摄 ， 丰富的物料准备 ， 便于全面满足不同客户和推广方的需要 ， 细化了营销颗粒度 。 从7月1日开始 ， 先后进行了四场关于“山猫医生来了”的直播 ， 带读者对前三册的内容进行记忆唤醒 ， 在短短10天的预售期中 ， “山猫医生来了”系列第一批预售订单即达到好几百套 。
7月11日 ， “山猫医生来了”系列正式上架开始销售 ， 此阶段的主要目标是实现曝光率的提升 ， 从而实现对图书销售的助推 。 在图书正式上架当日 ， 童书大V号海桐妈妈公号发出了山猫医生的推文 ， 不到一日阅读量就达到了2.9万 ， 首批5000套、2万册绘本全部售罄 ， 现货上架仅一天即开启了第二波预售 。 11日和12日恰逢周末 ， 销售一路看涨 ， 我们迅速进行了加印 。7月13日 ，“山猫医生来了”系列冲进了京东自营童书销量榜的第19名 。 上市第五天时 ， “山猫医生来了”系列在京东平台的排名一跃升至童书畅销榜第4名 ， 童书新书榜第3名 ， 绘本榜第3名 ， 绘本新书榜第1名 。
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