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行业|“吃了我的给我还回来”？网课涨价或成风潮( 二 )


行业|“吃了我的给我还回来”？网课涨价或成风潮
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数据还显示 ， 此轮涨价后 ， 作业帮和高途课堂价格较高 ， 而新东方在线价格最低 ， 学而思网校价格居中 。 经过暑期大幅提价 ， 作业帮价格已经提升到平均70元左右/课；学而思网校提价相对缓和 ， 在行业内价格居中 ， 平均65元/课；猿辅导价格策略相对稳定 ， 价格落后于行业 ， 平均42元/课 。 新东方在线不仅正价课程平均为32元/课行业内最低 ， 同时新东方在线在一年级、初一和高一开设了50元/课入口班 ， 在行业中价格较低竞争力较强 。
看到广告上的各种优惠活动 ， 有家长困惑：价格的上升是否会被折扣促销所抵消掉？
东方证券的数据统计表明 ， 新老生价格差异是行业常态 。 9折左右的折扣优惠力度 ， 对于新生而言是真实的提价 ， 而老生续班会保持原来的价格 。
原因：在线行业消费者认知度提升 ， 补习需求将逐渐升温
俗话说 ， 天下没有白吃的午餐 。 各个机构的“烧钱大战”以及疫情期间的“停课不停学”活动 ， 为各品牌打下了良好的基础 ， 积累了大量的潜客流量 。 而暑假正是这波流量需求最旺盛的时候 ， 因此也算是到了收获的季节 。
华菁证券8月10日的行业报告显示 ， 近期全行业提价动力主要来自以下几点：
首先是线上需求增加 。 由于疫情 ， 很多线下产品无法正常进行 ， 线下互动性减弱 ， 致使汇集了大量流量的线上课逐渐成为家长的首选替代品 。 需求多了 ， 自然为线上课程提供了涨价空间 。
其次是线下竞争者减少 。 疫情催化下 ， 大量线下中小机构倒闭 ， 线上机构得以肃清了一大批竞争者 ， 又因为开设线上课需要具有一定的技术门槛 ， 因此很难在短时间内出现大量竞争者 。 竞争者少了 ， 中小机构出清后流量腾出 ， 各家机构自然也敢放心大胆地涨价了 。
涨价动力还包括在线行业消费者认知度提升 。 一方面 ， 对“网络原住民”学生们而言 ， 线上课程不存在技术操作障碍 ， 较之线下课程 ， 网课不仅能帮他们节省线下学习交通上的时间 ， 还能按自己的喜好排更多课程 。 另一方面 ， 随着中国城乡人均可支配收入的持续上升 ， 教育在家庭总支出中的占比不断增大 。 同时 ， 80、90后晋升为新一代父母 ， 对新鲜事物的接受度更高 ， 不再拘泥于传统的线下教育场景 。
此外 ， 从宏观的用户数量角度来看 ， 补习热度在未来一段时间仍会升温 。 据国家统计局数据显示 ， 截至2019 年 ， 中国的K-12 学生人口达1.7 亿 ， 居住在城市地区（一线至三线城市）的6600 万学生将构成“核心补习需求市场” 。 同时 ， 由于城镇化进程持续开展 ， 影响了中国城市和农村地区的学生结构 ， 居住在城镇地区（四线至六线城市）的7400 万学生或将成为“补习的前沿市场” ，补习需求还将逐渐升温 。
粤开证券分析人士告诉《中国证券报》采访人员 ， “提价 ， 是一个试探的过程 ， 一方面试探市场对提价的容忍度 ， 另一方面试探竞争对手在跟随提价还是打价格战之间的取舍 。 ”
预测：在线教育规模持续扩大 ， 小班课程或成“新宠”
暑假网课涨价已成事实 ， 家长们最关心的还是网课费用会不会继续上涨 ， 孩子的课程还会不会有变化？
对于网课是否还会涨价的困惑 ， 采访人员从某辅导机构的客服人员处了解到 ， 线上课程售卖分为体验课与阶段课 ， 谈及是否涨价 ， 客服先是肯定涨价 ， 紧接着撤回消息表示课程仍有优惠活动 。
价格的变化还与行业发展前景密切相关 。 参考资料显示 ， 自2014年起 ， 在线教育行业融资次数高达1400多次 ， K12在线教育领域涉及融资金额就有600亿人民币左右 ， 融资领域的热情将直接推动在线教育市场的规模持续扩大 。
从7月11日中科院发布的《教育行业：中国K12在线教育市场调研及用户消费》预测来看 ， 整个在线教育行业2022年市场规模超过5400亿元 。 其中 ， K12在线教育作为重要分支 ， 2022年市场规模将超1500亿元 。 未来几年 ， 中国在线教育市场增长势头稳健 。


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