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金融和IT职业各有啥优缺点?( 二 )


金融，是普通学子踏上快车道，迅速奔向中产的一条好路。

有一种观点认为 ，富二代，会更有优势 ，完全碾压 普通人 ，这个我不赞同。

可能拉存款 ，做保险销售这个完全依赖资源的 ，
其他的，都是需要极高的想象力和绝对高的智商以及抗压能力的 ，富二代就未必会有优势

所以不能连自信都没有了 ，只要你资源足够充足 ，分一杯羹完全可以做到

那么如何丰富自己的资源呢？？
现在是互联网时代 ，这个也许对于普通人来讲，还能算得上相对公平的 竞技场了 ，
如果你是做线下的 业务的，你就知道 ，多么的不公平了 ，所以说感谢互联网这个平台吧。
这里面我举个例子，可以参考下 ，一个真实的 ，年过百万的 非金融行业从事金融行业的例子，身边的朋友 实操的，可供参考。

案例背景前述
朋友是非金融大专生，毕业几年，线下实体店 ，开店做生意，信用卡刷了差不多100万出来，
和别人合伙做生意，做了1年多，倒闭，就剩几个凳子 ，背负上百万的债务 ，被压得在我跟前咬牙切齿，
只要有机会还完了债务，终身不创业 ，安安稳稳，找份工作过日子。
其实说实在的 ，我内心里是挺佩服我这个朋友的创业劲的 ，有胆量投入上百万去做实体 。
后来他找到我 ，提到了 他想做金融 ，当时我楞了一下，小子不是金融行业出身，做啥金融 ，就问他所谓的金融是什么玩意。

他说他有一个亲戚在银行工作，柜台员 ，推荐他去做信贷业务 ，帮企业做贷款业务，然后抽取一定的手续费 。
全国范围可做，当时听这么一说，我就说这个很好做 ，是一个机会 。

我给他做了下详细的分析和规划 ：

首先市场去巨大的，刚性需求。
中小微企业社会资源少，比较小的企业、作坊、个体工商户等小微企业，论规模和效益都不大。
如果出现经营异常，放出的贷款面临无法收回的风险更高，很多银不愿给小微企业贷款。
银行也是一家企业，只要是企业都有商业盈利目的，有了盈利了才能维持生存，
继而得到发展，否则银行也有倒闭的一天。
对于银行来讲，更愿意将款贷给大公司，风险低

国家层面，政府召开会议，对民企贷款融资难的问题采取了多项措施。
加大对民营企业、小微企业支持力度，切实做到国有企业、民营企业等各类所有制企业一视同仁。
要拓宽融资渠道，将中期借贷便利合格担保品范围，从单户授信500万元及以下小微企业贷款扩至1000万元。
从大型企业授信规模中拿出一部分，用于增加小微企业贷款。创新融资工具，深化多层次资本市场改革，
支持更多小微企业开展股权、债券融资。

贷款应该发放给谁？
虽然说国家层面是要求给中小型企业进行贷款支持，但是，对于落实到具体层面，又是另外一个情况了，
中小企业在银行贷款难，贷款额度不足问题！
正常情况下，非正常情况下：不知道你有没有听过这样一句话？银行贷不了款你找行长老婆呀。

需求，政策扶持，操作空间三者都不缺 ，所以，我认为这是一个好项目 。

接下来 ，我就给他规划了 这个营销渠道 ，

我给他规划两条渠道 ：
1：电销渠道，具体操作方法，我简单说明下 。
获取到需要信贷需求的企业主电话 ，然后逐个进行电话沟通 。这里面需要准备好术语，把客户担心的 ，
可能遇到的问题整理成一个完整的文档 。一个个电话去沟通，遇到闭门羹，或是客户盖电话，各种打击
家常便饭 ，第一个月 ，打了差不多3000个电话 。成果也是有的，成了3个客户 ，完成了信贷额度200多万 ，
获得的利润 差不多，接近10万这样 。
（题外话：如何获取到有信贷需求的企业主电话？这个自然有渠道 ，这个是灰色领域里面 ，2块一个号码


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