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供应链金融中容易牵头的是物流公司和银行，作为咨询机构的汉得公司拥有啥优势涉足这块蓝海( 四 )



电商平台的粽子怎么包？电商平台可能是近年来所有评论家、新媒体从业者谈论最多的几个集体之一，当然，这也是中国电商平台的快速发展及在不同领域的强势扩张带来的影响，在不少人眼中，阿里、京东、苏宁甚至乐视等B2C平台企业几乎是万能的，他们做任何事情差不多都可以让写手们专栏作家们写出不下十篇的“大胆预测”，事实上那一万种可能路径中最终能走的不会太多。鉴于此群体几乎已经被翻烂且晚饭时间逼近，在此仅谈谈B2B电商平台，如找钢网、找塑料网、找朋友们……可以怎么包一个有料又好吃的粽子。IDG资本张海涛在上月的一个论坛上提到了他归纳的三种做法(详见公众号“B2B内参”发布的《IDG资本张海涛：B2B供应链金融 的3种“吃”法》)：基于应付账款的融资；基于存货质押的融资；基于大数据风控及应收账款（对平台而言）的白条。这其中基于存货质押的玩法是比较早期的做法，也比较成熟了，关键在于变现渠道与产品的价格变动风险；白条则是日渐风靡也似乎门槛最低的一种，每个行业的“平台”玩家，只要有应收款就可以玩，还可以玩得很大，但这其中恰恰需要更多保障需要有足够的数据与运营体系作为支撑，轻易玩风险较大；而基于应付账款的融资则似乎更均衡也更有意思，在B2C电商平台中京东对供应商采取的便是此法，我欠你的钱但不马上还，同时看你急用钱我还借钱给你，而且算利息，看似无理实则有趣也还是有现实意义。能通过这第三种方式把粽子包出来，或是很有竞争力也让人很难拒绝的，但做成这件事本身不算容易。

物流企业的粽子怎么包？
对于物流企业做供应链金融，我的总结是弱势群体有先天优势、重要性日趋凸显。说物流企业是弱势群体，并非中国建设银行行长张建国口中“银行是弱势群体”这句从某个侧面做出的判断，她在不强势这件事上几乎面面俱到。物流在生产企业与贸易型企业客户手中经常扮演的是一个后勤部长的角色，在商务洽谈完成后，物流企业完成了占整个交易大半时间的仓储、运输、包装、配送等诸多环节的脏活累活，但因为单一物流动作较难给整个交易带来明显增值、且多数企业将重心放至业务开拓部分，连企业物流部在公司内部往往也处于较弱势地位。这也在一定程度上决定了整个物流行业从业者重要性被普遍低估、收入提升较慢且绝对值不高的现状。虽然近年来因经济下行多数企业开始降本增效，逐渐意识到物流是个比较重要的环节，但多数企业并没有在优化供应链系统这条路上走得很远、单纯追求降低物流费用成为普遍情况。虽然物流与供应链的价值会被日渐重视，但物流企业确实不算强势，那先天优势又怎么说呢？国内常见的对供应链的总结是包含了物流、商流、信息流、资金流，除物流外的其他“三流”在上述列举中均已出现，作为供应链概念一部分的物流在做成供应链金融这件事上自然也比原本不沾亲带故的个别玩家更有嫡亲的样子。事实上绝大多数供应链金融玩家要安全高效地做成供应链金融的生意，都少不了物流的参与，自营或开放合作的区别罢了，在大家凑份子搞供应链金融的过程中，有差异性竞争力、有开放意识、有整合能力的物流企业也可能会因为这点先天优势而成为小范围的香饽饽。事实上，UPS在这方面的布局值得广大物流企业学习。

至于物流企业的这个粽子怎么包，大致有两个方向：一是自己转型成为供应链企业，从物流跨界涉足商流即采购分销、贸易等，并结合物流信息把控及相关大数据分析完成自身体系的建设，通过现有或引进的资金流主导完成供应链金融业务（如弘信物流从最初为可口可乐等公司做快消品运输，后来陆续参与原材料白糖的运输与采购，最终逐渐形成规模得以开展广泛合作围绕白糖去做供应链金融）；第二种方法则可参照行业信息化企业，通过嵌入到大宗商品平台、B2B电商平台或银行系等主导的供应链系统中，做好把关控货节点的本职工作，进而在供应链金融业务中分一小勺羹。


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