供应链金融中容易牵头的是物流公司和银行，作为咨询机构的汉得公司拥有啥优势涉足这块蓝海( 二 )
趁端午节举国上下放假吃粽子的空当儿，刚好回应下此问题，并跟大家聊聊供应链金融的粽子需要哪些食材、包出来的粽子可以有哪些口味，而不同口味的粽子又有怎样不同的包法。
先将文章开头的问题展开来说，物流可以在做供应链金融业务时扮演上面角色：物流本身解决的是刚需、而且这个需求足够多足够迫切，个别做得比较好的创业公司解决了一些信息不对称的问题、实实在在地提高了行业效率，这本身是好事（虽然初创扩张期间能实现盈利的不多，而且这其中同质化的多数也不一定能走到最后）；更重要的是，在我看来，供应链金融并不是凭空产生的，就像找钢网如果不去做撮合交易、不为钢厂和贸易商双方提供便利就很难聚集这个行业的大量参与者也就很难切入后续的全产业链市场一样。拿端午节来说，物流（或ERP软件、电商平台）就像是包粽子的箬叶和糯米这些原材料一样，而供应链金融及货车后市场等则像是作为点缀的几颗红豆、一撮咸蛋黄或两块红烧肉，今天朋友圈应景的呼声总是“我想吃烧肉粽，大的”、“我要蛋黄粽，十个”，如果今天朋友跟你说“我要两块红烧肉，肥的！”、“我买了五个咸鸭蛋”，总会觉得有哪里不是很对劲对吧。
1.包一个色香味俱全的供应链金融粽应该准备哪些食材和原材料？
理论上讲需要准备粽叶、粽馅（糯米、馅儿）和用来捆扎的白色棉线或传统麻绳，那么做好供应链金融这件事呢？在我看来供应链金融的本质是金融，金融的重点是风控、资产处置变现的能力等、供应链是实现手段。而仅仅有这前两者，就像是有了粽子的口味和吃粽子的人，但却没有说明“为什么吃”、“吃什么”即端午节吃粽子的文化传承和承载豆沙、韭菜、榴莲等各种馅料的糯米和粽叶是怎么来的。这其中，无论是流传至今赛龙舟、挂艾草、吃粽子纪念先贤的端阳节风俗，还是历代文人雅士留下的诗词佳作，都是大家过端午节的动力和情感依托（当然，被设为法定假日也算），亦可看做端午节的流量入口。试问有如此底蕴与号召力的传统节日，哪里需要什么PR和付费的百度推广？
轻汗微微透碧纨，明朝端午浴芳兰。流香涨腻满晴川。彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。苏轼《浣溪沙·端午》
故不管是从哪个角度切入供应链金融、要形成一个完整的有竞争力的生态都需要有供应链服务或业务（端午节文化）、数据、风控与资产处置（馅料）乃至信息系统、财务、外勤（糯米和粽叶）等其他相关板块。
2.一个受欢迎又好吃的供应链金融粽都有哪些口味？
因为出生在南方，早年奶奶每个端午节都会准备不加馅料的粽子，大家蘸白糖吃；后来花样逐渐增多，在外地反而难吃到带有粽子和箬叶原味的小粽子，略微怀念。粽子口味这件事，放之于供应链金融，即可以理解为从不同业务范畴去转型、去切入供应链金融市场，是其差异化竞争力的体现。大致在半年前，业内学者有个说法，叫供应链金融创新、培育的“六大沃土”（即传统行业里可转型成供应链金融平台或做成供应链金融这件事的六种角色、商业形态），最近又演变成“七大沃土”（上月创捷供应链总裁文健君教授在线下沙龙亦有提到但没细讲），本人通过公开资料整理列举出来或有以下几项：
①外贸综合服务平台/供应链系（一达通、创捷、朗华等）
②行业或产业集群的核心企业/厂商系（联想、ShananGu陕西鼓风机等）
③电商平台系（阿里、京东、苏宁等）
④大型物流企业/物流系（UPS、顺丰、德邦、弘信物流、郑明现代物流等）
⑤大宗商品（瑞茂通、上糖网等）
⑥专业市场（华强北电子交易市场、义乌小商品市场、临沂商贸物流城）
⑦行业信息化服务/IT系（畅捷通、Welinksoft、汉得信息）
其实，从“六大沃土”到“七大沃土”的演变便可知道以上归纳体系本身也还在不断生长，只要有人愿意做又有大批受众愿意买愿意吃，这供应链金融的口味超过十种也不是什么太难的问题，毕竟我们连韭菜和榨菜鲜肉的月饼都造出来了；只是这其中必然会有主流和非主流的问题，对粽子和月饼而言，豆沙和咸蛋黄总归是更常见的。那么常见的供应链金融口味还有哪些呢，简单列举或还有银行及金融机构系（招行、平安、建行）、电商平台还分B2C/B2B（to B 领域如找钢网、上海钢联）、供应链系亦还分做采购分销深度供应链的怡亚通和外贸综合服务平台的一达通等、行业信息化服务领域还分ERP管理软件与基于SaaS模式的行业解决方案（如零售的合力中税、物流的宁波大掌柜）、供应链管理+流通+物流（建发股份、象屿股份）等等。在当前这个实体经济转型时期，可以说几乎跟数据、跟结算、跟产业链能发生关系的各方都竭力在往供应链金融的方向去靠，但这个抱大腿蹭大腿的计划是否能够实现、自家的粽子是否畅销，光看口味还不够，归根结底还是要看粽子好不好吃、是不是有被消费者拥护的核心竞争力。
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