天猫的双十一促销策略是可持续的吗
谢邀。促销从来都不是什么可持续策略。促销是一种常规的销售手段。
■网友
说说促销，其实促销对于一个企业新产品的上市和市场份额的扩大，处理积压的库存产品等等都有非常重要的意义，是营销这个过程中非常重要的一个环，对扩大企业的产品销售规模更是不言而喻．
但一个好的促销应该对促销环境，促销策略，促销方案，还有客户消费心理与行为等，都需要好好的去研究去啄磨．
个人觉得在国内，＂创意＂最关键，创意要有针对性，要能够吸引消费者的眼球，激发消费者购买欲望，能让消费者进行冲动性购买的创意才是好创意，总之，创意要新鲜要奇特，要非主流，
现在好多成功的促销活动都是一招鲜，刚开始，竞品少，竞争对手还未参与火拼，弄点噱头搞活动变向降价容易把量做上但随着对手的增加，竞品的爆发式增长，大家都在眼红盘算着蚕食这块蛋糕．
然后就不得不扩大促销规模，增大促销力度消费者选择面愈来愈广，对活动也越来越麻木促销成本一路攀升，利润越来越低，大部分商家陷入杀鸡取卵的怪圈，甚至赔本赚吆喝．
当然电商和实体还是不一样的，电商的交易数据可以无限虚增，其中有多少水份不得而知，加上我们国人的超级羊群效应，非常喜欢从众，跟大流，不管赔本也好，增加现金流或者知名度也好，一个好的促销活动还会是一个很好的营销手段．
来一段个人的促销往事，早些年自己手头直营了七八家店，那个时候搞促销的都是一些家电商和快消品超市之流，像我那个不入流的行业貌似还停留在远古时期，基本上没有人去搞过神马大型的促销活动．
也许当时的我，在我们那个行业里头也算是比较前卫的．
第一年，我定制了两个高利润产品，促销的力度相当大，送机车送空调送彩电，相当成功，估摸着也把所有行业内的对手都得罪了，很多顾客把一年需要使用的产品都一次性买回去，应该算蛮轰动的当时．当然，也因此得罪了一些竞争对手，日后遭到了一些恶意报复那是后话．
【天猫的双十一促销策略是可持续的吗】 第二年，为了搞大这个活动，我新开了一家店，美其名曰，旗舰店开业，盛大促销．加码了促销力度，在往年的基础上增加了刮刮奖彩票，印刷了精美请帖，一一分发给潜在的顾客，又给了顾客转介绍的奖励，加上促销力度较大，门店形象好，并在酒店开几十席的宴请，再一次博得了众多新老顾客的信任垂青，又一次的取得了巨大的成功，三天的现金收入相当于三四家店的年营业总额．接下来几年＂由于故事太长，此处略去一万字＂，随着竞争的白热化，客户对促销的愈发麻木，加上整体经济不景气等因素，促销活动辉煌不在，一年不如一年，加上成本的极速攀升，最终放弃了这个一年一度的盛宴．由于促销的成功，让我有了充分的现金支撑，反而在经营上就变得夜郎自大，不应该的支出，不应该的漏洞步步接踵而来，我却毫无察觉，我像一只在温水中煮着的青蛙，促销带来的现金就是这盘温水，其实任何的商业行为都有好的一面与坏的一面，看你如何去看待，更好的去运用．完．．．
■网友
可以持续，1、因为实际优惠幅度并不大。2、参与者大幅度抢占未参与者的市场份额，除非所有商家都参与到这个游戏中（短期不可能）。3、消费者也的确享受到一定优惠。只要商家有利润，消费者有优惠，这个游戏就能玩下去。
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