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|怎么在房车展会上捡漏找最低价产品？


【|怎么在房车展会上捡漏找最低价产品？】?在哪看房车是最全的？当然是在房车展会上了 ， 没有一个综合的房车销售市场 ， 至少很多地方没有一个形成规模的房车交易市场 。
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大家都是在网上看看 ， 再到厂家实地考察 ， 这就无形中增加了旅途成本 ， 一次房车展 ， 把全国各个房车厂商都把产品放在一个地方 ， 让你实地去感受 ， 还是推荐大家到房车展会去选购 ， 会更加完整 。
目前最近的一次房车展会是南京房车展 ， 8.14-8.16 ， 展会三天 ， 其实想告诉朋友们 ， 怎么到房车展上去买到更便宜的房车 ， 顺便捡漏 。
第一辆车优惠力度大
开门红 ， 记住这个关键词 ， 厂家的第一辆车 ， 优惠力度非常之大 ， 所以为了开门红 ， 你可以尽量去找一找第一辆车 ， 说不定你能得到不少优惠 。
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新人销售
去展台最好找一些新人销售 ， 老油条就不要主动去碰了 ， 说不定还不给你好脸色 ， 一脸爱买不买 ， 不想多理你一句 ， 因为他们参加的展会多了 ， 见的客户也多了 ， 他们会在有限的时间里 ， 重点放在精准客户上 ， 才能保证较高的成交率 ， 也会尽量给自己的提成有更高的空间 。
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所以想从他们手里拿到最低报价 ， 可能性很小 ， 但也不是拿不到 。 新手销售刚进公司 ， 第一次参加这种大型有规模的展会 ， 会非常重视 ， 见到客户 ， 都会用百般热情去招待 ， 什么都跟你聊 ， 为了能有单子进账 ， 会热情过头 ， 报价会给你最低价 ， 你也能卖到最低价的车型 。
展会最后一天
通常不建议你第一天就去买车 ， 可以到最后一天再捡漏 ， 展会就三天 ， 前两天哪些卖得不好的厂家 ， 不能白来一趟 ， 毕竟大老远的 ， 这运费和路费 ， 一堆人的吃住行可不是一笔小的开销 ， 最后一天就不跟你再扛价格了 ， 只要不亏本 ， 自己还能稍微小赚一点 ， 就出给你了 ， 当然你也不要太过分了 ， 人家都底价卖给你了 ， 你还嫌不够 ， 人家可能就真的生气了 。
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尾货
样车和尾货这些车型 ， 也是可以低价卖给你的 ， 尾货其实是厂家用一些老工艺和配件做出来的 ， 不是说故意用这些技术做出来的 ， 而且更新换代太快了 ， 所以这些卖不出的老产品会放在展会上 ， 厂家也希望用低价马上给卖出去 。
老产品不会拉到展会上 ， 会通过一些渠道 ， 卖给对价格敏感的客户 ， 这里说的老产品指的是用了老产品的技术 ， 壳子可能跟新品差不多 ， 但是一般人也看不出什么倪端 ， 新老工艺谁会看得这么仔细 。
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老产品也不是不能买 ， 质量都是可靠的 ， 只是相对新品会有所欠缺 ， 但整体使用感受并不是很明显 ， 而且老产品的价格是真的很香 。
样车
你在展会上看的房车 ， 并不是每一辆都长途跋涉开过来的 ， 而是运过来的 ， 国外有些大厂的样车是不卖的 ， 因为要测试 ， 跑上个几十万公里 ， 测试看这辆车还需要什么改进 ， 这样可以及时去修正 ， 这一点还是值得去学习的 。
而国内的厂商 ， 也有这样去做测试的 ， 但是也会有样车拿出来卖 ， 有些厂商可能没这个意识 ， 认为开过的样车已经磨损了 ， 不再是9成新的了 ， 也不给自己留库存 ， 开过来那就低价卖出去吧 ， 让我做测试？可能我只是一个组装代工厂罢了 ， 还谈不上研发 ， 研发就让生产底盘的厂商就研究吧 ， 我就是一个卖车的 。


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