电商靠流量盈利，这个流量具体指啥怎样获取咋转换成利润
对于电商而言，广义上的流量指展现曝光量，可以理解为看到商品的买家数量；狭义上的流量指点击量，也就是对商品链接进行点击的数量，可以将其细化为UV和PV。
对于依托平台的卖家而言，流量主要分为站内和站外两种。以亚马逊平台为例，站内流量主要来自搜索流量，排名，广告，deals活动等，而站外流量更多靠社交媒体推广和搜索引擎优化。想要最大化获取流量，就要从各个角度去优化店铺及链接，最终通过完成商品交易变现；
对于本身就做平台或网站的卖家，流量主要靠搜索引擎优化，社交媒体裂变，外链等方式。在一段时间的累积之后，获取一批稳定可靠的核心用户，进行重点维护，再考虑通过销售商品或服务，提取佣金或广告费等方式完成变现。
不论是依托平台还是自己做平台，电商变现的公式是不变的，即：
销售额=流量*转化率*客单价
当然，不同来源的流量代表了不同的买家属性，在流量逐渐稀缺的今天，变现时也要考虑到他们的需求，进行更加精细化的操作。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
以上。
■网友
电商营利靠流量这一页，基本上已经翻过去了。 现在流行区分一个传统电商和新电商，传统电商的一般认为是依靠特定的电子商务渠道实现营利，表现就是烧流量，具体比如百度竞价，淘宝的直通车等等。但是随着电商渠道的拓宽，搜索成本的提高，竞争的加强，依据烧流量带来的营利渐低，而成本过高，所以已经进入增长瓶颈，不再适合小用户来玩了。 所谓的新型电商，有点类似于现在的微电商，不过面更广阔一些。注明圈子效应，口碑营销，人群中的病毒传播，弱化流量效应，将重点放在用户的积累、培养和维护上。这里面其实也有流量的事情，但是区别在于，传统电商注重新用户的引用，而新型电商注重用户的维护，大抵是这样。 至于流量来源，大概分三种，第一种是花高额费用进行流量的引入，如百度竞价，各种平台广告，刚才说到淘宝的一些流量引入工具，微博的微丝通之类的服务，现在一些团购网站等等，都可以算是流量引入，只要肯花钱，这些流量就非常容易引入，但是根据推广的质量，转化程度不同。第二种，不需花高额推广费用，依靠技术或者其他网络推广手段带来的流量，比如微信公众号的热文传播，一直让人感觉神秘的SEO等，病毒式传播，是这种推广希望达到的一种最高境界；第三种就是前一阵流行的O2O，线上线下流量的互相引入，比如，店面的用户加微信，再进行二次营销；做一些地推活动，再对参与用户进行微博、微信等轰炸；还有现在淘宝店铺也开始重视的，活动之前统一对老用户发活动短信等等。这个流量是互引的，有时候会把线上的引到线下，有时候又会把线下的引到线上，利用最合适的方式进行营销推广。 关于流量怎么用，不同渠道来的流量是针对不同目的的，就要有针对性的使用了，这个太庞杂，就不一一解释了。我觉得可能你现在最重要的是，如何找到流量，而不应该是发愁流量怎么用。不过，用户来了以后怎么用，这也是个大问题，千万不能忽视。这是我之前关于团购网站流量引入后如何使用的一个答案，如果有兴趣，可以去看看。自从用了美团之后，销量上去了，但利润却越来越少，怎么办？ - 听雨的回答
■网友
人流量
■网友
说白了就是广告
■网友
流量简单明了就是客流量，从各个方式各个渠道进入您的店铺或网站里的访客流量。对于电商行业来说，流量是最最重要的。如何降低获客成本，获取优质流量，提高变现能力，是每个创业者都无法回避的问题。
举例说明，如果你想开一家店铺获利，开在一个每天只有两三个人路过的街道，还是人流密集的中心区域呢？如果是以营利为目的，那后者是必选的。因为后者人流量多，可以增加店铺被更多人发现和访问的几率，才会有增加更多的营收几率。
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