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中型车|内幕曝光｜卖车的自己去买车能少花多少钱？如何避坑？


如今中国已经成为全球最大的汽车市场 ， 国内汽车工艺发展虽快 ， 但汽车行业服务却依然有待完善 ， 其中消费者关注较高的就是：费用不透明、以及售后保障 。
几乎所有人在买车的时候都会跟销售顾问斗智斗勇、各种砍价 ， 希望拿到一个最低的价格 。 那么 ， 今天咱们就来了解一下 ， 如果销售人员自己去买车的话 ， 能拿到怎样的一个价格？从而也可以看出 ， 商家卖出一辆汽车 ， 能赚你多少钱？

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首先需要明确一点 ， 厂家生产出来的新车 ， 一般只会发往该品牌4S店 ， 也就是一级销售网点 ， 而车行的车源需要再从4S店获取 ， 即二级销售网点 。 虽然无论从4S店还是车行购买的新车 ， 都能享受全国联保 ， 但选择4S店还是相对更有保障一些的 ， 一方面4S店资金更雄厚 ， 另一方面购车发票是由该4S店开具的 ， 车辆有问题找回4S店比较好解决 ， 不用中间再隔着车行 。
当然啦 ， 车行的优势则在于很多时候车价优惠比4S店多一些 ， 同时在一些地方缺少一些品牌的4S店一级网点 ， 这时候车行就能帮你调到现车 。

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再来说说车价 ， 大多数车型在厂家指导价的基础上 ， 都会有优惠 ， 优惠完的价格叫“裸车价” 。 以别克君威为例 ， “2019款改款20T豪华型”指导价19.68万 ， 炮灰了解到8月9日的业内底价可优惠4.3万 ， 当然这个优惠价无论是4S店还是车行肯定都不会全部报给你 ， 一般几轮砍价下来会报3.8万优惠 ， 那么车价即能赚取5000元 。
而新车落地包含：裸车价、购置税、保险、上牌费用 。 购置税基本上就是发票价除以11.3 ， 前面说的新车裸车优惠底价为15.38万 ， 通常发票都会再低开一些 ， 按14.5万的发票价除以11.3 ， 实际购置税成本为13611元 。 但按销售给你算的购置税是以15.88万的优惠价去计算 ， 那么购置税为14053元 ， 甚至炮灰见过一些销售直接按指导价给你计算 ， 那么购置税高达17416元 ， 此处利润为400-3800元 ， 咱们就按常见的1000利润来计算 。

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再来说说保险 ， 如今保险是需要消费者本人实名认证购买的 ， 因此买多少就是多少 ， 实报实销 ， 但是保险公司会再返点给到商家 ， 比方交强险950 ， 商业险6000来计算 ， 这台车需要购买的保险费用约为7000元 ， 但是商业保险部分保险公司会返约40%左右给到商家 ， 那么利润为2400元 。
最后就是上牌费用了 ， 新车需要先办理临牌 ， 临牌分7天、15天和1个月的有效期限 ， 在临牌过期前需要前往车管所上好铁牌 。 一般办理的是15天有效期 ， 自己去车管所办理的话几十块搞定 ， 但是比较麻烦 ， 一般都是4S店或车行帮忙搞定 ， 而炮灰见过其实很多4S店或车行也是找的代办 ， 俗称“黄牛” ， 那么成本200块左右 ， 再加上帮忙上铁牌 ， 整套下来500元左右 。 （各地、各时间段价格不同 ， 抵押另算）而4S店或车行普遍会收取客户3000元的上牌费 ， 那么利润为2500元 。

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【中型车|内幕曝光｜卖车的自己去买车能少花多少钱？如何避坑？】这样一来的话 ， 整套下来这辆车能赚取10000-20000元 。 卖车的自己拿车的话 ， 落地成本为17.25万 。 而客户购买的话 ， 通常在18.25-20万 。 当然 ， 这只是全款购车的利润 ， 如果客户选择分期 ， 那还有得算呢~


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