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互联网创业项目怎样撰写商业计划书( 三 )


? 编制简表：在收入、成本费用预估基础上，对各年数据进行汇总，编制三年利润简表（和现金流简表）。
常见问题
? 关键性风险提示
? 结构性数据
? 汇总利润表
? 和经营计划不匹配

八、团队介绍
? 团队介绍：介绍公司负责人和核心团队人员情况，包括对应的股权份额、教育背景、经验能力等
? 总-团队结构、人物关系、稳定性等补充信息
常见问题
? 陈述式无效信息
? 忽略投资人视角
? 亮点总结
? 经验价值关联

九、融资计划? 融资额度、估值
? 融资资金安排
? 后续融资计划
常见问题
? 估值--投前投后
? 资金使用计划
? 估值逻辑

■网友
这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写创业计划书的软件。疯狂BP-帮助创业者快速创建商业计划书的制作/分享工具_模板|范文1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身
■网友
看着一些一大段的各种复制类回答，我想简单点的把这个问题回答下。
我们是谁，核心团队，市场，痛点，解决方案。
盈利点，商业模式，竞争分析，产品服务。
运营数据，未来规划，融资条件。
模块基于你想表达的适当增加也可以，比如你拉新获客能力很牛，或者你未来想走加盟模式，或者你产品太牛了，你想单独拿一页说，ok的。写出你的亮点。亮瞎资方最好了。
用上面这些个模块内容自证你做的事儿能成，且没有BUG。最好用PPT图文并茂的做展示。
不建议字太多，你把项目写太多字，写本书也没用，资方也不看。

最后祝融资成功~不会写找我。

■网友

1、项目名称以及产品定位
一句话讲清楚你做的是什么，不要让投资人翻遍整个BP之后，还不知道你是干什么的。
2、主要业务及产品
用最短的话简洁明了的说清楚你在做什么，做哪个环节，解决了什么问题，面对客户什么痛点，填补了市场的什么需求，准备用什么方法去做。
3、主要客户群体
2B还是2C。主要在哪些领域？企业在整条产业链处于什么位置？做2C的客户画像是什么样子，获客成本多高。具体的销量是多少？


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