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互联网创业项目怎样撰写商业计划书( 二 )


正文：（见上面正文部分）
附录：包括详细的财务计划、你们的团队的完整简历。必要时，你们可以把必要的产品图片、资质证明、相关荣誉等作为附件交给投资人。
我相信，依照上面的模式，你一定可以写出一份自己满意的商业计划书。感谢阅读，点赞、关注是一种积极的生活态度！
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■网友
互联网创业项目怎样撰写商业计划书

一份出色的商业计划书应当从投资人角度来思考，核心点是—价值！
用一句话说明你想做的事情，定义是什么？
要点简报，故事线是怎样的？
能用量化的数据就不要用太多的文字。
一份商业计划书基本写作要点一、公司基本情况一页总结公司基本情况、核心要点摘要（定义式）
二、产品/服务简介常见问题
? 流于形式
? 流于产品功能的罗列堆砌，缺少对于产品定位、价值主张、发展愿景的凝聚和提炼；
? 产品概述的实质是对公司商业模式的高度提炼，而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一段好的产品概述应当能够透露出三方面讯息：面向谁（目标用户）、提供什么（产品/功能/服务）、做成什么（目标/愿景）。
? 缺失用户角度
? 缺乏对核心技术的定义式表述、缺乏从用户角度定义解决什么问题。
? 缺少量化信息

三、市场分析? 需求分析：可以从用户痛点出发、描述解决什么问题
? 市场规模/发展前景：可引用第三方数据，体现市场发展速度、估算产品现有的和潜在的市场规模。
常见问题? 大行业机会≠ 你的目标市场规模
? 量化数据支撑
? 时间维度
? 你是否真的理解了这个行业的发展现状和你所处的行业机遇

四、商业/业务模式什么是商业模式
? 商业模式是一个系统概念，包含了四方面内容：瞄准怎样的用户（用户模式）、提供怎样的产品（产品模式）、如何将产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价值的过程中，用怎样的方法获得商业价值（盈利模式）。核心是产品与盈利模式。
常见问题
? 商业模式≠ 盈利模式
? 平台型商业模式的通病 —过于全面的想象力
? 量化测算、合理对标
? 账期与现金流安排

五、竞争分析? 竞争者及主要情况：具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。
? 优劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（技术特点、价格、成本、功能、服务等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显自身产品的优势所在。
常见问题
? 人无我有 想象中的竞争力≠ 实际竞争力
? 竞争者指向不明泛泛而谈
? 优劣势对比粗糙、缺乏统一对比维度：每个行业都有每个行业成功的关键因素所在，建议大家挖掘一下行业成功的关键点，围绕着关键点进行优劣势的对比，更能够让投资人感知到自身项目的优势和价值。
? 潜在/替代竞争对手
? 推演、动态思维

六、经营计划/规划? 远期愿景/定位
【互联网创业项目怎样撰写商业计划书】 ? 中短期计划：在市场开拓、发展用户、
产品研发、外部战略合作、团队组建
方面的发展计划
常见问题
? 缺乏行业对标
? 经营计划版块之间的匹配度
? 关键里程碑
? 合理性、发展逻辑

七、财务预测? 风险因素：具体分析公司经营发展过程中可能面临的关键性风险因素，对公司的影响程度以及可行的应对措施。
? 财务预测：既有的经营计划下今后三年每年成本费用及收入预测，收入和成本结构


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