玩车教授|3年7.5折回购！这些车买到就赚，不怕亏了？
?前不久看到一个数据 ， 国内乘用车车龄5年以上占比49.9% ， 也就说以后大部分新车销售源自换购 ， 与首次购车相比 ， 换购用户更加理性考虑的因素更多 ， 比如二手车保值率质保等等 。
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要想让日益成熟的用户掏钱 ， 厂家就得制订各种诱人的政策 ， 比如超越常规的质保 。 正常情况下更长的质保都是不错的促销政策 ， 但在车市不景气持币待购用户握紧钱包前提下 ， 似乎又缺点吸引力 。
如果此时厂家能推出一个保值回购 ， 或许能打消潜在用户的顾虑 。 保值回购意思很简单 ， 就是你的车开了一段时间后 ， 官方仍然会以固定的折扣回购 ， 这就给购车用户吃了一颗定心丸 ， 哪怕你日后想把车卖掉也了有了一个可期的价格 。
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以往保值回购都出现在一些新品牌上 ， 但如今一线合资品牌也参与其中 ， 比如上汽大众、上汽通用别克、东风悦达起亚和北京现代 。 如果这些品牌推出的保值回购市场反馈不错 ， 相信下半年会有更多品牌效仿 。
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纵观5月和6月份 ， 朗逸月销量均破3万 ， 排名轿车销量第二 ， 不过批发量不代表真实销量 ， 最终的上牌量只有厂家自己清楚 。 从销量快报可以看出 ， 帕萨特销量在降低而朗逸销量微微提高 ， 这说明上汽大众在调整市场策略 。
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话说回来 ， 谁也没想到上汽大众会给朗逸提供了保值回购政策 ， 按理说朗逸这种面向主流消费者的车不愁销量 ， 哪怕官方给出一些优惠都会吸引不少人订车 ， 此时上汽大众给朗逸提供保值回购 ， 显然是为了加快经销商消化库存 ， 因为官方在活动声明中并没有指定某一时段生产的车型 。
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上汽大众保值回购 ， 分3年和2年 ， 2年车龄以8折回购 ， 3年7.5折回购 ， 不过官方设定了一个活动日期 ， 那就是7月1日至7月31日所购买的全新朗逸和全新凌渡 。 不过多少还是有人质疑3年7.5折是否划算 ， 我们也去找了一些其它车型的数据做对比 。
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国内紧凑型轿车最保值的是思域 ， 3年保值率为73.35% ， 平均车价10.32万 。 按照市场行情 ， 朗逸3年保值率可能不到60% ， 也就说朗逸1.5L自动挡新车开票价11万多 ， 3年后二手市场只卖7万左右 ， 凌渡保值率比朗逸还低 ， 因此官方7.5折回购真是有诚意的活动 。
令人好奇的是 ， 朗逸和凌渡二手车的市场价格 ， 上汽大众不是不知道 ， 官方承诺7.5折兜底意味着厂家自掏腰包补贴 ， 那么最后这些二手车要通过哪些渠道卖掉呢？
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智跑性价比没的说 ， 而且它的售价比不少国产SUV都便宜 ， 性价比如此高的合资SUV ， 自然会被市场追捧 ， 仅5月份 ， 智跑的批发销量接近9000台 。
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智跑的畅销一方面与产品本身高性价比有关 ， 一方面官方提供的金融政策也有不小贡献 。 一般车贷最多3年 ， 智跑的贷款周期长达5年 ， 优质客户（应该是指公务员）可以贷6年 ， 别看智跑10多万的价格也不算很贵 ， 对于一些三四线城市的消费者来说 ， 长期贷款可是买车最佳途径之一 。
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