双11能否变成每天
不能！什么叫节日呢？稀有才叫节日，天天都搞，人不烦都会腻了。举个不恰当的例子：你没女朋友的时候，想追女朋友，盼望着过情人节，（因为好有借口出去约会啊、送礼物啊、牵手啊）女朋友答应你了，然后愉快的在一起了，刚开始有女朋友的时候，你感觉天天都是情人节，可是好景不长，等跟女朋友结婚或者同居或者腻歪个几年（也可能几个月）以后，你会发现很腻歪（这个并非全部，只是非常不太恰当的例子），有可能会拌嘴、吵架等等一系列的不和谐出现。所以：节日最好一年才有一次的，就好比以前到过年才有新衣服穿，有好吃的，平时基本很少有，而现在人们生活水平提高了，平时好衣服不断，好吃的也是想吃啥来啥，所以年味越来越淡了的感觉是一样的。同理：双十一，也最好是一年一次，多了，就淡了。
■网友
昨天去听了一个据称是服装行业内营销大咖的课程，提到“低价”是服装行业的未来，以及实体行业打着“天天双十一”的大旗对抗电商冲击。在我看来，这个观点的认识非常局限。
去年的时候，有个小妹问我说，她想做淘宝，虎门有没有物美价廉的进货渠道。我问你想要多少钱进货，她说十几块钱一件吧。我说上阿里巴巴，全是。她说要质量好的。我说十几块钱一件，你想要质量是听课听多了吧。
消费者唯一的需求是价格需求么？那如何解释优衣库2015年财报显示利润暴跌55.1%，HM一季度利润同比下降30%。快时尚近4年的快速增长，从ZARA开始八国联军纷纷进驻中国各大SHOPPING MALL。任何一个新兴的商业模式都有其生命周期，但我不否认快时尚巨头们快速调整过来，毕竟他们几乎都是本国的首富。
刚接触快时尚的时候，很多服装人都惊呼“狼来了”，可随着对快时尚模式的深入研究，我更加乐观地认为，ZARA不可复制，中国大部分服装企业都模仿不了，甚至谁模仿谁就会死，因此短时间内对我们仍然不造成冲击，顶多就是影响。
不信？那我们来看，如果当想降低服装成本，你会如何做，ZARA会如何做。
你：更便宜的面料、更便宜的加工费、掺些库存货、零利润引流、找一些穷途末路的生产商打造JJ平台（零售商与厂家对接）……
ZARA：在新款导入期测试新面料、新色彩，全球门店数据分析，设计师根据店铺的销售数据设计，再交给商品部评估成本和价格（注意不是直接给到版房），再经过打办、样衣，批量生产，在仓库中最多停留3天，就通过飞机运输到全球门店。
并且ZARA的以上流程在2周之内完成。而你光是在中大布料市场找最便宜的面料就要2天。
我们都想要转型快时尚，可是我们不能，因为快时尚成本更高。ZARA为了快，不惜花费在物流上的高额成本，哪一家国内企业可以为了快，所有的商品配发都用顺丰快递，这甚至不能弥补你在布料上节省的成本。
作为一个一年两季的品牌公司，如果我们转型快时尚，会增加哪些成本呢？
1.数据成本：ERP铺设费用、维护费用、分析费用、培训费用，并且门店数量不足够多，则统计数据显示差异性（这也是为什么只有ZARA级的企业的数据分析有意义，样本太少，统计数据差异较大）；
PS.对于不了解统计学的亲，举一个简单的例子，你只有1家店，1周内红色的衣服卖得不好，你无法得出“消费者不喜欢红色衣服”的结论，如果你有1000家店，1周内红色的衣服卖得不好，你可以得出“消费者当下不喜欢红色衣服”的结论。
2.商品企划成本：买货预算、上市计划细分、商品细分（上下、内外、品类、色彩、尺码、价格带）、主动促销计划。我想说的是，国内的品牌目前能够做好商品企划的都不多，一年两季对他们来说都异常困难，让她们在2周内，或者1个月内做出来，唯一的结果就是商品不适销，商品不成系列性，库存率高。ZARA厉害在他的商品企划，基于全球门店数据分析，只有当样本足够大，足够规模的时候，快时尚的模式才有用。几十家店铺就做快时尚，结果要么是库存高，要么是打折率高，更加没有利润。一个有说服力的数据证实ZARA的强悍，她每一波商品打折率只有15%，而HM几乎是50%，这就是商品企划能力的差异。
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