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拼多多崛起与腾讯阿里之争的关系是啥( 二 )



我们要做拼多多么
做不做拼多拼要取决于你货源的现状，是不是够低价，是不是受众广的产品，是不是能应对上活动时的超大发货量。或者我们简单点来判断吧，你去拼多多搜同类商品，你能不能做到跟他们一样价格甚至更低，如果能，就去吧。
不要被上面的超低价吓到，这世上还真是大量存在单件成本只要一两元的衣服，就是那些库存积压货，清货都不是按件来卖的，而是按斤来卖的，加上量大快递费好谈，9.9元包邮还真不一定是亏本的。我们做不到9.9元，是我们没有这方面的货源，你也不可能拿你出厂成本就十几元的去跟别人拼9.9元包邮。拼多多上面商家的利润非常的低，亏本上活动也有很多，现在商家还能以这么低的价格赚点10%利润都不到的钱，是因为拼多多在帮你引流，你不需要为流量付费，拼多多暂时帮你的流量成本买单，等哪一天这些流量要付费了，拼多多为了自身的生存不再免佣金时，这个平台只会比淘宝还难做。而且利润率这么低，商家基本就是一直在赚辛苦钱，根本谈不好发展，去做什么品牌价值和老客户沉淀，当然，拼多多只要求你能提供够低价和够用的产品，其他它才不管。
我一个朋友，淘宝天猫都在做，也尝试了两个月的拼多多，他最终退出拼多多。他说在这种只管价格不管质量的平台做不久，路会越走越窄的，沉淀不下老客户，平台上的买家都是哪家便宜去哪家，风险太多，出点意外就抗不住。再说拼多多上商家会越来越多，以后也可能会提高门槛和产品质量要求，到时开店成本又会接近淘宝天猫，除了成为头部的超级大卖家，其他中小卖家都只是陪跑一场，还不如现在继续做好淘宝天猫。

淘宝特价版
阿里为什么要推出淘宝特价版，很多人都分析说是拼多多会抢走淘宝底层消费人群，却分析的不够彻底。有心的人可以去看看阿里去年的财报，可以看出阿里最大的收入来源就是广告和佣金抽成，特别是广告，差不多占了一半。那怎么带来更多的广告收入，那肯定是提高淘宝天猫的活跃用户，人越多停留时间越长意味着越多的广告被点击。对阿里来说，提升收入最主要的并不是提高坑位产出，而是想办法吸引更多的买家来逛淘宝以及在淘宝天猫停留更久。
拼多多崛起与腾讯阿里之争的关系是啥

阿里并不怕拼多多抢去那些低价产品的销售额，阿里怕的是拼多多把人员分流了，这些人不再来淘宝就可以直接买到东西，毕竟前面说了中国大多数家庭还是处于低收入阶段的，他们对质量要求不是很高。若以后拼多多略微提升下产品质量，这些人可能就永远留在微信上了，就算留下来的人不多，比如10%，但少了这10%的人来逛淘宝天猫，就等于直通车钻展少了10%的人点击，相应的广告收入就要减少10%左右，阿里为了维持自己的收入只能让商家提高直通车钻展费用，卖家处境就更加艰难，这些都是阿里不想看到的，所以阿里要考虑如何稳住这部分底层消费人群。
淘宝特价版这个APP注定会失败的，用这个来阻击拼多多毫无意义，因为淘宝特价版本身并不会产生流量，要么靠淘宝天猫导流，这是不可能的，淘宝天猫本身都在为了开发流量头大，还分流量去给特价版？拼多多的流量主要来自于微信，而微信上的流量近乎无限，淘宝特价版只会是个尴尬的存在。
那阿里怎么做才能拉回低消费人群，或者至少稳住现有低消费人群呢？这个我是不敢多言，毕竟阿里这么大的企业肯定有自己的打算，我只说一些我现在注意到的，一个是低价产品权重在回升，以前搜索一些关键词，根本不会给你展示20元以内的产品，现在有所改变；还一个是销量权重有所变动，销量高的产品肯定更受欢迎，提升高销量产品的权重（一般来说也是性价比高的产品），让低消费人群更容易找到，对于淘宝天猫来说是值得考虑的。阿里后续有可能会把转移给天猫的流量转回部分给淘宝，这样淘宝中小卖家才好生存，而淘宝C店的繁荣，才能更好支撑阿里的商业帝国。


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