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请教融资租赁行业市场营销难度

一般有直销和渠道路线两种方式，直销就是直接上门拜访，包括电话，陌拜等模式，远东平安的部分部分采用这种方式。广义的渠道路线，是通过关系人的方式开发客户。两种方法适用于不同的客户，前者对应中小企业比较好（如果能力强，可以搞定任何客户），一是效果比较显著二是降低风险三是降低中间环节的成本；后者适用于大型国企或者政府平台项目，陌拜缺乏信任基础而导致事倍功半，采用关系人的方式能快速建立信任并获取业务机会。渠道可以是银行客户经理，设备设备商，代理商，贸易商，同学，朋友，中介，甚至老板司机，扫地大妈等只要能帮忙到达或者搞定客户的，都是渠道 。因为你是银行出来的，所以要合理利用银行背景资源，通过银行的关系也能快速切入各类客户。当然我想说明的是，做直销的也更应该借助渠道来提高效率
■网友
谁做谁知道
■网友
1、融资租赁同行、银行、小贷公司等金融同业
2、电话营销和陌生拜访
【请教融资租赁行业市场营销难度】 3、加入行业协会、找政府部门关系
4、找金融中介合作
5、设备厂商业务合作
.......
你银行对公客户经理这么轻松，加入融资租赁公司就很苦逼了，基本都要在外营销，压力极大，慎重选择

■网友
相较于我们公司的话来说，难度并不是特别大，但是压力还是有的，其实需要融资业务的企业有很多，但关键的还是在于好的企业太少了，宁愿业绩不够，也不能做那些劣质的企业。。。但总结的话还是有压力，难度小。。。 方式主要也以电话直销和渠道推广为主

■网友
不同的公司有不同的风格。比如我们公司就信奉业务员亲自开发的客户才是好客户，因此我们的行销方式就是海量电推+区域精耕。
■网友
看你在哪家租赁公司，有些天天在家写报告就行了。
■网友
营销？你是指朋友圈？还是qq群？至少目前我所做的业务基本依靠渠道，直接做终端的业务少之又少。当然我非常愿意和你一起探讨营销的事情，可你要知道目前融资租赁公司营销做的最好的就是e租宝，反正我真没见那几个融资租赁公司下力气打广告的。
■网友
租赁也分不同风格的，在家坐等业务上门跟一直在外面联系直接客户都有


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