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教育|1千万营收，30%转化率，教育社群转化的秘密都在这里了365天

江苏龙网_原题是：365天 ， 1千万营收 ， 30%转化率 ， 教育社群转化的秘密都在这里了
编辑导语：教育社群转即如何通过微信社群将课程销售出去 ， 对于在线教育行业来说 ， 社群转化是个不小的难题 ， 对于在线教育机构来说是至关重要的 。 而本文作者就通过自身的实际创业经历和结果 ， 为大家分享一些提高社群转化率的小秘密 。
教育|1千万营收，30%转化率，教育社群转化的秘密都在这里了365天
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2019年可谓是社群转化的元年 ， 可谓是所有的教育项目都开始布局社群转化 。 看起来教育社群转化就是流量—社群服务—转化 ， 但是每家公司社群转化的效果可谓是千差万别 ， 有的1% ， 有的40% 。
看起来玄乎其玄的社群转化 ， 到底每家公司转化率背后都隐藏着什么秘密 ， 我们来一一拆解 。
一、教育社群转化开始前 ， 一定要懂社群用户地图
教育社群转化是一个人力密集型的行业 ， 社群转化率在开始分析对照前 ， 一定要了解教育行业用户的整个用户地图过程 ， 才能把教育社群转化这件事变成科学 。
教育|1千万营收，30%转化率，教育社群转化的秘密都在这里了365天
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用户在一个产品上 ， 会经历5个阶段：看到介绍—了解体验—付费学习—分享—深度推荐 ， 而我们今天讨论的重点是看到、体验、付费这三个阶段 。
一个高转化的社群产品一定离不开流量、体验建设、付费建设三块的相辅相成 。
很多社群转化的案例甚至在神话社群本身的作用 ， 一个项目真的要做大做强 ， 特别是社群转化的项目 ， 开放性的看待流量、体验建设、付费建设这3个方面 ， 才能真正还原社群高转化率的本质 。
配合上文《创业365天 ， 我对教育项目微信生态获客100万到1000万营收的思考》 ， 项目每个营收阶段 ， 对社群转化3个核心因子的综合建设的方面也不尽相同 。
【教育|1千万营收，30%转化率，教育社群转化的秘密都在这里了365天】二、教育社群高转化关键因子之流量
以微信生态的流量为例 ， 教育社群转化的流量来源分别是：信息流、公众号、分销渠道、转介绍、裂变活动五大类 。
从不同考验角度来看流量的话：

  1. 按照精准度对比：转介绍>公众号>信息流>分销渠道>裂变活动；
  2. 按照流量效率对比：信息流>公众号>分销渠道>裂变活动>转介绍；
  3. 按照费用多少对比：信息流>公众号>分销渠道>裂变活动>转介绍；
  4. 按照对照的维度不同 ， 我们看到精准度上来讲转介绍一定是大于其他流量的 ， 这个在教育项目里转介绍是十分重要又关键的环节 。
而从流量效率和费用来看 ， 排序基本是一致的 ， 这也符合市场的实际情况 ， 那就是一定是效率与成本相关 。
除了从渠道来源的维度看 ， 流量还要考虑客户加入体验课程付出的成本 ， 目前主流的体验课有以下几种：
  1. 免费体验学：加入课程为免费（常见的幼儿英语为这样的设置）；
  2. 1元付费学：加入课程为1元付费（常见为K12的一次2-3天的直播体验课）；
  3. 9元付费学：加入课程为9元付费 ， 赠送一个礼包（常见为K12的5天直播课）；
  4. 49元付费学：加入课程为49元付费 ， 赠送一个礼包（常见为编程的10-15天录播课程） 。
对于不同的体验课成本 ， 教育企业一般会根据渠道做不同的安排 ， 常见的渠道*价格的安排如下：
  1. 免费体验学：裂变活动*转介绍；
  2. 1元体验学：裂变活动*公众号*转介绍；
  3. 9元付费学：公众号、分销渠道、信息流、转介绍；
  4. 49元付费学：公众号、分销渠道、信息流 。


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