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「牙刷」江苏外贸工厂涌现上淘宝潮 新商家数位列全国前三


阿里巴巴宣布启动
春雷计划已经三月
有余 。 近日 ，
阿里巴巴方面表示 ，
近
三月
新
加入
淘宝的外贸工厂数量排名中
， 江苏
排名
全国第三 。
江苏
外贸型企业
正在涌现新一轮入淘宝潮
。

因为
新冠疫情 ， 我们
厂
的海外订单减少了
三成
，
上千万
支牙刷的订单没有了
，
原材料都堆在仓库里
。
这种
情况下
，
我们还要
不断的给员工打气
， 不能让
他们
对
厂子没有了信心
。

不久前
，
扬州
曙光牙刷厂
厂长屠新业 ，
面对
挤压如山的库存
，
看不到
发展的曙光 ， 叹息不已 。

屠
新
业
是个
85后
，
爷爷
那代
起就
生产牙刷 ，
到他这里
已经是第三代 。
曙光
牙刷厂所在的
扬州
市 ，
有着
中国牙刷之都
的
称号 ，
是
全国乃至全世界最大的牙刷产业带 。
有数据
显示 ，
扬州
生产的牙刷 ，
占中国
八成
、
世界三成销量 。
换句话说
，
10亿
中国人 ，
20亿
外国人
的牙口
都是
扬州
制造

刷干净的 。

「牙刷」江苏外贸工厂涌现上淘宝潮 新商家数位列全国前三
文章图片

扬州曙光牙刷厂通过C2M模式积极抢夺国内订单

但新冠疫情
在全球的蔓延 ， 让这个已经发展了几十年的
产业
遇到危机 。
今年以来
，
扬州
牙刷产业遭遇
出口
危机 ，
仅
曙光一
厂就
掉了
3成订单
，
有些
工厂
甚至
八成订单被
取消
，
面临
遣散员工
关门歇业
的危机 。

在江苏
，
面临
出口转内销困境的
远不止
牙刷
一个
产业
。
在
连云港 ，
出口的紫菜
占据
全球市场的
60
% 。 但
多以粗加工
、初加工产品为主
。
不仅
附加值
低
，
价格还容易受到
海外
市场的波动 。
疫情
在海外的蔓延 ，
让
连云港的紫菜
出口
几乎停滞 。
在
苏州吴江 ，
大批
的
丝绸工厂靠
出口和
代工
为生 ，
海外
需求的锐减
，
也让这些工厂举步维艰 。

海外
生意不好做 ，
外贸
转内销
几乎是
每一个
生意人最先想到的
五个字 。
但知易
行难 ， 对于
做了
几十年外贸生意的
工厂
来说 ，
转内销
远远不是说说那么简单 。
外贸工厂
， 可能一年就几个大
单
，
商品
品类也少 ，
组织工人按时按量
做好之后 ， 直接发
集装箱
走了
。

 有业内人士曾
表示
， 但内销
， 要建立全国各区域、各省市的渠道 ，
生产
也要更加符合国内消费者的需求 ，
工期要
更短 ，
品质
也要保证 ，
外贸向
内销的
调头
，
【「牙刷」江苏外贸工厂涌现上淘宝潮 新商家数位列全国前三】不是
简单
几句话
就能说清楚的 。

今年4月
， 阿里巴巴
时隔11年
再次启动
春雷计划
，
要用
沉淀多年的数字化能力
为外贸
工厂提供转型助力 。
江浙工厂
春江水暖 ，
掀起
一轮新的
入淘
浪潮 ，
成为了中国
最新一波数字化红利的
受益者
。

外贸转
内销 ，
不是
简单的把
出口货
转头买给
国人
，
国内消费者
有他们
自己
的需求 。
屠新业说
。
为了得到
更精准的生产指导 ， 曙光
牙刷厂选择了
进驻今年启动的
淘宝
特价版 。 通过
淘宝C2M（消费者
反向定制）
的选款
指导
，
曙光牙刷厂开发出了一
款振幅
更
小
，
刷头
更软的
牙刷 。 这款为
国人
量身定制的电动
牙刷 ，
在天猫618期间
卖出了
16万
支的
傲人成绩 ，
成功
抵消了外贸
订单减少对
工厂
发展的影响 。

1976年
建厂的
曙光牙刷厂
，
是
扬州市第一家牙刷厂
， 至今已经做了45年外贸
。
外贸生意
的顺风顺水 ，
让
曙光牙刷厂
始终
没有启动
数字化进程 ， 至今仍是
一家劳动密集型企业 。
新冠疫情
在全球范围内的
冲击
，
无意中
也开启了这种老厂的数字化进程 。

连云港
的紫菜
工厂
， 也被
被春雷
计划
激活 。 通过阿里
平台的消费洞察 ，
连云港一家
名叫
藤壶岛的企业
，
快速开发了低盐低糖的新配方 ， 并升级成年轻人群喜爱的铝罐装 ， 迅速打开线上销售市场 。
经过
一年左右的
发展
， 天猫销售额已经占藤壶岛全年销售额50% 。
也正
是
这次在研发和销售
上
的数字化尝试 ，
让藤壶岛成功
抵消了疫情的冲击
。
今年
以来
，
藤壶岛
的
销售同比
去年还增长了
300
% 。

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连云港紫菜工厂研发的新款零食在天猫卖爆


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