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英菲尼迪|岳父买车记：雷克萨斯ES不加价了，为何还是犹豫不决？( 三 )


我清楚记得 ， 朋友去年买的奔驰E260L ， 保费才不到12,000元 。

英菲尼迪|岳父买车记：雷克萨斯ES不加价了，为何还是犹豫不决？
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左红框为ES200保险费 ， 右为ES300h保险费 。
当我问及具体保费内容时 ， 销售顾问表示 ， “保费这个嘛 ， 你要是真下订的话我们可以再细谈 。 ”
实事求是地说 ， 我们拿到的最终报价确实是挺到位的 。 去年年底 ， 广州地区ES200卓越版的最终落地价都要34万以上 ， ES300h更是接近44万 。 更何况 ， 销售顾问还没向我们推销延保服务套餐 ， 那可是雷克萨斯特有的收费项目 。

英菲尼迪|岳父买车记：雷克萨斯ES不加价了，为何还是犹豫不决？
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所谓延保服务 ， 类似于帮车子买“养老保险” 。 以ES200为例 ， 多加16,800元 ， 可以让4年10万公里的保修期延长至8年20万公里 。
“价格其实差不多了 ， 再谈估计也不会相差太远 。 ”我小声跟岳父说道 。
岳父点了点头 ， 拿着报价单默默看着 。 从他紧锁的眉头 ， 我大概读出他心思：雷克萨斯ES是买定的了 ， 但究竟是200还是300h？儿子喜欢300h ， 而且愿意自己出10万 ， 买下来问题也不大 。 可是200也并不差啊 ， 样子跟300h几乎一样的 ， 空间也够大 ， 难道那个所谓的混动系统真值10万元？04 ， 坚持选择豪华品牌 ， 其实是父爱的体现
最后 ， 岳父还是没拿定主意 ， 说是要跟儿子再商量商量 。
我总感觉 ， 他最终还是会选择ES200 。 至于儿子的那10万 ， 就当是一片孝心 ， 心领足矣 。
是的 ， 对于汽车这种大件商品 ， 到了真正给钱的那一刻 ， 才会清楚自己的真正需求是什么 。
说到这里 ， 也许你会感到疑惑 ， 为何岳父不选择凯美瑞或亚洲龙的混动版？以ES200的预算 ， 就能买到这俩车的顶配版本 ， 那可是用着与ES300h相同动力总成 ， 而且该有的配置都有了 ， 性价比不是更高吗？

英菲尼迪|岳父买车记：雷克萨斯ES不加价了，为何还是犹豫不决？
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【英菲尼迪|岳父买车记：雷克萨斯ES不加价了，为何还是犹豫不决？】

以理性角度去分析 ， 当然如此 。 可是 ， 对于买车这件事 ， 大部分人都做不到绝对的理性 。 而且 ， 豪华品牌能带来的不光是面子 ， 更多时候 ， 还能在工作、生活 ， 乃至人生大事上 ， 带来更多潜移默化的帮助 ， 这对于刚进入社会的年轻人而言相当重要 。
这么看来 ， 也不难理解为何岳父坚持选择雷克萨斯了 ， 因为他要买的不光是一辆车 ， 更是儿子未来的美好人生 。
文 | 超人


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