初次淘宝创业失败的你；怎样找到的成功方式( 五 )
但总之，到后来很长时间这个问题都没有根本性解决。
那我来说如果我们当时选择了40-50这个市场又怎么样？
呵呵，我可以推导出来下一个假想结果：
企业会觉得我们一年都没有做出成绩，可能合作不了了之了。哈哈。
当时的我们并没有这个绝对判断力说是未来40-50岁的人，会在淘宝购物。
然而，如果以我今天对于商业的理解能力来看，估计我会坚定做40-50这个市场。
一来我能够更加看到没有发生的事情。以商业逻辑来看，40-50岁的人来网络购物是早晚的事情，而且不会太晚。而且就算大多数40-50的人还是喜欢在商场购物，仍然会有一小部分群体喜欢网络购物。电商的核心就是要做细分人群。
二来越是在没有发生的时候积累核心竞争力，越能够在市场爆发的时候，坐上头把交椅。如果这个趋势在2014年到来，我们有两年的时间去积累这个企业的核心竞争力。
那时候的我们是没有这个魄力的：放着明显可以做的市场，去做未来一个不确定的市场。看似也是不明智的。即便相信会到来，也实在不知道会来得多快。
我们，包括企业，估计也没有这个耐心。
所以我为我们当时的市场选择打75分。
不完善，但是力所能及。
在确立好市场定位后，2012年10月我们开始展示我们的运营水平了。
首先是选款。坦白说，那个时候我没有做过女装，所以对于选款是没有什么概念的，当时我们只是看这件商品是不是30-35岁的人群（其实这点都没有完全做好），然后就开始运营了。
真正开始在选款上面发力，那是在半年后。
其次是拍摄。因为我们是定位于30-35岁的人，我们就围绕这个气质开始拍摄。
我们研究了同样做这个领域的同行的拍摄，进行整理分析他们的共性。
这就是经过专业的训练的人的优势，我会用一种缜密的分析思路做任何的决策。在这样的决策方式下，即便失败，我们也会收获经验。
在研究了若干案例后，我们了解到：围绕定位的需要，我们要选择有气质的，有韵味的女性。
在经过了两轮的拍摄后，我们很快确定了一位模特，完全符合我们的气质要求。应该说这中间犯的错很少了。这个模特儿我们用了几年时间。
做了这些工作后，我们一个月能够卖10万块左右。当时我还不太熟悉直通车这些付费推广工具。但是对于免费的关键词优化，简直就是纯熟得一塌糊涂。
关键原因是那个时候，关键词竞争太小了，会标题优化，搜索优化的店铺少得可怜。所以我们可以轻松获得搜索流量。
那个时候我们才做10万一个月，当时肯定不过瘾。就想着如何能够提升呢？
当时我们并没有理解女装这个行业的本质：选款。而当时我们的成功，就是我们选择了一个不错的定位，我们用了不错的摄影和模特，以及我们搜索优化的水平也是顶尖的。
我并没有想通这一点。没有在选品这个方面在这个时间点去提升，而是选择了另外一个方向：
分销。
为什么选择分销？一讲就能够明白，当时我们很容易获得一个关键词的排名，但是，我们就一个产品获得这个关键词的排名。
还记得我当时做百度SEO的时候玩的战术吗？
用很多个分销网站占领同一个关键词的排名！
所以同样的战术我们玩了女装。
却不知道危机在等着我们。
9月，我们的业绩跌回了10多万！我当时的精力顾着5个项目，所以对于所有的问题都是发生了严重后果我才能够跟得上。
当时竟然所有人都不知道为什么。我也懵了。
然后开始研究原因。其实原因非常非常简单。其实如果我能够聚焦在这个行业，我估计这些问题我都能够提前发现。这里越发暴露了我分散精力带来的后果。
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