初次淘宝创业失败的你；怎样找到的成功方式( 四 )
■网友
不论是初次创业还是多次创业，只要一不留神，都是有失败的可能性的。尤其是在今天这个淘宝越来越难做的情况下。
但是一次失败并不能说明你的淘宝生涯被判了一个死刑。
问题是用来解决的，而解决问题的第一步就是发现问题。
或许你要感谢你这次的失败，因为它至少证明了淘宝创业不是你想象的那么简单，尤其是你没有资金、没有想法的情况下，更要去学习更多的电商知识。
分享一个我几年前做女装的经历吧。
差不多是2012年，当时的背景是，我已经进入电商差不多半年，也做成了一些产品，自信满满。
先说说我们接触的这家女装企业，南京的一家企业，线下是做中年女装的，在商场卖，有自己的工厂。
当时的我，其实不是非常懂传统企业，也不懂工厂的运营。所以觉得能够在商场开几十家店铺的应该算是非常牛逼的。
而和传统企业谈的时候，大多数的老板也都会说自己的强项，避免谈自己的弱项，而当时的我还没有这个判断力。（后面的精明也是在这个过程中历练出来的，呵呵）
这个企业当时就有天猫店，但是没有什么业绩。
我们当时为了展示我们的运营水平，2012年国庆期间，把这家店铺的商品全部重新写了标题。结果10天时间流量从300每天涨到了1000每天！让合作企业大开眼界。每天也能够卖掉10多件货。
不过当时面临的一个大问题：电商的价格体系和线下的价格体系冲突太大。
说说商场的定价。首先商场产品成交价都是成本的4-6倍。越牛逼的产品溢价越高。而电商呢？一般差异化大的产品也就是加倍。很多产品7块钱成本，卖10块。
所以我们不可能用它线下的产品，直接在网络上面销售。否则客户搜索品牌就找到同款了，对商场冲突太大。
行业中解决这个问题一般是两种方法：
1.这个品牌在网络上面另外做一盘货。
2.另外做一个新品牌，用它线下的货。
我们选择了第一种方法。
什么原因？这个要从这个企业的线下的货说起了。这个企业线下的货，是针对于40-50岁群体的。而那个时间点，这个年龄段的人根本不通过互联网购物。所以空间实在小。如果去打40-50岁的网络市场，肯定没有什么业绩。
我们研究市场，发现：30岁-35岁的市场正在长大，而做的人少，我们完全可以在这个领域有一番作为。
在帮助这个女装企业做电商定位的时候，我们放弃了他线下的40-50岁年龄段的定位。而是选择了在互联网上需求正在旺盛的30-35岁市场。
这个市场有什么好处？
1.市场需求旺盛。因为之前的电商市场都是年轻人市场，而这个市场客户开始慢慢长大。整体上也是80后市场。
2.做的人少。以前做电商的，大多是做的30岁以下的市场。
3.客单价比20多岁的定价高多了。一般20多岁的价格只有几十元，一百多元是高价。而30多岁人愿意买200多的价格。那么我们可以做更好的品质。正好符合这个企业的商场品质，这个要求。
当然我把这个问题拿出来谈，恰恰是为了想和大家沟通我们在当时的能力下，没有分析到的地方。
核心就是这家企业的能力。
这家企业做过30岁的产品吗？能够做吗？虽然我们拿出我们的方案后，问过企业这个问题，但是企业听过我们的分析后，觉得非常有道理。反而说：虽然要适应一下，但是应该没问题。
结果我们后来运作时候发现：他们提供的30岁的款式，无论怎样，都显得老气。
没办法，他们是做了10多年40-50岁产品的人。
这个问题直到我们在团队的一位同事对女装审美还不错的情况下，协助选款才得到缓解。但是毕竟这位同事不是专业做女装的。
后来我们积累了一批会员后，以后越来越依赖会员选款的方法。
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