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观致|观致不好卖，宝能自己来？观致汽车宝能直营模式正式开启


自主汽车品牌走高端路线的 ， 观致汽车算是起步较早 ， 而且口碑也非常不错的一个品牌 。 有些遗憾的， 是观致汽车的品质和口碑虽然很好 ， 但终端销量始终不太叫座 。 这其中 ， 有观致产品价格偏高 ， 网络渠道偏少的原因 ， 同时还有运营手段的问题 。
宝能入主观致之后 ， 初期 ， 似乎让大家看到了观致品牌复兴的机会 。 但是在宝能入主观致一年多之后 ， 车友们就发现 ， 资本高手宝能的手段 ， 用于汽车的生产和销售 ， 未必就能行得通 。
所以 ， 加盟观致一年多的曾经北汽高端团队陆续淡出观致汽车之后 ， 观致汽车的销量也是一落千丈 。 虽然观致汽车似乎和一些退市的品牌相比 ， 好像没有停产 ， 而且市场还传来了观致新车的消息 。
但是 ， 在全国很多城市 ， 观致经销商纷纷退网的前提下 ， 观致汽车要想挽回市场颓势 ， 似乎也不是一件简单的事情 。

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就在市场都在琢磨或者好奇观致汽车的后续市场走向时 ， 最近从网上传来消息 ， 宝能汽车的观致品牌直营店 ， 已经在全国范围陆续开张 。
当然 ， 直营店的店标 ， 突出的是宝能汽车 ， 观致似乎已经变成了宝能旗下的一个品牌车型 。 而从宝能收购长安雪铁龙的背景来看 ， 不管是观致 ， 或者是DS ， 以后可能都是宝能旗下的车型 ， 而不算是一个独立运作的品牌了 。

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【观致|观致不好卖，宝能自己来？观致汽车宝能直营模式正式开启】网上除了看到宝能汽车直营店的开张信息 ， 我们还看到了宝能汽车在全国范围内的很多直营店开店计划 。
从宝能汽车直营店的计划表中 ， 我们能看出 ， 宝能几乎想把全国范围内所有的汽车大市场的城市 ， 都由自己亲自来直营覆盖 。 这个雄心 ， 看起来还是不错的 。
只是 ， 观致汽车现在不好卖？宝能汽车通过直营的模式自己来 。 就一定能改变观致汽车的销售现状吗？或者说 ， 主机厂直接直营 ， 真的就是汽车销售终端的一剂良药吗？
答案显然是否定的 。

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在销售行业 ， 品牌直营的模式非常普遍 。 比如很多国际餐饮连锁 ， 包括品牌服饰 ， 基本都是直营 ， 而拒绝加盟 。
直营的优点有很多 ， 品牌自身不仅可以控制传播节奏 ， 保持传播过程的一致性和有效性 ， 从市场信息的角度出发 ， 直营模式可以最快的收集市场终端信息 ， 并及时对销售模式进行调整 。
所以 ， 直营模式确实造就了很多成功的品牌 ， 并涉及到各个行业 。 但是 ， 汽车属于大宗耐用消费品 ， 汽车销售市场 ， 主机厂有直营的模式 ， 但是直营销售 ， 在全国范围内 ， 并不普及 。
很多品牌的直营店 ， 只是一些特殊市场的特殊尝试 ， 更多的 ， 还是依靠传统的经销商授权合作的销售模式 。 存在的 ， 才是合理的 。 汽车品牌直营店相对较少 ， 说明汽车销售 ， 应该说不是很适合直营 。 那原因又是什么呢？

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首先 ， 汽车属于高价值的大宗消费品 ， 按照目前流行的4S店销售模式 ， 一个品牌在某个区域要建一个完整的汽车4S店 ， 成本是相对较高的 。 也就是说 ， 直营的投入成本首先很高 。
另外 ， 汽车销售的过程 ， 相对也较复杂 ， 从市场传播 ， 到销售 ， 到售后服务 ， 汽车销售需要有一个很长的销售流程 。 这个流程的管控 ， 直接影响到经营的利润 。 如果是厂家直营 ， 因为环节太多 ， 总部往往无法监控到每一个利润环节 。


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